Budżet reklamowy

Co to jest budżet reklamowy?

Budżet reklamowy to oszacowanie wydatków promocyjnych firmy w określonym przedziale czasu. Co ważniejsze, są to pieniądze, które firma jest gotowa przeznaczyć na realizację swoich celów marketingowych.

Zrozumienie budżetu reklamowego

Budżet reklamowy jest częścią ogólnego budżetu sprzedaży lub marketingu firmy, który można postrzegać jako inwestycję w rozwój firmy. Najlepsze budżety reklamowe — i kampanie — koncentrują się na potrzebach i problemach klientów oraz na dostarczaniu rozwiązań tych problemów, a nie na problemach firmy, takich jak redukcja nadmiaru zapasów.

Tworząc budżet reklamowy, firma musi porównać wartość wydanego dolara na reklamę z wartością tego dolara jako uznanymi przychodami. Przed podjęciem decyzji o konkretnej kwocie firmy powinny dokonać pewnych ustaleń, aby upewnić się, że budżet reklamowy jest zgodny z ich celami promocyjnymi i marketingowymi:

• Konsument docelowy - Znajomość konsumenta i posiadanie jego profilu demograficznego może pomóc w kierowaniu wydatkami na reklamę.

• Najlepszy rodzaj mediów dla docelowego konsumenta - Odpowiedzią może być reklama mobilna lub internetowa za pośrednictwem mediów społecznościowych, chociaż media tradycyjne, takie jak prasa, telewizja i radio mogą być najlepsze dla danego produktu, rynku lub odbiorcy docelowego.

• Właściwe podejście do docelowego konsumenta - W zależności od produktu lub usługi zastanów się, czy odwoływanie się do emocji lub inteligencji konsumenta jest odpowiednią strategią.

• Oczekiwany zysk z każdego dolara wydanego na reklamę - To może być najważniejsze pytanie, na które należy odpowiedzieć, a także najtrudniejsze.

Najlepsze budżety reklamowe — i kampanie — skupiają się na potrzebach klientów i rozwiązywaniu ich problemów, a nie na problemach firmy, takich jak redukcja nadmiaru zapasów.

Poziomy budżetu reklamowego

Firmy mogą określać swoje budżety reklamowe na kilka różnych sposobów, z których każdy ma swoje plusy i minusy:

1. Wydawaj jak najwięcej — ta strategia, która odkłada wystarczającą ilość pieniędzy na finansowanie działalności, jest popularna wśród startupów, które widzą pozytywny zwrot z inwestycji w wydatki na reklamę. Kluczem jest przewidywanie, kiedy strategia zacznie pokazywać malejące zwroty i wiedza, kiedy zmienić strategię.

2. Przydziel procent sprzedaży — jest to tak proste, jak przydzielenie określonego procentu na podstawie łącznej sprzedaży brutto lub średniej sprzedaży z poprzedniego roku. Firmy często wydają od 2% do 5% rocznych przychodów na reklamę. Ta strategia jest prosta i bezpieczna, ale opiera się na wcześniejszych wynikach i może nie być najbardziej elastycznym wyborem dla zmieniającego się rynku. Zakłada również, że sprzedaż jest bezpośrednio powiązana z reklamą.

3. Wydawaj tyle, ile wydaje konkurencja — jest to tak proste, jak przestrzeganie średniej w branży w zakresie kosztów reklamy. Oczywiście żaden rynek nie jest dokładnie taki sam i taka strategia może nie być wystarczająco elastyczna.

4. Budżet oparty na celach i zadaniach - Ta strategia, w której określasz cele i zasoby potrzebne do ich osiągnięcia, ma wady i zalety. Z drugiej strony może to być najbardziej ukierunkowana metoda budżetowania i najbardziej efektywna. Z drugiej strony może to być drogie i ryzykowne.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Budżet reklamowy to kwota przeznaczona na cele marketingowe i reklamowe.

• Koszt dolarów reklamowych należy porównać z potencjalnymi uznanymi przychodami, które te dolary wygenerują.

• Badania demograficzne i segmentacja klientów mogą tworzyć profile pomagające zoptymalizować zwrot z wydatków na reklamę.