Søkekostnad

Hva er søkekostnad?

Søkekostnad er tiden, energien og pengene som kjøpere og selgere i et marked bruker på å prøve å finne hverandre for å delta i transaksjoner. Søkekostnader inkluderer alternativkostnaden for tiden og innsatsen brukt på søk pluss eventuelle eksplisitte kostnader med penger eller knappe ressurser brukt på søk. Søkekostnad er en type transaksjonskostnad som påløper allerede før transaksjonen finner sted.

Forstå søkekostnadene

Søkekostnader oppstår fordi informasjonen vi har om potensielle handelspartnere alltid er knappe og ufullkomne. Å gjennomføre et kjøp, bytte eller annen transaksjon krever en villig motpart på den andre siden av avtalen. Å finne noen andre som har det du ønsker eller vil ha det du har, tar litt tid og kan bety at du må bruke litt penger for å få informasjon om andre markedsaktører og hva de har å tilby (eller dele informasjon om deg selv og hva du er bringe til bordet). Tid, penger, krefter og reelle ressurser brukt på å skaffe denne typen informasjon utgjør søkekostnadene.

Søkekostnader innebærer også risiko; når søkeren søker etter den riktige varen å kjøpe eller jobben å søke på, risikerer søkeren alltid at de til slutt ikke finner det de leter etter. Den økonomiske teorien om søk argumenterer for at det er økonomisk rasjonelt å pådra seg søkekostnader opp til det punktet hvor marginalkostnaden ved fortsatt søk tilsvarer den forventede marginale fordelen ved et vellykket søk, tatt i betraktning den estimerte sannsynligheten for at søket til slutt vil lykkes. Dette betyr at folk ofte vil nøye seg med den beste matchen de kan finne, selv om det ikke er ideelt det de ønsker, når søkekostnadene stiger høyt nok. Folk vil også avslutte søket og enten slå seg ned eller forlate markedet når de tror at sjansene deres for å lykkes med å finne det de ønsker gjør at ytterligere søk ikke er verdt tiden og innsatsen.

Søkekostnad er en type transaksjonskostnad : en kostnad som ikke påløper som betaling for ønsket vare eller tjeneste, men i prosessen med å delta i selve transaksjonen. Søkekostnader påløper før selve transaksjonen skjer, så en høy nok søkekostnad kan forhindre at en transaksjon noen gang skjer, og noen søkekostnader vil påløpe selv om ingen transaksjon finner sted til slutt. Det kan ta tid, krefter og penger bare å finne ut at ingen kjøpere er interessert i produktet ditt eller at ingen selgere tilbyr det du ønsker til en pris du er villig til å betale.

Takket være internett har kunder generelt lavere søkekostnader for nesten alt de ønsker å kjøpe i dag sammenlignet med tidligere. Dette er ganske enkelt fordi brukere nå kan få rask, nøyaktig informasjon om produkter og tjenester uten å måtte forlate hjemmet. Imidlertid er det fortsatt en trend for forbrukere å sammenligne handle på nett og deretter gjøre kjøpet offline når prisen er betydelig. For å sikre at virksomheten fortsatt kommer inn, har forhandlere også en tendens til å tilby tilpasninger på store kjøp som kun er tilgjengelige gjennom utsalgssteder.

Prisene for samme eller lignende varer varierer på tvers av butikker og lokasjoner av en rekke årsaker. Gitt at et produkt kan kjøpes for en lik eller lavere pris gir vanligvis nok insentiv til å utføre et søk. Men hvis et produkt kjøpes sjelden, kan innsatsen for å sjekke prisen på hver handletur oppveie fordelen med å spare noen få dollar. Noen ganger øker kampanjer og reklame for et bestemt produkt forbrukerens insentiv til å søke. Denne endringen i insentiver fører til økt trafikk, noe som fra en butikkeiers perspektiv er ønskelig.

Søketid og relaterte søkekostnader har en tendens til å være høyere for transaksjoner som involverer store billetter,. som motorkjøretøyer, eller transaksjoner som krever en større eller langsiktig forpliktelse. Det er mer fornuftig å bruke tid, energi og muligens penger på å undersøke en potensiell transaksjon når de forventede kostnadene og fordelene ved at varen eller tjenesten skifter eier er høye. Å finne en pålitelig og rimelig bil, for eksempel, betyr sannsynligvis mer enn hvordan du får en velsmakende og rimelig sandwich. Konsekvensene av å ta en dårlig kjøpsbeslutning på en dyr vare er mye større enn for en billig.

Faktorer i søkekostnader

Søkekostnader er delt inn i eksterne og interne kostnader. Eksterne kostnader inkluderer de økonomiske kostnadene ved å innhente informasjonen og alternativkostnaden for tiden det tar med å søke. Eksterne kostnader er ikke under søkerens kontroll. Beslutningen om å pådra seg kostnadene er imidlertid etter søkerens skjønn. Interne kostnader inkluderer den mentale innsatsen som er gitt til å gjennomføre søket, sortere den innkommende informasjonen og anvende den i sammenheng med eksisterende kunnskap. Interne kostnader bestemmes av søkerens evne til å foreta søket. Dette avhenger i sin tur av intelligens, forkunnskaper, utdanning og opplæring. I økonomi studeres søkekostnader ofte i forbindelse med byttekostnader for å identifisere barrierer som forbrukere møter ved å bytte leverandør.

Eksterne kostnader er ikke under søkerens kontroll, men beslutningen om å pådra seg kostnadene er etter søkerens skjønn.

Eksempler på søkekostnader

To lett kjente eksempler på søkekostnader er kostnadene som påløper av kjøpere som leter etter den beste avtalen og jobbsøkere som søker etter en ny jobb.

Forbrukere undersøker et produkt eller en tjeneste for kjøp og pådrar seg søkekostnader i form av pengene som brukes til å reise mellom butikker for å undersøke ulike alternativer, kjøpe forskningsdata eller konsultere eksperter for kjøpsråd. Dette er tid og energi som kunne vært viet til andre aktiviteter. Forhandlere er avhengige av høye søkekostnader for å forhindre at for mye prisbasert shopping reduserer marginene.

Arbeidssøkere søker etter den beste jobben for deres ferdigheter og preferanser til den høyeste kompensasjonen de kan finne. Å skanne gjennom stillingsannonser, oppdatere og legge ut CV til stillingssider, undersøke arbeidsgivernettsteder og følge opp med spørsmål til potensielle arbeidsgivere er alle kostbare aktiviteter arbeidssøkere vanligvis deltar i for å selge arbeidskraften sin til den beste prisen og de beste betingelsene de kan finne. Arbeidsgivere, på den annen side, pådrar seg også betydelige søkekostnader for å tiltrekke, identifisere, screene og intervjue potensielle søkere, noe som viser hvordan søkekostnader (som de fleste transaksjonskostnader) vanligvis oppstår på begge sider av enhver transaksjon.

Høydepunkter

– Kjente eksempler på søk er bilkjøpere som leter etter rett bil til rett pris og jobbsøkere som søker gjennom stillingsannonser.

– Søkekostnad er en type transaksjonskostnad, som kan gjelde både kjøper og selger i enhver transaksjon.

• Søkekostnad inkluderer alle kostnader som påløper i prosessen med at kjøpere og selgere i markeder finner hverandre for å gjøre forretninger.

– Vanlige eksempler på søkekostnader er å undersøke priser og tilgjengelighet av varer og markedsundersøkelser for å identifisere potensielle kunder eller leverandører.