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Presupuesto publicitario

Presupuesto publicitario

驴Qu茅 es el presupuesto publicitario?

Un presupuesto de publicidad es una estimaci贸n de los gastos de promoci贸n de una empresa durante un per铆odo de tiempo determinado. M谩s importante a煤n, es el dinero que una empresa est谩 dispuesta a reservar para lograr sus objetivos de marketing.

Comprender el presupuesto publicitario

Un presupuesto de publicidad es parte del presupuesto general de ventas o marketing de una empresa que puede verse como una inversi贸n en el crecimiento de una empresa. Los mejores presupuestos y campa帽as publicitarias se centran en las necesidades y los problemas de los clientes y en proporcionar soluciones a estos problemas, no a los problemas de la empresa, como la reducci贸n del exceso de existencias.

Al crear un presupuesto de publicidad, una empresa debe sopesar el valor de gastar un d贸lar en publicidad frente al valor de ese d贸lar como ingreso reconocido. Antes de decidir una cantidad espec铆fica, las empresas deben tomar ciertas determinaciones para asegurarse de que el presupuesto de publicidad est茅 en l铆nea con sus objetivos promocionales y de marketing:

  • El consumidor objetivo: conocer al consumidor y tener su perfil demogr谩fico puede ayudar a guiar el gasto publicitario.

  • El mejor tipo de medio para el consumidor objetivo: la publicidad m贸vil o en Internet, a trav茅s de las redes sociales, puede ser la respuesta, aunque los medios tradicionales, como la prensa, la televisi贸n y la radio, pueden ser mejores para un producto, mercado o consumidor objetivo determinado.

  • Enfoque correcto para el consumidor objetivo 鈥 Dependiendo del producto o servicio, considere si apelar a las emociones o la inteligencia del consumidor es una estrategia adecuada.

  • Beneficio esperado de cada d贸lar invertido en publicidad: esta puede ser la pregunta m谩s importante que hay que responder, as铆 como la m谩s dif铆cil.

Los mejores presupuestos publicitarios y campa帽as se centran en las necesidades de los clientes y en resolver sus problemas, no en los problemas de la empresa, como la reducci贸n del exceso de existencias.

Niveles de presupuesto publicitario

Las empresas pueden determinar sus niveles de presupuesto publicitario de varias maneras diferentes, cada una de las cuales tiene sus aspectos positivos y negativos:

  1. Gaste tanto como sea posible: esta estrategia, que reserva el dinero suficiente para financiar las operaciones, es popular entre las nuevas empresas que ven un retorno positivo de la inversi贸n en su gasto publicitario. La clave es anticipar cu谩ndo la estrategia comenzar谩 a mostrar rendimientos decrecientes y saber cu谩ndo cambiar de estrategia.

  2. Asignar un porcentaje de las ventas: esto es tan simple como asignar un porcentaje espec铆fico basado en las ventas brutas totales o las ventas promedio del a帽o anterior. Es com煤n que una empresa gaste del 2% al 5% de los ingresos anuales en publicidad. Esta estrategia es simple y segura, pero se basa en el desempe帽o anterior y puede no ser la opci贸n m谩s flexible para un mercado cambiante. Tambi茅n supone que las ventas est谩n directamente vinculadas a la publicidad.

  3. Gaste lo que gasta la competencia: esto es tan simple como adherirse al promedio de la industria para los costos de publicidad. Por supuesto, ning煤n mercado es exactamente igual y tal estrategia puede no ser lo suficientemente flexible.

  4. Presupuesto basado en objetivos y tareas: esta estrategia, en la que determinas los objetivos y los recursos necesarios para lograrlos, tiene pros y contras. Por el lado positivo, este puede ser el m茅todo de presupuestaci贸n m谩s espec铆fico y el m谩s efectivo. En el lado negativo, puede ser costoso y arriesgado.

Reflejos

  • Un presupuesto de publicidad es la cantidad de dinero reservada para fines de marketing y publicidad.

  • El costo de los d贸lares publicitarios debe sopesarse frente a los posibles ingresos reconocidos que generar谩n esos d贸lares.

  • La investigaci贸n demogr谩fica y la segmentaci贸n de clientes pueden crear perfiles para ayudar a optimizar los retornos de la inversi贸n publicitaria.