Skreddersydd annonsering
Hva er skreddersydd annonsering?
Skreddersydd annonsering legger vekt på behovene og ønsker til et lite sett med mennesker eller en individuell forbruker, i motsetning til et massepublikum. Skreddersydd (eller målrettet) annonsering kan fokusere på et hvilket som helst antall spesifikke demografiske egenskaper, vaner, identifiserende egenskaper, atferd eller kontekster til forbrukere. For eksempel vil annonsører skreddersy et budskap eller en kampanje til en målforbrukers kjønn, rase, inntekt eller utdanningsnivå, sysselsetting, personlighet, interesse, livsstil, verdier og mer. De kan også skreddersy en annonse eller kampanje til en persons internettsøkevaner, kjøpshistorikk eller annen nettaktivitet. Et slikt fokus på personlig informasjon, aktivert av internett og spesielt av sosiale medier,. gjør at annonsører bedre kan målrette budskap til forbrukere og redusere avfall sammenlignet med tradisjonell trykk-, radio- og reklametavle.
Forstå skreddersydd annonsering
Skreddersydd annonsering gjør det mulig for annonsører å betjene kunder med svært målrettet kommunikasjon til kontrollerte kunder. Det har blitt en mer vanlig teknikk med fremkomsten av internett siden selskaper lettere kan spore individuell forbrukeratferd . Annonsører bruker lett informasjon hentet fra sosiale medier-profiler og bruk, søkemotorbruk og -vaner (ved hjelp av informasjonskapsler), seervaner på TV-er med internettprotokoll og TV-seing og nettsurfing for å vise annonser. I tillegg kan annonsører vise annonser basert på sosioøkonomiske grupper, typisk atferd basert på tid på dagen og en potensiell kundes plassering og oppførsel. Med all denne informasjonen kan annonsører bygge et pålitelig bilde av en potensiell kundes holdninger, meninger, hobbyer og interesser. Annonsører kan også lage skreddersydd annonsering basert på tidligere produktvisning eller kjøpsvaner til forbrukere i det som kalles "retargeting".
Effektiviteten til skreddersydd annonsering
Skreddersydd annonsering lar annonsører redusere sløsing ved å unngå å vise reklame til en person som ikke er mottakelig (en som neppe kjøper et annonsert produkt eller en tjeneste). I tillegg har innholdsmarkedsføring vist seg å være mer effektiv enn tradisjonell utgående markedsføring samtidig som den koster langt mindre.
Eksempler på skreddersydd annonsering
Skreddersydd annonsering kan innebære å gi en kupong for en bestemt type varer eller tjenester basert på tidligere kjøp, bruke demografisk informasjon for å presentere et reklamebudskap til et bestemt markedssegment eller kjøre en kampanje designet for en bestemt by eller storbyområde. Fordi det er mer spesialisert, har skreddersydd annonsering en tendens til å være dyrere å utvikle enn massemarkedsannonsering.
Et annet eksempel har en forbruker som kjøper melk i en dagligvarebutikk der han er medlem av den butikkens lojalitetsprogram. Lojalitetsprogrammet samler inn informasjon om forbrukerens handlevaner og er i stand til å sammenligne hva denne forbrukeren kjøper med hva andre kjøpere kjøper. Informasjonen den samler tyder på at de fleste forbrukere som kjøper melk også kjøper brød. I kassen kan butikken skrive ut en kupong for 10 % avslag på brødprisen.
Høydepunkter
– Informasjon som brukes i skreddersydd annonsering kan komme fra profiler på sosiale medier, internettadferd og mer.
- Skreddersydd annonsering er når selskaper spesifikt målretter og skreddersyr kampanjene sine til en bestemt type kunde basert på deres alder, kjønn eller annen demografisk informasjon.
– Skreddersydd annonsering har en tendens til å være mer effektivt enn tradisjonell annonsering, siden den når potensielle kunder basert på forskning.
