Arama Maliyeti
Arama Maliyeti Nedir?
Arama maliyeti, bir piyasada alıcı ve satıcıların işlem yapmak için birbirlerini bulmaya çalışırken harcadıkları zaman, enerji ve paradır. Arama maliyetleri, arama için harcanan zaman ve çabanın fırsat maliyeti ile arama için harcanan paranın veya kıt kaynakların açık maliyetlerini içerir. Arama maliyeti, işlem gerçekleşmeden önce bile ortaya çıkan bir tür işlem maliyetidir.
Arama Maliyetini Anlama
Arama maliyeti, potansiyel ticaret ortakları hakkında sahip olduğumuz bilgilerin her zaman kıt ve kusurlu olması nedeniyle ortaya çıkar. Bir satın alma, takas veya başka bir işlemin gerçekleştirilmesi, anlaşmanın diğer tarafında istekli bir karşı taraf gerektirir. İstediğiniz veya sahip olduğunuz şeyi isteyen başka birini bulmak biraz zaman alır ve diğer piyasa katılımcıları ve sundukları hakkında bilgi edinmek (veya kendiniz ve ne olduğunuz hakkında bilgi paylaşmak için) için biraz para harcamanız gerektiği anlamına gelebilir. masaya getirmek). Bu tür bilgileri elde etmek için harcanan zaman, para, çaba ve gerçek kaynaklar arama maliyetini oluşturur.
Arama maliyeti ayrıca risk içerir; Satın almak için doğru ürünü veya başvurulacak işi ararken, arayan kişi her zaman sonunda aradıklarını bulamama riskini taşır. Aramanın ekonomik teorisi, aramanın nihai olarak başarılı olacağına dair tahmini olasılığı göz önünde bulundurarak, sürekli aramanın marjinal maliyetinin başarılı bir aramanın beklenen marjinal faydasına eşit olduğu noktaya kadar arama maliyetlerine maruz kalmanın ekonomik olarak rasyonel olduğunu savunuyor. Bu, arama maliyeti yeterince arttığında, çoğu zaman, ideal olarak istedikleri şey olmasa bile, insanların bulabilecekleri en iyi eşleşmeye razı olacakları anlamına gelir. İnsanlar ayrıca, aradıklarını başarılı bir şekilde bulma şanslarının daha fazla araştırmayı zaman ve çabaya değmeyeceğine inandıklarında, araştırmalarına son verecek ve piyasaya yerleşecek veya piyasadan çıkacaklardır.
Arama maliyeti, bir tür işlem maliyetidir : istenen mal veya hizmet için ödeme olarak değil, işlemin kendisini gerçekleştirme sürecinde katlanılan maliyet. Arama maliyeti, işlemin kendisi gerçekleşmeden önce tahakkuk ettirilir, bu nedenle, yeterince yüksek bir arama maliyeti, bir işlemin gerçekleşmesini önleyebilir ve sonunda hiçbir işlem gerçekleşmese bile bazı arama maliyetleri ortaya çıkacaktır. Hiçbir alıcının ürününüzle ilgilenmediğini veya hiçbir satıcının istediğinizi ödemeye hazır olduğunuz bir fiyattan teklif etmediğini anlamak zaman, çaba ve para gerektirebilir.
İnternet sayesinde, alışveriş yapanlar genellikle bugün satın almak istedikleri hemen hemen her şey için geçmişe kıyasla daha düşük arama maliyetleriyle karşı karşıya kalıyor. Bunun nedeni, kullanıcıların artık evden ayrılmak zorunda kalmadan ürünler ve hizmetler hakkında hızlı ve doğru bilgi alabilmeleridir. Bununla birlikte, tüketicilerin çevrimiçi alışveriş karşılaştırması yapma ve ardından fiyat önemli olduğunda satın alma işlemini çevrimdışı yapma eğilimi hala var. Perakendeciler, işin devam etmesini sağlamak için, yalnızca perakende satış yerleri aracılığıyla kullanılabilen büyük satın alımlarda özelleştirmeler sunma eğilimindedir.
Aynı veya benzer ürünlerin fiyatları, çeşitli nedenlerle mağazalar ve konumlar arasında farklılık gösterir. Bir ürünün eşit veya daha düşük bir fiyata satın alınabileceği göz önüne alındığında, genellikle bir arama yapmak için yeterli teşvik sağlar. Bununla birlikte, bir ürün nadiren satın alınırsa, her alışveriş gezisinde fiyatı kontrol etme çabası, birkaç dolar tasarruf etmenin yararına ağır basabilir. Bazen, belirli bir ürün için promosyonlar ve reklamlar, tüketicinin arama teşvikini artırır. Teşviklerdeki bu değişiklik, mağaza sahibinin bakış açısından arzu edilen bir trafik artışına yol açar.
büyük bilet öğeleri içeren işlemler veya daha büyük veya uzun vadeli taahhüt gerektiren işlemler için daha yüksek olma eğilimindedir . Öğe veya hizmetin el değiştirmesinin beklenen maliyetleri ve faydaları yüksek olduğunda, potansiyel bir işlemi araştırmak için zaman, enerji ve muhtemelen para harcamak daha mantıklıdır. Örneğin, güvenilir ve uygun fiyatlı bir araba bulmak, lezzetli ve uygun fiyatlı bir sandviçi nasıl alacağınızdan daha önemli olabilir. Pahalı bir ürün üzerinde kötü bir satın alma kararı vermenin sonuçları, ucuz bir üründen çok daha fazladır.
Arama Maliyetlerindeki Faktörler
Arama maliyetleri iç ve dış maliyetler olarak ikiye ayrılır. Dış maliyetler, bilgiyi edinmenin parasal maliyetlerini ve arama için harcanan zamanın fırsat maliyetini içerir. Dış maliyetler araştırmacının kontrolünde değildir. Ancak, masrafları üstlenme kararı araştırmacının takdirindedir. Dahili maliyetler, aramayı üstlenmek, gelen bilgiyi sıralamak ve mevcut bilgi bağlamında uygulamak için verilen zihinsel çabayı içerir. Dahili maliyetler, araştırmacının aramayı üstlenme kabiliyetine göre belirlenir. Bu da zekaya, ön bilgilere, eğitime ve eğitime bağlıdır. Ekonomide, tüketicilerin değişen tedarikçilerde karşılaştıkları engelleri belirlemek için arama maliyetleri genellikle değiştirme maliyetleriyle birlikte incelenir.
Dış maliyetler araştırmacının kontrolü altında değildir, ancak maliyetleri üstlenme kararı araştırmacının takdirindedir.
Arama Maliyeti Örnekleri
Arama maliyetine ilişkin bilinen iki örnek, en iyi teklifi arayan alışveriş yapanların ve yeni bir iş arayan iş arayanların maruz kaldığı maliyetlerdir.
Tüketiciler, satın almak için bir ürün veya hizmeti araştırır ve farklı seçenekleri inceleyen, araştırma verilerini satın alan veya satın alma tavsiyesi için uzmanlara danışan mağazalar arasında seyahat etmek için harcanan para şeklinde arama maliyetlerine maruz kalırlar. Bu, diğer faaliyetlere ayrılmış olabilecek zaman ve enerjidir. Perakendeciler, çok fazla fiyata dayalı alışverişin marjları aşındırmasını önlemek için yüksek arama maliyetlerine güveniyor.
İş arayanlar, bulabilecekleri en yüksek ücretle becerilerine ve tercihlerine göre en iyi işi ararlar. İş listelerini taramak, iş sitelerine özgeçmişleri güncellemek ve göndermek, işveren web sitelerini araştırmak ve potansiyel işverenlere yönelik soruları takip etmek, iş arayanların normalde emeklerini bulabilecekleri en iyi fiyat ve koşullarda satmak için giriştikleri maliyetli faaliyetlerdir. Öte yandan işverenler, potansiyel başvuru sahiplerini cezbetmek, belirlemek, taramak ve mülakat yapmak için önemli bir arama maliyetine de maruz kalırlar; bu, arama maliyetinin (çoğu işlem maliyeti gibi) tipik olarak herhangi bir işlemin her iki tarafında da nasıl oluştuğunu gösterir.
Öne Çıkanlar
Tanıdık arama örnekleri, doğru fiyata doğru araba için alışveriş yapan araba alıcıları ve iş ilanlarında arama yapan iş arayanlardır.
Arama maliyeti, herhangi bir işlemde hem alıcı hem de satıcı için geçerli olabilen bir işlem maliyeti türüdür.
Arama maliyeti, pazarlarda alıcı ve satıcıların iş yapmak için birbirlerini bulma sürecinde ortaya çıkan maliyetleri içerir.
Arama maliyetinin yaygın örnekleri, fiyatların ve malların bulunabilirliğinin araştırılması ve potansiyel müşterileri veya satıcıları belirlemek için pazar araştırmasıdır.
