Costo de búsqueda
¿Qué es el costo de búsqueda?
El costo de búsqueda es el tiempo, la energÃa y el dinero que los compradores y vendedores en un mercado gastan en tratar de encontrarse entre sà para realizar transacciones. Los costos de búsqueda incluyen el costo de oportunidad del tiempo y el esfuerzo invertido en la búsqueda más cualquier costo explÃcito de dinero o recursos escasos invertidos en la búsqueda. El costo de búsqueda es un tipo de costo de transacción en el que se incurre incluso antes de que se lleve a cabo la transacción.
Comprender el costo de búsqueda
El costo de búsqueda surge porque la información que tenemos sobre los socios comerciales potenciales es siempre escasa e imperfecta. Llevar a cabo una compra, intercambio u otra transacción requiere una contraparte dispuesta en el otro lado del trato. Encontrar a alguien más que tenga lo que usted quiere o que quiera lo que usted tiene toma algún tiempo y puede significar que tiene que gastar algo de dinero para obtener información sobre otros participantes del mercado y lo que tienen para ofrecer (o para compartir información sobre usted y lo que está buscando). llevar a la mesa). El tiempo, el dinero, el esfuerzo y los recursos reales invertidos para obtener este tipo de información compensan el costo de la búsqueda.
El costo de búsqueda también implica riesgo; al buscar el artÃculo correcto para comprar o el trabajo para solicitar, el buscador siempre corre el riesgo de que finalmente no pueda encontrar lo que busca. La teorÃa económica de la búsqueda sostiene que es económicamente racional incurrir en costos de búsqueda hasta el punto en que el costo marginal de la búsqueda continua sea igual al beneficio marginal esperado de una búsqueda exitosa, considerando la probabilidad estimada de que la búsqueda finalmente tendrá éxito. Esto significa que, a menudo, las personas se conformarán con la mejor coincidencia que puedan encontrar, incluso si no es idealmente lo que quieren, una vez que el costo de búsqueda aumenta lo suficiente. Las personas también finalizarán su búsqueda y se establecerán o saldrán del mercado una vez que crean que sus posibilidades de encontrar con éxito lo que buscan hacen que la búsqueda adicional no valga la pena el tiempo y el esfuerzo.
El costo de búsqueda es un tipo de costo de transacción : un costo incurrido no como pago por el bien o servicio deseado, sino en el proceso de realizar la transacción misma. El costo de búsqueda se incurre antes de que ocurra la transacción en sÃ, por lo que un costo de búsqueda lo suficientemente alto puede evitar que ocurra una transacción, y se incurrirá en algunos costos de búsqueda incluso si no se realiza ninguna transacción al final. Puede llevar tiempo, esfuerzo y dinero descubrir que ningún comprador está interesado en su producto o que ningún vendedor ofrece lo que desea al precio que está dispuesto a pagar.
Gracias a Internet, los compradores generalmente enfrentan costos de búsqueda más bajos para casi cualquier cosa que quieran comprar hoy en comparación con el pasado. Esto se debe simplemente a que ahora los usuarios pueden obtener información rápida y precisa sobre productos y servicios sin tener que salir de casa. Sin embargo, todavÃa existe la tendencia de que los consumidores comparen compras en lÃnea y luego realicen la compra fuera de lÃnea cuando el precio es significativo. Para garantizar que el negocio siga llegando, los minoristas también tienden a ofrecer personalizaciones en compras grandes que solo están disponibles a través de tiendas minoristas.
Los precios de artÃculos iguales o similares difieren entre tiendas y ubicaciones por una variedad de razones. El hecho de que un producto se pueda comprar por un precio igual o inferior suele suponer un incentivo suficiente para realizar una búsqueda. Sin embargo, si un producto se compra con poca frecuencia, el esfuerzo de verificar el precio en cada viaje de compras puede ser mayor que el beneficio de ahorrar unos cuantos dólares. A veces, las promociones y la publicidad de un producto en particular aumentan el incentivo del consumidor para buscar. Este cambio en los incentivos conduce a un aumento en el tráfico, lo cual, desde la perspectiva del propietario de una tienda, es deseable.
El tiempo de búsqueda y los costos de búsqueda relacionados tienden a ser más altos para las transacciones que involucran artÃculos costosos,. como vehÃculos motorizados, o transacciones que requieren un compromiso mayor o a largo plazo. Tiene más sentido gastar tiempo, energÃa y posiblemente dinero investigando una transacción potencial cuando los costos y beneficios esperados del artÃculo o servicio que cambia de manos son altos. Encontrar un automóvil confiable y asequible, por ejemplo, probablemente importe más que cómo obtener un sándwich sabroso y asequible. Las consecuencias de tomar una mala decisión de compra de un artÃculo caro son mucho mayores que las de uno barato.
Factores en los costos de búsqueda
Los costos de búsqueda se dividen en costos externos e internos. Los costos externos incluyen los costos monetarios de adquirir la información y el costo de oportunidad del tiempo empleado en la búsqueda. Los costos externos no están bajo el control del buscador. Sin embargo, la decisión de incurrir en los costos queda a discreción del buscador. Los costos internos incluyen el esfuerzo mental dedicado a emprender la búsqueda, clasificar la información entrante y aplicarla en contexto con el conocimiento existente. Los costos internos están determinados por la capacidad del buscador para emprender la búsqueda. Esto, a su vez, depende de la inteligencia, los conocimientos previos, la educación y la formación. En economÃa, los costos de búsqueda a menudo se estudian junto con los costos de cambio para identificar las barreras que enfrentan los consumidores al cambiar de proveedor.
Los costos externos no están bajo el control del buscador, pero la decisión de incurrir en los costos queda a discreción del buscador.
Ejemplos de costo de búsqueda
Dos ejemplos fácilmente familiares de costos de búsqueda son los costos en los que incurren los compradores que buscan la mejor oferta y los buscadores de empleo que buscan un nuevo trabajo.
Los consumidores investigan un producto o servicio para comprarlo e incurren en costos de búsqueda en forma de dinero gastado para viajar entre tiendas examinando diferentes opciones, comprando datos de investigación o consultando a expertos para obtener consejos de compra. Este es tiempo y energÃa que podrÃa haberse dedicado a otras actividades. Los minoristas dependen de los altos costos de búsqueda para evitar que demasiadas compras basadas en precios erosionen los márgenes.
Los buscadores de empleo se involucran en la búsqueda del mejor trabajo para sus habilidades y preferencias con la compensación más alta que puedan encontrar. Revisar las listas de empleo, actualizar y publicar currÃculums en los sitios de trabajo, investigar los sitios web de los empleadores y hacer un seguimiento de las preguntas a los posibles empleadores son actividades costosas en las que normalmente se involucran los buscadores de empleo para vender su trabajo al mejor precio y condiciones que puedan encontrar. Los empleadores, por otro lado, también incurren en costos de búsqueda sustanciales para atraer, identificar, filtrar y entrevistar a posibles solicitantes, lo que muestra cómo el costo de búsqueda (como la mayorÃa de los costos de transacción) generalmente ocurre en ambos lados de cualquier transacción.
Reflejos
Ejemplos familiares de búsqueda son los compradores de automóviles que buscan el automóvil correcto al precio correcto y los buscadores de empleo que buscan a través de ofertas de trabajo.
El costo de búsqueda es un tipo de costo de transacción, que puede aplicarse tanto al comprador como al vendedor en cualquier transacción.
El costo de búsqueda incluye cualquier costo incurrido en el proceso de los compradores y vendedores en los mercados que se encuentran para hacer negocios.
Ejemplos comunes de costos de búsqueda son la investigación de precios y la disponibilidad de bienes y la investigación de mercado para identificar posibles clientes o proveedores.
