Стоимость поиска

Что такое стоимость поиска?

Стоимость поиска — это время, энергия и деньги, которые покупатели и продавцы на рынке тратят, пытаясь найти друг друга, чтобы участвовать в транзакциях. Затраты на поиск включают альтернативную стоимость времени и усилий, затраченных на поиск, а также любые явные денежные затраты или дефицитные ресурсы, затраченные на поиск. Затраты на поиск — это тип транзакционных издержек, которые возникают еще до того, как транзакция состоится.

Стоимость поиска

Стоимость поиска возникает из-за того, что имеющаяся у нас информация о потенциальных торговых партнерах всегда скудна и несовершенна. Для совершения покупки, обмена или другой сделки требуется наличие заинтересованного контрагента на другой стороне сделки. Поиск кого-то другого, у кого есть то, что вы хотите, или кто хочет того же, что и у вас, занимает некоторое время и может означать, что вам придется потратить немного денег, чтобы получить информацию о других участниках рынка и о том, что они могут предложить (или поделиться информацией о себе и о том, чем вы занимаетесь). подача к столу). Время, деньги, усилия и реальные ресурсы, затраченные на получение такого рода информации, составляют стоимость поиска.

Стоимость поиска также связана с риском; при поиске подходящего предмета для покупки или работы, на которую можно подать заявку, искатель всегда рискует, что в конечном итоге не сможет найти то, что ему нужно. Экономическая теория поиска утверждает, что экономически рационально нести затраты на поиск до точки, в которой предельные затраты на продолжение поиска равняются ожидаемой предельной выгоде от успешного поиска, учитывая расчетную вероятность того, что поиск в конечном итоге будет успешным. Это означает, что часто люди соглашаются на наилучшее совпадение, которое они могут найти, даже если это не совсем то, что им нужно, как только стоимость поиска вырастет достаточно высоко. Люди также прекратят свои поиски и либо заселятся, либо уйдут с рынка, как только они поверят, что их шансы успешно найти то, что они хотят, делают дальнейшие поиски не стоящими времени и усилий.

Затраты на поиск — это тип транзакционных издержек : затраты, понесенные не в качестве оплаты за желаемый товар или услугу, а в процессе участия в самой транзакции. Стоимость поиска возникает до того, как произойдет сама транзакция, поэтому достаточно высокая стоимость поиска может предотвратить транзакцию, и некоторые затраты на поиск будут понесены, даже если в конце транзакция не состоится. Может потребоваться время, усилия и деньги только для того, чтобы выяснить, что ни один покупатель не заинтересован в вашем продукте или что ни один продавец не предлагает то, что вы хотите, по цене, которую вы готовы заплатить.

Благодаря Интернету покупатели, как правило, сталкиваются с более низкими затратами на поиск почти всего, что они хотят купить сегодня, по сравнению с прошлым. Это просто потому, что теперь пользователи могут быстро и точно получать информацию о продуктах и услугах, не выходя из дома. Тем не менее, потребители по-прежнему склонны сравнивать покупки в Интернете, а затем совершать покупку в автономном режиме, когда цена значительна. Чтобы убедиться, что бизнес по-прежнему идет, розничные продавцы также, как правило, предлагают индивидуальные настройки для крупных покупок, которые доступны только в розничных точках.

Цены на одни и те же или похожие товары различаются в разных магазинах и местах по разным причинам. Тот факт, что продукт можно купить по той же или более низкой цене, обычно дает достаточный стимул для проведения поиска. Однако, если продукт покупается нечасто, усилия проверять цену при каждом походе в магазин могут перевесить выгоду от экономии нескольких долларов. Иногда рекламные акции и реклама определенного продукта повышают стимул потребителя к поиску. Это изменение стимулов приводит к увеличению трафика, что, с точки зрения владельца магазина, является желательным.

Время поиска и соответствующие затраты на поиск, как правило, выше для транзакций, связанных с дорогостоящими товарами,. такими как автомобили, или транзакциями, которые требуют более крупных или долгосрочных обязательств. Имеет больше смысла тратить время, энергию и, возможно, деньги на исследование потенциальной сделки, когда ожидаемые затраты и выгоды от перехода товара или услуги из рук в руки высоки. Например, найти надежный и доступный автомобиль, вероятно, важнее, чем купить вкусный и недорогой бутерброд. Последствия принятия неверного решения о покупке дорогого товара гораздо серьезнее, чем в случае с недорогим.

Факторы затрат на поиск

Затраты на поиск делятся на внешние и внутренние затраты. Внешние затраты включают денежные затраты на получение информации и альтернативные издержки времени, затраченного на поиск. Внешние затраты не находятся под контролем искателя. Однако решение о возмещении расходов остается на усмотрение лица, осуществляющего поиск. Внутренние затраты включают умственные усилия, затрачиваемые на проведение поиска, сортировку поступающей информации и ее применение в контексте с существующими знаниями. Внутренние затраты определяются способностью лица, осуществляющего поиск, провести поиск. Это, в свою очередь, зависит от интеллекта, предшествующих знаний, образования и обучения. В экономике затраты на поиск часто изучаются в сочетании с затратами на переключение, чтобы выявить барьеры, с которыми сталкиваются потребители при смене поставщиков.

Внешние затраты не находятся под контролем искателя, но решение о понесенных расходах остается на усмотрение искателя.

Примеры стоимости поиска

Два хорошо знакомых примера затрат на поиск — это затраты, которые несут покупатели, ищущие лучшее предложение, и соискатели, ищущие новую работу.

Потребители исследуют продукт или услугу для покупки и несут затраты на поиск в виде денег, потраченных на поездки между магазинами, изучение различных вариантов, приобретение данных исследований или консультации с экспертами для получения совета по покупке. Это время и энергия, которые можно было бы посвятить другим видам деятельности. Розничные продавцы зависят от высоких затрат на поиск, чтобы не допустить, чтобы чрезмерное количество покупок, основанных на цене, снизило прибыль.

Лица, ищущие работу, занимаются поиском лучшей работы для своих навыков и предпочтений с самой высокой компенсацией, которую они могут найти. Просмотр списков вакансий, обновление и размещение резюме на сайтах вакансий, изучение веб-сайтов работодателей и ответы на вопросы потенциальным работодателям — все это дорогостоящие действия, которыми обычно занимаются соискатели, чтобы продать свой труд по лучшей цене и на лучших условиях, которые они могут найти. Работодатели, с другой стороны, также несут значительные затраты на поиск, чтобы привлечь, идентифицировать, отобрать и провести собеседование с потенциальными кандидатами, что показывает, как затраты на поиск (как и большинство транзакционных издержек) обычно возникают с обеих сторон любой сделки.

Особенности

• Знакомые примеры поиска: покупатели автомобилей ходят по магазинам в поисках подходящей машины по нужной цене, а соискатели просматривают объявления о вакансиях.

• Стоимость поиска – это вид транзакционных издержек, которые могут применяться как к покупателю, так и к продавцу в любой транзакции.

• Затраты на поиск включают в себя любые затраты, понесенные в процессе поиска покупателями и продавцами на рынках друг друга для ведения бизнеса.

• Типичными примерами затрат на поиск являются изучение цен и наличия товаров, а также исследование рынка для выявления потенциальных клиентов или поставщиков.