Behavioral Economics
Mikä on käyttäytymistaloustiede?
Behavioral Economics on psykologian tutkimus, koska se liittyy yksilöiden ja instituutioiden taloudellisiin päätöksentekoprosesseihin. Kaksi tärkeintä kysymystä tällä alalla ovat:
Ovatko ekonomistien oletukset hyödyllisyydestä tai voiton maksimoinnista hyviä likiarvoja todellisten ihmisten käyttäytymisestä?
Maksimoivatko yksilöt subjektiivisen odotetun hyödyn?
Behavioristinen taloustiede liittyy usein normatiiviseen taloustieteeseen.
Käyttäytymistalouden ymmärtäminen
Ihanteellisessa maailmassa ihmiset tekisivät aina optimaalisia päätöksiä, jotka tarjoavat heille suurimman hyödyn ja tyytyväisyyden. Taloustieteessä rationaalisen valinnan teoria väittää, että kun ihmisille tarjotaan erilaisia vaihtoehtoja niukkuuden olosuhteissa,. he valitsevat vaihtoehdon, joka maksimoi heidän yksilöllisen tyytyväisyytensä. Tämä teoria olettaa,. että ihmiset, ottaen huomioon heidän mieltymyksensä ja rajoitteensa, pystyvät tekemään rationaalisia päätöksiä punnitsemalla tehokkaasti kunkin saatavilla olevan vaihtoehdon kustannuksia ja hyötyjä. Lopullinen päätös on yksilön paras valinta. Järkevä ihminen hallitsee itseään, tunteet ja ulkoiset tekijät eivät liiku, ja siten hän tietää, mikä on hänelle parasta. Valitettavasti käyttäytymistaloustiede selittää, että ihmiset eivät ole rationaalisia eivätkä kykene tekemään hyviä päätöksiä.
Käyttäytymistaloustiede hyödyntää psykologiaa ja taloustieteitä selvittääkseen, miksi ihmiset tekevät joskus irrationaalisia päätöksiä ja miksi ja miten heidän käyttäytymisensä ei seuraa talousmallien ennusteita. Päätökset, kuten kuinka paljon maksaa kupillinen kahvia, mennäänkö tutkijakouluun, harjoittaako terveellistä elämäntapaa, kuinka paljon panostaa eläkkeelle jne. ovat sellaisia päätöksiä, joita useimmat ihmiset tekevät jossain vaiheessa elämäänsä. Behavioristinen taloustiede pyrkii selittämään, miksi yksilö päätti valita vaihtoehdon A vaihtoehdon B sijasta.
Koska ihmiset ovat tunteellisia ja helposti hajamielisiä olentoja, he tekevät päätöksiä, jotka eivät ole heidän oman etunsa mukaisia. Esimerkiksi rationaalisen valinnan teorian mukaan, jos Charles haluaa laihtua ja hänellä on tiedot kussakin syötävässä tuotteessa saatavilla olevien kalorien määrästä, hän valitsee vain vähän kaloreita sisältävät elintarvikkeet. Käyttäytymistaloustiede väittää, että vaikka Charles haluaisi laihtua ja aikoo syödä terveellistä ruokaa jatkossa, hänen loppukäyttäytymisensä on alttiina kognitiivisille harhoille, tunteille ja sosiaalisille vaikutuksille. Jos televisiossa mainostetaan jäätelömerkkiä houkuttelevaan hintaan ja sanotaan, että kaikki ihmiset tarvitsevat 2000 kaloria päivässä toimiakseen tehokkaasti, suussa sulava jäätelökuva, hinta ja pätevältä vaikuttavat tilastot voivat saada Charlesin lankeaa makeaan kiusaukseen ja putoaa painonpudotuksen kelkasta,. mikä osoittaa hänen itsehillinnän puutteensa.
Sovellukset
Yksi käyttäytymistalouden sovellus on heuristiikka,. joka tarkoittaa peukalosääntöjen tai mentaalisten pikanäppäinten käyttöä nopean päätöksen tekemiseen. Kuitenkin, kun tehty päätös johtaa virheeseen, heuristiikka voi johtaa kognitiiviseen harhaan. Käyttäytymispeliteoriaa , nousevaa peliteorian luokkaa, voidaan soveltaa myös käyttäytymistalouteen, kun peliteoria suorittaa kokeita ja analysoi ihmisten päätöksiä tehdä irrationaalisia valintoja. Toinen käyttäytymistaloustieteen ala, johon voidaan soveltaa, on käyttäytymisrahoitus, joka pyrkii selittämään, miksi sijoittajat tekevät hätiköityjä päätöksiä käydessään kauppaa pääomamarkkinoilla.
Yritykset ottavat yhä enemmän käyttöön käyttäytymistaloutta lisätäkseen tuotteidensa myyntiä. Vuonna 2007 8 Gt:n iPhonen hinta esiteltiin 600 dollarilla ja alennettiin nopeasti 400 dollariin. Entä jos puhelimen todellinen arvo oli joka tapauksessa 400 dollaria? Jos Apple esitteli puhelimen 400 dollarilla, ensimmäinen reaktio älypuhelinmarkkinoiden hintaan olisi voinut olla negatiivinen, koska puhelinta saatetaan pitää liian kalliina. Mutta kun puhelin esiteltiin korkeammalla hinnalla ja laskettiin 400 dollariin, kuluttajat uskoivat saavansa melko hyvän tarjouksen ja Applen myynti kasvoi räjähdysmäisesti. Harkitse myös saippuanvalmistajaa, joka valmistaa samaa saippuaa, mutta markkinoi niitä kahdessa eri pakkauksessa houkutellakseen useita kohderyhmiä. Yksi pakkaus mainostaa saippuaa kaikille saippuan käyttäjille, toinen herkäihoisille kuluttajille. Jälkimmäinen kohde ei olisi ostanut tuotetta, jos pakkauksessa ei olisi mainittu, että saippua on tarkoitettu herkälle iholle. He valitsevat saippuan, jossa on herkkä iho -merkintä, vaikka se on täsmälleen sama tuote yleispakkauksessa.
Kun yritykset alkavat ymmärtää, että heidän kuluttajansa ovat järjettömiä, tehokas tapa sisällyttää käyttäytymistaloustiede yrityksen sisäisiä ja ulkoisia sidosryhmiä koskevaan päätöksentekopolitiikkaan voi osoittautua hyödylliseksi, jos se tehdään oikein.
Huomattavia henkilöitä käyttäytymistalouden tutkimuksessa ovat Nobel -palkitut Gary Becker (motiivit, kuluttajien virheet; 1992), Herbert Simon (rajoitettu rationaalisuus; 1978), Daniel Kahneman (pätevyyden illuusio, ankkurointiharha; 2002), George Akerlof (viivyttely; 2001 ). ) ja Richard H. Thaler (nukke, 2017).
