Integración hacia adelante
驴Qu茅 es la integraci贸n directa?
La integraci贸n hacia adelante es una estrategia comercial que implica una forma de integraci贸n vertical descendente mediante la cual la empresa posee y controla las actividades comerciales que est谩n por delante en la cadena de valor de su industria, esto podr铆a incluir, entre otros, la distribuci贸n directa o el suministro de los productos de la empresa. Este tipo de integraci贸n vertical es realizado por una empresa que avanza a lo largo de la cadena de suministro.
Un buen ejemplo de integraci贸n hacia adelante ser铆a un agricultor que vende directamente sus cosechas en una tienda de abarrotes local en lugar de un centro de distribuci贸n que controla la colocaci贸n de alimentos en varios supermercados. O bien, una marca de ropa que abre sus propias boutiques, vendiendo sus dise帽os directamente a los clientes en lugar de venderlos a trav茅s de tiendas departamentales o adem谩s de hacerlo.
C贸mo funciona la integraci贸n hacia adelante
A menudo denominada "eliminaci贸n de intermediarios", la integraci贸n hacia adelante es una estrategia operativa implementada por una empresa que desea aumentar el control sobre sus proveedores, fabricantes o distribuidores, para poder aumentar su poder de mercado. Para que una integraci贸n hacia adelante tenga 茅xito, una empresa necesita obtener la propiedad de otras empresas que alguna vez fueron clientes. Esta estrategia difiere de la integraci贸n hacia atr谩s en la que una empresa trata de aumentar la propiedad sobre las empresas que alguna vez fueron sus proveedores.
Una empresa implementa estrategias de integraci贸n hacia adelante cuando quiere ejercer un control m谩s amplio sobre la cadena de valor de su industria, optimizar las econom铆as de alcance y apuntar a una mejor estructura de costos, aumentando as铆 su participaci贸n de mercado y rentabilidad de la industria.
El auge de Internet ha hecho que la integraci贸n hacia adelante sea m谩s f谩cil y un enfoque m谩s popular para la estrategia comercial. Un fabricante, por ejemplo, tiene la capacidad de configurar una tienda en l铆nea y utilizar el marketing digital para vender sus productos. Anteriormente, ten铆a que utilizar empresas minoristas y empresas de marketing para vender los productos de manera efectiva.
El objetivo de la integraci贸n hacia adelante es que una empresa avance en la cadena de suministro, aumentando su propiedad general de la industria. Las industrias est谩ndar se componen de cinco pasos en la cadena de suministro: materias primas, bienes intermedios,. fabricaci贸n, marketing y ventas, y servicio postventa. Si una empresa desea realizar una integraci贸n hacia adelante, debe avanzar a lo largo de la cadena mientras mantiene el control de sus operaciones actuales, su lugar original en la cadena, por as铆 decirlo.
Consideraciones especiales para la integraci贸n directa
Las empresas deben ser conscientes de los costos y el alcance asociados con una integraci贸n hacia adelante. Solo deber铆an involucrarse en este tipo de estrategia si hay beneficios de costo y si la integraci贸n no diluir谩 sus competencias centrales actuales. A veces, es m谩s efectivo para una empresa confiar en la experiencia establecida y las econom铆as de escala de otros proveedores, en lugar de expandirse por su cuenta.
Ejemplo de integraci贸n directa
Por ejemplo, la empresa Intel suministra a Dell productos intermedios (sus procesadores) que se colocan dentro del hardware de Dell. Si Intel quisiera avanzar en la cadena de suministro, podr铆a realizar una fusi贸n o adquisici贸n de Dell para poseer la parte de fabricaci贸n de la industria.
Adem谩s, si Dell quisiera participar en la integraci贸n hacia adelante, podr铆a tratar de tomar el control de una agencia de marketing que la empresa utiliz贸 anteriormente para comercializar su producto final. Sin embargo, Dell no puede intentar hacerse cargo de Intel si quiere integrarse hacia adelante. Solo una integraci贸n hacia atr谩s permite un movimiento hacia arriba en la cadena de suministro en su caso.
Reflejos
La integraci贸n hacia adelante se conoce coloquialmente como "eliminar al intermediario".
La integraci贸n hacia adelante es una estrategia comercial que implica expandir las actividades de una empresa para incluir la distribuci贸n directa de sus productos.
Si bien la integraci贸n hacia adelante puede ser una forma de aumentar el control de una empresa sobre su producto y sus ganancias, puede existir el peligro de diluir las competencias y el negocio centrales.
