Presupuesto publicitario
¿Qué es el presupuesto publicitario?
Un presupuesto de publicidad es una estimación de los gastos de promoción de una empresa durante un período de tiempo determinado. Más importante aún, es el dinero que una empresa está dispuesta a reservar para lograr sus objetivos de marketing.
Comprender el presupuesto publicitario
Un presupuesto de publicidad es parte del presupuesto general de ventas o marketing de una empresa que puede verse como una inversión en el crecimiento de una empresa. Los mejores presupuestos y campañas publicitarias se centran en las necesidades y los problemas de los clientes y en proporcionar soluciones a estos problemas, no a los problemas de la empresa, como la reducción del exceso de existencias.
Al crear un presupuesto de publicidad, una empresa debe sopesar el valor de gastar un dólar en publicidad frente al valor de ese dólar como ingreso reconocido. Antes de decidir una cantidad específica, las empresas deben tomar ciertas determinaciones para asegurarse de que el presupuesto de publicidad esté en línea con sus objetivos promocionales y de marketing:
El consumidor objetivo: conocer al consumidor y tener su perfil demográfico puede ayudar a guiar el gasto publicitario.
El mejor tipo de medio para el consumidor objetivo: la publicidad móvil o en Internet, a través de las redes sociales, puede ser la respuesta, aunque los medios tradicionales, como la prensa, la televisión y la radio, pueden ser mejores para un producto, mercado o consumidor objetivo determinado.
Enfoque correcto para el consumidor objetivo — Dependiendo del producto o servicio, considere si apelar a las emociones o la inteligencia del consumidor es una estrategia adecuada.
Beneficio esperado de cada dólar invertido en publicidad: esta puede ser la pregunta más importante que hay que responder, así como la más difícil.
Los mejores presupuestos publicitarios y campañas se centran en las necesidades de los clientes y en resolver sus problemas, no en los problemas de la empresa, como la reducción del exceso de existencias.
Niveles de presupuesto publicitario
Las empresas pueden determinar sus niveles de presupuesto publicitario de varias maneras diferentes, cada una de las cuales tiene sus aspectos positivos y negativos:
Gaste tanto como sea posible: esta estrategia, que reserva el dinero suficiente para financiar las operaciones, es popular entre las nuevas empresas que ven un retorno positivo de la inversión en su gasto publicitario. La clave es anticipar cuándo la estrategia comenzará a mostrar rendimientos decrecientes y saber cuándo cambiar de estrategia.
Asignar un porcentaje de las ventas: esto es tan simple como asignar un porcentaje específico basado en las ventas brutas totales o las ventas promedio del año anterior. Es común que una empresa gaste del 2% al 5% de los ingresos anuales en publicidad. Esta estrategia es simple y segura, pero se basa en el desempeño anterior y puede no ser la opción más flexible para un mercado cambiante. También supone que las ventas están directamente vinculadas a la publicidad.
Gaste lo que gasta la competencia: esto es tan simple como adherirse al promedio de la industria para los costos de publicidad. Por supuesto, ningún mercado es exactamente igual y tal estrategia puede no ser lo suficientemente flexible.
Presupuesto basado en objetivos y tareas: esta estrategia, en la que determinas los objetivos y los recursos necesarios para lograrlos, tiene pros y contras. Por el lado positivo, este puede ser el método de presupuestación más específico y el más efectivo. En el lado negativo, puede ser costoso y arriesgado.
Reflejos
Un presupuesto de publicidad es la cantidad de dinero reservada para fines de marketing y publicidad.
El costo de los dólares publicitarios debe sopesarse frente a los posibles ingresos reconocidos que generarán esos dólares.
La investigación demográfica y la segmentación de clientes pueden crear perfiles para ayudar a optimizar los retornos de la inversión publicitaria.
