Sérsniðnar auglýsingar
Hvað eru sérsniðnar auglýsingar?
Sérsniðnar auglýsingar leggja áherslu á þarfir og óskir fámenns hóps fólks eða einstakra neytenda, öfugt við fjölda áhorfenda. Sérsniðnar (eða markvissar) auglýsingar geta einblínt á hvaða fjölda sérstakra lýðfræðilegra eiginleika, venja, auðkennandi eiginleika, hegðun eða samhengi neytenda. Til dæmis munu auglýsendur sníða skilaboð eða kynningu að kyni markneytanda, kynþætti, tekjum eða menntunarstigi, atvinnu, persónuleika, áhuga, lífsstíl, gildismati og fleira. Þeir geta einnig sérsniðið auglýsingu eða kynningu að netleitarvenjum einstaklings, kaupsögu eða annarri netvirkni. Slík áhersla á persónuupplýsingar, virkjuð af internetinu og sérstaklega samfélagsmiðlum,. gerir auglýsendum kleift að miða skilaboðin betur til neytenda og draga úr sóun samanborið við hefðbundnar prent-, útvarps- og auglýsingaskilti.
Skilningur á sérsniðnum auglýsingum
Sérsniðnar auglýsingar gera auglýsendum kleift að þjóna viðskiptavinum með mjög markvissum samskiptum við yfirvegaða viðskiptavini. Það hefur orðið algengari tækni með tilkomu internetsins þar sem fyrirtæki geta fylgst með einstökum neytendahegðun á auðveldari hátt. Auglýsendur nota auðveldlega upplýsingar sem unnar eru úr prófílum og notkun á samfélagsmiðlum, notkun og venjur leitarvéla (með því að nota vafrakökur), áhorfsvenjur á sjónvarpi með netsamskiptareglum og sjónvarpsáhorf og vefskoðunarvenjur til að birta auglýsingar. Að auki geta auglýsendur birt auglýsingar byggðar á félagshagfræðilegum hópum, dæmigerðri hegðun byggða á tíma dags og staðsetningu og hegðun hugsanlegs viðskiptavinar. Með öllum þessum upplýsingum geta auglýsendur byggt upp áreiðanlega mynd af viðhorfum, skoðunum, áhugamálum og áhugasviðum væntanlegs viðskiptavinar. Auglýsendur geta einnig búið til sérsniðnar auglýsingar byggðar á fyrri vöruskoðun eða kaupvenjum neytenda í því sem kallast „endurmarkmiðun“.
Skilvirkni sérsniðinna auglýsinga
Sérsniðnar auglýsingar gera auglýsendum kleift að draga úr sóun með því að forðast að birta auglýsingar fyrir óviðeigandi einstakling (sem ólíklegt er að kaupi auglýsta vöru eða þjónustu). Að auki hefur efnismarkaðssetning sýnt sig að vera áhrifaríkari en hefðbundin markaðssetning á útleið á meðan hún kostar mun minna.
Dæmi um sérsniðnar auglýsingar
Sérsniðnar auglýsingar geta falið í sér að útvega afsláttarmiða fyrir ákveðna tegund vöru eða þjónustu sem byggist á fyrri kaupum, nota lýðfræðilegar upplýsingar til að koma auglýsingaskilaboðum á framfæri við ákveðna markaðshluta eða keyra herferð sem er hönnuð fyrir tiltekna borg eða stórborg. Vegna þess að þær eru sérhæfðari hafa sérsniðnar auglýsingar tilhneigingu til að vera dýrari í þróun en fjöldamarkaðsauglýsingar.
Annað dæmi er að neytandi kaupir mjólk í matvöruverslun þar sem hann er meðlimur í vildarkerfi þeirrar verslunar. Vildarkerfið safnar upplýsingum um verslunarvenjur viðkomandi neytanda og getur borið það sem þessi neytandi kaupir saman við það sem aðrir kaupendur kaupa. Upplýsingarnar sem það safnar saman benda til þess að flestir neytendur sem kaupa mjólk kaupi líka brauð. Við afgreiðslu er heimilt að prenta út afsláttarmiða fyrir 10% af brauðverði.
Hápunktar
Upplýsingar sem notaðar eru í sérsniðnum auglýsingum geta komið frá prófílum á samfélagsmiðlum, nethegðun og fleira.
Sérsniðnar auglýsingar eru þegar fyrirtæki miða sérstaklega og sníða kynningar sínar að tiltekinni tegund viðskiptavina út frá aldri þeirra, kyni eða öðrum lýðfræðilegum upplýsingum.
Sérsniðnar auglýsingar hafa tilhneigingu til að vera áhrifaríkari en hefðbundnar auglýsingar þar sem þær ná til hugsanlegra viðskiptavina á grundvelli rannsókna.
