Lowball
Mitä Lowballing on?
Lowball-tarjous on slangitermi tarjoukselle, joka on huomattavasti myyjän pyytämän hinnan alapuolella, tai tarjoukselle, joka on tarkoituksella alempi kuin hinta, jonka myyjä aikoo veloittaa. Lowball tarkoittaa myös tarkoituksellista väärän arvion antamista jostakin. Yleensä potentiaalinen ostaja, joka tekee lowball-tarjouksen, ei itse asiassa odota myyjän hyväksyvän; sen sijaan sitä voidaan käyttää neuvottelujen aloittamiseen tai eteenpäin viemiseen .
Lowball-tarjousten ymmärtäminen
Lowball-tarjouksia käytetään yleisimmin taktiikkana painostaa myyjää, joka saattaa joutua realisoimaan omaisuutta nopeasti. Vaihtoehtoisesti hintaa neuvotellessaan mahdolliset ostajat voivat aloittaa neuvottelut lowball-tarjouksella arvioidakseen myyjän odotuksia omaisuuden käyvästä arvosta. Tämä voi antaa ostajalle etua neuvottelujen jatkuessa.
Lowball-tarjouksia käytetään myös tarkoituksella harhaanjohtavana myyntitaktiikkana, jossa aluksi tarjotaan alhainen hinta ja sitten väitetään, että tarjous oli virhe ja että todellinen hinta on korkeampi. Jotkut asiakkaat saattavat tyrmistyttää tämän taktiikan, koska he pitävät sitä jonkinlaisena syöttinä, mutta toiset voivat hyväksyä korkeamman hinnan, koska he ovat jo päättäneet tehdä ostoksen.
Esimerkiksi, lowballing voi olla tehokas taktiikka yritettäessä ostaa kotia, varsinkin jos se on ostajan markkinoilla, kun ympärillä on paljon kiinteistöjä. Esimerkiksi potentiaalinen ostaja voi tarkoituksella tehdä tarjouksen, joka on 15 % pyydettyä hintaa alhaisempi tapana aloittaa neuvottelut ja päätyä hintaan, joka on lopulta 5 % pyydettyä hintaa alhaisempi.
Tarjouksen hillitseminen toimii parhaiten, kun ostajalla on ylivoima, mikä antaa hänelle tilaa neuvotella. Jos myyjällä on jo etu, kuten tiukat asuntomarkkinat, joilla on vähän asuntoja, niin ostaja, joka yrittää alentaa hintaa, tuskin saa hyviä tuloksia.
Esimerkki Lowballingista
LIBOR - skandaalissa vuoden 2008 finanssikriisin aikana Ison-Britannian pankit, mukaan lukien Barclays, Lloyds Banking Group ja Royal Bank of Scotland, pitivät LIBOR-korot keinotekoisen alhaisina alentamalla LIBOR-ilmoituksiaan.
Tämä väärä arvio ei vain auttanut heitä saamaan voittoa kaupankäyntivarastoistaan, vaan sai heidät näyttämään luottokelpoisemmilta kuin he todellisuudessa olivat. Tämän alhaisuuden väitetään myötävaikuttavan useiden amerikkalaisten pankkien kaatumiseen.
Kohokohdat
Lowball tarkoittaa myös tarkoituksella kohtuullista pienemmän määrän heittämistä, jotta nähdään kuinka myyjä reagoi.
Lowball-tarjouksella tarkoitetaan tarjousta, joka on paljon pienempi kuin myyjän pyytämä hinta tai tarkoituksella liian alhainen neuvottelujen aloittamiskeinona.
Lowball-tarjouksia käytetään tyypillisesti kannustimena saada myyjä alentamaan jonkin tuotteen hintaa, varsinkin jos myyjä tarvitsee nopeaa rahoitusta.
