Räätälöity mainonta

Mitä on räätälöity mainonta?

Räätälöity mainonta painottaa pienen ihmisjoukon tai yksittäisen kuluttajan tarpeita ja toiveita massayleisön sijaan. Räätälöity (tai kohdistettu) mainonta voi keskittyä mihin tahansa tiettyyn määrään tiettyjä demografisia ominaisuuksia, tapoja, yksilöiviä piirteitä, käyttäytymistä tai kuluttajien konteksteja. Mainostajat esimerkiksi räätälöivät viestin tai mainoskampanjan kohdekuluttajan sukupuolen, rodun, tulojen tai koulutustason, työllisyyden, persoonallisuuden, kiinnostuksen kohteiden, elämäntavan, arvojen ja muiden mukaan. He voivat myös räätälöidä mainoksen tai tarjouksen yksilön Internet-hakutottumuksiin, ostohistoriaan tai muuhun verkkotoimintaan. Internetin ja erityisesti sosiaalisen median mahdollistama keskittyminen henkilökohtaisiin tietoihin antaa mainostajille mahdollisuuden kohdistaa viestejä paremmin kuluttajille ja vähentää hukkaa verrattuna perinteiseen painettuun, radio- ja mainostaulumainontaan.

Räätälöidyn mainonnan ymmärtäminen

Räätälöity mainonta antaa mainostajille mahdollisuuden palvella asiakkaita tarkasti kohdistetulla viestinnällä tarkastetuille asiakkaille. Siitä on tullut yleisempi tekniikka Internetin myötä, koska yritykset voivat seurata yksittäisten kuluttajien käyttäytymistä helpommin. Mainostajat käyttävät helposti sosiaalisen median profiileista ja käytöstä kerättyä tietoa, hakukoneiden käyttöä ja tottumuksia (evästeiden käyttö), katselutottumuksia Internet-protokollalla varustetuissa televisioissa sekä television katselu- ja selaustottumuksia mainosten näyttämiseen. Lisäksi mainostajat voivat näyttää mainoksia, jotka perustuvat sosioekonomisiin ryhmiin, tyypilliseen kellonaikaan perustuvaan käyttäytymiseen sekä potentiaalisen asiakkaan sijaintiin ja käyttäytymiseen. Kaiken tämän tiedon avulla mainostajat voivat rakentaa luotettavan kuvan potentiaalisen asiakkaan asenteista, mielipiteistä, harrastuksista ja kiinnostuksen kohteista. Mainostajat voivat myös luoda räätälöityjä mainoksia kuluttajien aiempien tuotteiden katselu- tai ostotottumusten perusteella niin sanotussa "uudelleenkohdistamisessa".

Räätälöidyn mainonnan tehokkuus

Räätälöidyn mainonnan avulla mainostajat voivat vähentää tuhlausta välttämällä mainoksia vastaanottamattomalle henkilölle (jota ei todennäköisesti osta mainostettua tuotetta tai palvelua). Lisäksi sisältömarkkinointi on osoittautunut tehokkaammaksi kuin perinteinen lähtevä markkinointi, mutta se maksaa paljon vähemmän.

Räätälöityjä mainoksia esimerkkejä

Räätälöity mainonta voi sisältää kupongin tarjoamisen tietyntyyppiselle tuotteelle tai palvelulle aiempien ostosten perusteella, demografisten tietojen käyttämisen mainosviestin esittämiseen tietylle markkinasegmentille tai tietylle kaupungille tai suurkaupunkialueelle suunnitellun kampanjan toteuttamisen. Koska se on erikoistuneempaa, räätälöity mainonta on yleensä kalliimpaa kehittää kuin massamarkkinoiden mainonta.

Toinen esimerkki on, että kuluttaja ostaa maitoa ruokakaupasta, jossa hän on kyseisen kaupan kanta-asiakasohjelman jäsen. Kanta - asiakasohjelma kerää tietoa kyseisen kuluttajan ostotottumuksista ja pystyy vertailemaan tämän kuluttajan ostoja muiden ostajien ostoihin. Sen keräämät tiedot viittaavat siihen, että useimmat maitoa ostavat kuluttajat ostavat myös leipää. Kassalla kauppa voi tulostaa kupongin 10 % alennuksesta leivän hinnasta.

Kohokohdat

• Räätälöityyn mainontaan käytettävä tieto voi olla peräisin sosiaalisen median profiileista, internetkäyttäytymisestä ja muusta.

• Räätälöity mainonta on silloin, kun yritykset kohdistavat ja räätälöivät kampanjansa tietyntyyppisille asiakkaille heidän ikänsä, sukupuolensa tai muiden demografisten tietojen perusteella.

• Räätälöity mainonta on yleensä tehokkaampaa kuin perinteinen mainonta, koska se tavoittaa potentiaaliset asiakkaat tutkimuksen perusteella.