ميزانية الإعلان

ما هي ميزانية الإعلان؟

ميزانية الإعلان هي تقدير للنفقات الترويجية للشركة خلال فترة زمنية معينة. والأهم من ذلك ، هو الأموال التي ترغب الشركة في تخصيصها لتحقيق أهدافها التسويقية.

فهم ميزانية الإعلان

تعد ميزانية الإعلان جزءًا من إجمالي مبيعات الشركة أو ميزانية التسويق التي يمكن اعتبارها استثمارًا في نمو الشركة. تركز أفضل الميزانيات الإعلانية - والحملات - على احتياجات العملاء ومشاكلهم وعلى توفير حلول لهذه المشكلات ، وليس مشاكل الشركة مثل تقليل المخزون الزائد.

عند إنشاء ميزانية إعلانية ، يجب على الشركة أن تزن قيمة إنفاق دولار إعلاني مقابل قيمة هذا الدولار كإيرادات معترف بها. قبل اتخاذ قرار بشأن مبلغ معين ، يجب على الشركات اتخاذ قرارات معينة للتأكد من أن ميزانية الإعلان تتماشى مع أهدافها الترويجية والتسويقية:

• المستهلك المستهدف - يمكن أن تساعد معرفة المستهلك وامتلاك ملفه التعريفي الديموغرافي في توجيه الإنفاق الإعلاني.

• أفضل نوع وسائط للمستهلك المستهدف - قد يكون الإعلان عبر الهاتف المحمول أو الإنترنت عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو الحل ، على الرغم من أن الوسائط التقليدية ، مثل المطبوعات والتلفزيون والراديو قد تكون الأفضل لمنتج معين أو سوق أو مستهلك مستهدف.

• النهج الصحيح للمستهلك المستهدف - اعتمادًا على المنتج أو الخدمة ، ضع في اعتبارك ما إذا كان جذب مشاعر المستهلك أو ذكاءه استراتيجية مناسبة.

• الربح المتوقع من كل دولار من الإنفاق الإعلاني - قد يكون هذا هو السؤال الأكثر أهمية للإجابة ، وكذلك الأصعب.

تركز أفضل الميزانيات الإعلانية - والحملات - على احتياجات العملاء وحل مشكلاتهم ، وليس مشاكل الشركة مثل تقليل المخزون الزائد.

مستويات ميزانية الإعلان

يمكن للشركات تحديد مستويات ميزانياتها الإعلانية بعدة طرق مختلفة ، لكل منها إيجابيات وسلبيات:

1. أنفق أكبر قدر ممكن - هذه الإستراتيجية ، التي تخصص فقط ما يكفي من المال لتمويل العمليات ، تحظى بشعبية لدى الشركات الناشئة التي ترى عائدًا إيجابيًا على الاستثمار في إنفاقها الإعلاني. المفتاح هو توقع متى ستبدأ الإستراتيجية في إظهار عوائد متناقصة ومعرفة وقت تبديل الاستراتيجيات.

2. تخصيص نسبة مئوية من المبيعات - هذا أمر بسيط مثل تخصيص نسبة معينة بناءً على إجمالي مبيعات العام السابق أو متوسط المبيعات. من الشائع أن تنفق شركة ما من 2٪ إلى 5٪ من الإيرادات السنوية على الإعلانات. هذه الإستراتيجية بسيطة وآمنة ولكنها تستند إلى الأداء السابق وقد لا تكون الخيار الأكثر مرونة لسوق متغير. كما يفترض أيضًا أن المبيعات مرتبطة ارتباطًا مباشرًا بالإعلان.

3. أنفق ما تنفقه المنافسة - هذا أمر بسيط مثل الالتزام بمتوسط الصناعة لتكاليف الإعلان. بالطبع ، لا يوجد سوق متماثل تمامًا وقد لا تكون مثل هذه الإستراتيجية مرنة بما فيه الكفاية.

4. الميزانية على أساس الأهداف والمهام - هذه الإستراتيجية ، حيث تحدد الأهداف والموارد اللازمة لتحقيقها ، لها إيجابيات وسلبيات. على الجانب الإيجابي ، يمكن أن تكون هذه هي الطريقة الأكثر استهدافًا للميزنة والأكثر فاعلية. على الجانب السلبي ، يمكن أن يكون مكلفًا ومحفوفًا بالمخاطر.

يسلط الضوء

• ميزانية الإعلان هي مبلغ المال المخصص لأغراض التسويق والإعلان.

• يجب الموازنة بين تكلفة دولارات الإعلان والإيرادات المعترف بها المحتملة التي ستولدها تلك الدولارات.

• يمكن للبحث الديموغرافي وتجزئة العملاء إنشاء ملفات تعريف للمساعدة في تحسين عوائد الإنفاق الإعلاني.