Orçamento publicitário

O que é orçamento de publicidade?

Um orçamento de publicidade é uma estimativa dos gastos promocionais de uma empresa durante um determinado período de tempo. Mais importante, é o dinheiro que uma empresa está disposta a reservar para atingir seus objetivos de marketing.

Entendendo o orçamento de publicidade

Um orçamento de publicidade faz parte do orçamento geral de vendas ou marketing de uma empresa que pode ser visto como um investimento no crescimento de uma empresa. Os melhores orçamentos de publicidade - e campanhas - concentram-se nas necessidades e problemas dos clientes e em fornecer soluções para esses problemas, não problemas da empresa, como redução de estoque excessivo.

Ao criar um orçamento de publicidade, uma empresa deve pesar o valor de gastar um dólar em publicidade em relação ao valor desse dólar como receita reconhecida. Antes de decidir sobre um valor específico, as empresas devem fazer algumas determinações para garantir que o orçamento de publicidade esteja alinhado com suas metas promocionais e de marketing:

O consumidor-alvo - Conhecer o consumidor e ter seu perfil demográfico pode ajudar a orientar os gastos com publicidade.
Melhor tipo de mídia para o consumidor-alvo - A publicidade móvel ou na internet, via mídia social, pode ser a resposta, embora a mídia tradicional, como impressão, televisão e rádio, possa ser melhor para um determinado produto, mercado ou consumidor-alvo.
Abordagem certa para o consumidor-alvo - Dependendo do produto ou serviço, considere se apelar às emoções ou à inteligência do consumidor é uma estratégia adequada.
Lucro esperado de cada dólar gasto em publicidade - Esta pode ser a pergunta mais importante a ser respondida, bem como a mais difícil.

Os melhores orçamentos de publicidade - e campanhas - concentram-se nas necessidades dos clientes e na solução de seus problemas, não nos problemas da empresa, como redução de estoque excessivo.

Níveis de orçamento de publicidade

As empresas podem determinar seus níveis de orçamento de publicidade de várias maneiras, cada uma com seus pontos positivos e negativos:

Gaste o máximo possível - Essa estratégia, que reserva dinheiro apenas o suficiente para financiar as operações, é popular entre as startups que veem um retorno positivo do investimento em seus gastos com publicidade. A chave é antecipar quando a estratégia começará a mostrar retornos decrescentes e saber quando mudar de estratégia.
Alocar uma porcentagem das vendas—Isso é tão simples quanto alocar uma porcentagem específica com base nas vendas brutas totais ou médias do ano anterior. É comum que uma empresa gaste de 2% a 5% do faturamento anual em publicidade. Essa estratégia é simples e segura, mas é baseada no desempenho anterior e pode não ser a escolha mais flexível para um mercado em constante mudança. Também pressupõe que as vendas estão diretamente ligadas à publicidade.
Gaste o que a concorrência gasta — isso é tão simples quanto aderir à média do setor para custos de publicidade. É claro que nenhum mercado é exatamente igual e tal estratégia pode não ser suficientemente flexível.
Orçamento baseado em metas e tarefas - Esta estratégia, onde você determina os objetivos e os recursos necessários para alcançá-los, tem prós e contras. No lado positivo, esse pode ser o método de orçamento mais direcionado e o mais eficaz. No lado negativo, pode ser caro e arriscado.

##Destaques

Um orçamento de publicidade é a quantia de dinheiro reservada para fins de marketing e anúncios.
O custo dos dólares de publicidade deve ser ponderado em relação às receitas potenciais reconhecidas que esses dólares irão gerar.
A pesquisa demográfica e a segmentação de clientes podem criar perfis para ajudar a otimizar os retornos dos gastos com publicidade.