Budget pubblicitario

Che cos'è il budget pubblicitario?

Un budget pubblicitario è una stima delle spese promozionali di un'azienda in un determinato periodo di tempo. Ancora più importante, è il denaro che un'azienda è disposta a mettere da parte per raggiungere i suoi obiettivi di marketing.

Capire il budget pubblicitario

Un budget pubblicitario fa parte del budget complessivo di vendita o marketing di un'azienda che può essere visto come un investimento nella crescita di un'azienda. I migliori budget e campagne pubblicitarie si concentrano sulle esigenze e sui problemi dei clienti e sulla fornitura di soluzioni a questi problemi, non sui problemi aziendali come la riduzione delle scorte in eccesso.

Quando si crea un budget pubblicitario, un'azienda deve soppesare il valore della spesa in dollari pubblicitari rispetto al valore di quel dollaro come ricavo riconosciuto. Prima di decidere un importo specifico, le aziende dovrebbero prendere determinate determinazioni per garantire che il budget pubblicitario sia in linea con i loro obiettivi promozionali e di marketing:

• Il consumatore target: conoscere il consumatore e conoscere il suo profilo demografico può aiutare a guidare la spesa pubblicitaria.

• Il miglior tipo di media per il consumatore target — La pubblicità mobile o su Internet, tramite i social media, può essere la risposta, sebbene i media tradizionali, come la stampa, la televisione e la radio possano essere i migliori per un determinato prodotto, mercato o consumatore target.

• Approccio corretto per il consumatore target: a seconda del prodotto o servizio, valutare se fare appello alle emozioni o all'intelligenza del consumatore sia una strategia adeguata.

• Profitto previsto per ogni dollaro di spesa pubblicitaria — Questa potrebbe essere la domanda più importante a cui rispondere, oltre che la più difficile.

I migliori budget e campagne pubblicitarie si concentrano sulle esigenze dei clienti e sulla risoluzione dei loro problemi, non sui problemi aziendali come la riduzione delle scorte eccessive.

Livelli di budget pubblicitario

Le aziende possono determinare i livelli di budget pubblicitario in diversi modi, ognuno dei quali ha i suoi aspetti positivi e negativi:

1. Spendi il più possibile — Questa strategia, che mette da parte il denaro appena sufficiente per finanziare le operazioni, è popolare tra le startup che vedono un ritorno sull'investimento positivo sulla spesa pubblicitaria. La chiave è anticipare quando la strategia inizierà a mostrare rendimenti decrescenti e sapere quando cambiare strategia.

2. Assegna una percentuale delle vendite: è semplice come allocare una percentuale specifica in base alle vendite lorde totali o alle vendite medie dell'anno precedente. È normale che un'azienda spenda dal 2% al 5% dei ricavi annuali in pubblicità. Questa strategia è semplice e sicura, ma si basa sulle prestazioni passate e potrebbe non essere la scelta più flessibile per un mercato in evoluzione. Presuppone inoltre che le vendite siano direttamente collegate alla pubblicità.

3. Spendi ciò che spende la concorrenza — Questo è semplice come aderire alla media del settore per i costi pubblicitari. Naturalmente, nessun mercato è esattamente lo stesso e una tale strategia potrebbe non essere sufficientemente flessibile.

4. Budget basato su obiettivi e compiti — Questa strategia, in cui si determinano gli obiettivi e le risorse necessarie per raggiungerli, presenta pro e contro. Al rialzo, questo può essere il metodo di budgeting più mirato e il più efficace. Sul lato negativo, può essere costoso e rischioso.

Mette in risalto

• Un budget pubblicitario è la somma di denaro messa da parte per scopi di marketing e pubblicità.

• Il costo della pubblicità in dollari deve essere soppesato rispetto ai potenziali ricavi riconosciuti che genereranno quei dollari.

• La ricerca demografica e la segmentazione dei clienti possono creare profili per aiutare a ottimizzare i ritorni della spesa pubblicitaria.