Leitarkostnaður

Hver er leitarkostnaður?

Leitarkostnaður er sá tími, orka og peningar sem kaupendur og seljendur á markaði eyða í að reyna að finna hver annan til að eiga viðskipti. Leitarkostnaður felur í sér fórnarkostnað þess tíma og fyrirhafnar sem varið er í leitina auk hvers kyns beinan kostnað af peningum eða af skornum skammti sem varið er í leitina. Leitarkostnaður er tegund viðskiptakostnaðar sem fellur til jafnvel áður en viðskiptin eiga sér stað.

Skilningur á leitarkostnaði

Leitarkostnaður myndast vegna þess að upplýsingarnar sem við höfum um hugsanlega viðskiptaaðila eru alltaf af skornum skammti og ófullkomnar. Til að framkvæma kaup, skipti eða önnur viðskipti þarf tilbúinn mótaðila hinum megin við samninginn. Að finna einhvern annan sem hefur það sem þú vilt eða vill það sem þú hefur tekur smá tíma og getur þýtt að þú þurfir að eyða peningum til að fá upplýsingar um aðra markaðsaðila og hvað þeir hafa að bjóða (eða til að deila upplýsingum um sjálfan þig og hvað þú ert koma að borðinu). Tími, peningar, fyrirhöfn og raunverulegt fjármagn sem varið er í að afla upplýsinga af þessu tagi eru leitarkostnaður.

Leitarkostnaður felur einnig í sér áhættu; Þegar leitað er að réttu hlutnum til að kaupa eða starf til að sækja um á leitarmaðurinn alltaf á hættu að hann muni á endanum ekki finna það sem hann sækist eftir. Hagfræðikenningin um leit heldur því fram að það sé efnahagslega skynsamlegt að stofna til leitarkostnaðar upp að því marki að jaðarkostnaður við áframhaldandi leit jafngildir væntum jaðarávinningi af árangursríkri leit, miðað við áætlaðar líkur á að leitin skili árangri á endanum. Þetta þýðir að oft mun fólk sætta sig við bestu samsvörun sem það getur fundið, jafnvel þótt það sé ekki helst það sem það vill, þegar leitarkostnaður hækkar nógu hátt. Fólk mun einnig hætta leit sinni og annaðhvort setjast að eða fara af markaðnum þegar það hefur trú á því að möguleikar þeirra á að finna það sem þeir vilja með góðum árangri gera frekari leit ekki þess virði tíma og fyrirhafnar.

Leitarkostnaður er tegund viðskiptakostnaðar : kostnaður sem fellur ekki til sem greiðslu fyrir viðkomandi vöru eða þjónustu, heldur í því ferli að taka þátt í viðskiptunum sjálfum. Leitarkostnaður fellur til áður en viðskiptin sjálf eiga sér stað, þannig að nógu hár leitarkostnaður getur komið í veg fyrir að viðskipti eigi sér stað, og einhver leitarkostnaður verður til þó að engin viðskipti eigi sér stað á endanum. Það getur tekið tíma, fyrirhöfn og peninga bara að komast að því að engir kaupendur hafa áhuga á vörunni þinni eða að engir seljendur bjóða upp á það sem þú vilt á verði sem þú ert tilbúinn að borga.

Þökk sé internetinu standa kaupendur almennt frammi fyrir lægri leitarkostnaði fyrir nánast allt sem þeir vilja kaupa í dag samanborið við fortíðina. Þetta er einfaldlega vegna þess að notendur geta nú fengið skjótar, nákvæmar upplýsingar um vörur og þjónustu án þess að þurfa að fara að heiman. Hins vegar er enn tilhneiging til þess að neytendur beri saman verslanir á netinu og kaupi síðan án nettengingar þegar verðið er umtalsvert. Til að tryggja að viðskipti komi enn inn, hafa smásalar einnig tilhneigingu til að bjóða upp á sérsniðnar innkaup á stórum innkaupum sem eru aðeins fáanlegar í gegnum smásölustaði.

Verð fyrir sömu eða svipaða hluti er mismunandi eftir verslunum og stöðum af ýmsum ástæðum. Í ljósi þess að hægt er að kaupa vöru fyrir jafnt eða lægra verð veitir það venjulega nægan hvata til að framkvæma leit. Hins vegar, ef vara er keypt sjaldan, gæti viðleitnin til að athuga verðið í hverri verslunarferð vegið þyngra en ávinningurinn af því að spara nokkra dollara. Stundum auka kynningar og auglýsingar á tiltekinni vöru hvata neytenda til að leita. Þessi breyting á ívilnunum leiðir til aukinnar umferðar sem er æskilegt frá sjónarhóli verslunareiganda.

Leitartími og tengdur leitarkostnaður hefur tilhneigingu til að vera hærri fyrir viðskipti sem fela í sér stóra miða hluti,. eins og vélknúin farartæki, eða viðskipti sem krefjast meiri eða langtímaskuldbindingar. Það er skynsamlegra að eyða tíma, orku og hugsanlega peningum í að rannsaka hugsanleg viðskipti þegar væntanlegur kostnaður og ávinningur af hlutnum eða þjónustunni sem skipta um hendur er mikill. Að finna áreiðanlegan og ódýran bíl, til dæmis, skiptir líklega meira máli en hvernig á að fá bragðgóða og hagkvæma samloku. Afleiðingar þess að taka slæma kaupákvörðun á dýrum hlut eru mun meiri en fyrir ódýran.

Þættir í leitarkostnaði

Leitarkostnaði er skipt í ytri og innri kostnað. Ytri kostnaður felur í sér peningalegan kostnað við að afla upplýsinganna og fórnarkostnað þess tíma sem tekinn er í leitina. Ytri kostnaður er ekki undir stjórn leitaraðila. Hins vegar er ákvörðun um að stofna til kostnaðar á valdi leitaraðila. Innri kostnaður felur í sér hugarfarið sem lagt er í leitirnar, flokkun upplýsinganna sem berast og beita þeim í samhengi við núverandi þekkingu. Innri kostnaður ræðst af getu leitarmannsins til að ráðast í leitina. Þetta fer aftur á móti eftir greind, fyrri þekkingu, menntun og þjálfun. Í hagfræði er leitarkostnaður oft rannsakaður samhliða skiptikostnaði til að bera kennsl á hindranir sem neytendur standa frammi fyrir við að skipta um birgja.

Ytri kostnaður er ekki undir stjórn leitaraðila, en ákvörðun um að stofna til kostnaðar er á valdi leitaraðila.

Dæmi um leitarkostnað

Tvö vel kunnugleg dæmi um leitarkostnað eru kostnaður sem hlýst af kaupendum sem leita að besta tilboðinu og atvinnuleitendum sem leita að nýju starfi.

Neytendur rannsaka vöru eða þjónustu til kaupa og stofna til leitarkostnaðar í formi peninga sem varið er til að ferðast á milli verslana til að skoða mismunandi valkosti, kaupa rannsóknargögn eða ráðfæra sig við sérfræðinga um kaupráðgjöf. Þetta er tími og orka sem hefði mátt varið til annarra athafna. Söluaðilar eru háðir háum leitarkostnaði til að koma í veg fyrir að of mikil verðtengd innkaup dragi úr framlegð.

Atvinnuleitendur stunda leit að besta starfinu fyrir kunnáttu sína og óskir á hæstu launum sem þeir geta fundið. Að skanna í gegnum starfsskrár, uppfæra og birta ferilskrár á vinnusíður, kanna vefsíður vinnuveitenda og fylgja eftir spurningum til hugsanlegra vinnuveitenda eru allt kostnaðarsamar athafnir sem atvinnuleitendur stunda venjulega til að selja vinnuafl sitt á besta verði og kjörum sem þeir geta fundið. Vinnuveitendur, á hinn bóginn, bera einnig umtalsverðan leitarkostnað til að laða að, bera kennsl á, skima og taka viðtöl við hugsanlega umsækjendur, sem sýnir hvernig leitarkostnaður (eins og flestir viðskiptakostnaður) á sér stað beggja vegna hvers viðskipta.

##Hápunktar

Kunnugleg dæmi um leit eru bílakaupendur að leita að rétta bílnum á réttu verði og atvinnuleitendur sem leita í atvinnuauglýsingum.
Leitarkostnaður er tegund viðskiptakostnaðar sem getur átt við bæði kaupanda og seljanda í hvaða viðskiptum sem er.
Leitarkostnaður felur í sér allan kostnað sem fellur til í því ferli að kaupendur og seljendur á mörkuðum finna hver annan til að eiga viðskipti.
Algeng dæmi um leitarkostnað eru að rannsaka verð og framboð á vörum og markaðsrannsóknir til að bera kennsl á hugsanlega viðskiptavini eða söluaðila.