pelota baja
¿Qué es el lowballing?
Una oferta lowball es un término de argot para una oferta que está significativamente por debajo del precio solicitado por el vendedor, o una cotización que es deliberadamente más baja que el precio que el vendedor pretende cobrar. To lowball también significa dar deliberadamente una estimación falsa de algo. Por lo general, el comprador potencial que hace la oferta baja en realidad no espera que el vendedor acepte; en cambio, puede usarse como una forma de iniciar o impulsar negociaciones.
Comprender las ofertas lowball
Las ofertas lowball se usan más comúnmente como una táctica para presionar a un vendedor que podrÃa necesitar liquidar activos rápidamente. Alternativamente, al negociar un precio, los posibles compradores pueden comenzar las negociaciones con una oferta baja para medir las expectativas del vendedor sobre el valor justo del activo. Esto puede darle al comprador una ventaja mientras continúan las negociaciones.
Las ofertas lowball también se utilizan como una táctica de ventas deliberadamente engañosa que consiste en cotizar inicialmente un precio bajo y luego afirmar que la cotización fue un error y que el precio real es más alto. Algunos clientes pueden desanimarse por esta táctica, viéndola como una especie de cebo y cambio, pero otros pueden aceptar el precio más alto porque ya han decidido realizar la compra.
Por ejemplo, el lowballing puede ser una táctica eficaz cuando se trata de comprar una casa, especialmente si se trata de un mercado de compradores cuando hay muchas propiedades alrededor. Por ejemplo, un comprador potencial podrÃa hacer deliberadamente una oferta un 15 % por debajo del precio de venta como una forma de iniciar las negociaciones y terminar con un precio que, en última instancia, es un 5 % por debajo del precio de venta.
Rebajar una oferta funciona mejor cuando el comprador tiene ventaja, lo que le da espacio para negociar. Si el vendedor ya tiene la ventaja, como un mercado inmobiliario ajustado con pocas casas disponibles, es poco probable que un comprador que intente bajar el precio obtenga buenos resultados.
Ejemplo de Lowballing
En el escándalo LIBOR durante la crisis financiera de 2008, los bancos del Reino Unido, incluidos Barclays, Lloyds Banking Group y Royal Bank of Scotland, mantuvieron las tasas LIBOR artificialmente bajas, al "rebajar" sus presentaciones LIBOR.
Esta estimación falsa no solo los ayudó a obtener una ganancia en sus libros de operaciones, sino que los hizo parecer más solventes de lo que realmente eran. Este lowballing supuestamente contribuyó a la quiebra de varios bancos estadounidenses.
Reflejos
To lowball también significa descartar un número deliberadamente inferior al razonable para ver cómo reaccionará el vendedor.
Una oferta baja se refiere a una oferta que es mucho menor que el precio solicitado por el vendedor o que es deliberadamente demasiado baja, como medio para iniciar negociaciones.
Las ofertas lowball generalmente se usan como un incentivo para que un vendedor baje el precio de algo, particularmente si el vendedor necesita financiamiento rápido.
