Eteenpäin integrointi
Mitä eteenpäinintegrointi on?
Eteenpäin-integraatio on liiketoimintastrategia, joka sisältää eräänlaisen loppupään vertikaalisen integraation,. jossa yritys omistaa ja hallitsee alansa arvoketjussa edellä olevaa liiketoimintaa, johon voi sisältyä muun muassa yrityksen tuotteiden suora jakelu tai toimitus. Tämäntyyppistä vertikaalista integraatiota toteuttaa toimitusketjua pitkin etenevä yritys.
Hyvä esimerkki eteenpäin suuntautuvasta integraatiosta olisi viljelijä, joka myy satonsa suoraan paikalliseen ruokakauppaan eikä jakelukeskukseen, joka valvoo elintarvikkeiden sijoittamista eri supermarketteihin. Tai vaatemerkki, joka avaa omia putiikkeja ja myy tuotteitaan suoraan asiakkaille tavaratalojen myynnin sijaan tai sen lisäksi.
Kuinka eteenpäin integrointi toimii
Usein "välimiehen katkaisemiseksi" kutsuttu eteenpäin integraatio on yrityksen toteuttama toimintastrategia, joka haluaa lisätä toimittajiensa, valmistajiensa tai jakelijoidensa hallintaa, jotta se voi lisätä markkinavoimaansa. Jotta eteenpäin suuntautuva integraatio onnistuisi, yrityksen on saatava omistusoikeus muihin yrityksiin, jotka olivat aiemmin asiakkaita. Tämä strategia eroaa taaksepäin integraatiosta,. jossa yritys yrittää lisätä omistusta yrityksiin, jotka olivat sen toimittajia.
Yritys toteuttaa eteenpäin suuntautuvia integraatiostrategioita, kun se haluaa hallita laajemmin toimialansa arvoketjua, optimoida monipuoliset edut ja tavoitella parempaa kustannusrakennetta, mikä lisää toimialan markkinaosuuttaan ja kannattavuuttaan.
Internetin nousu on tehnyt eteenpäin integroinnista sekä helpompaa että suositumpaa lähestymistapaa liiketoimintastrategiaan. Valmistajalla on esimerkiksi mahdollisuus perustaa verkkokauppa ja käyttää digitaalista markkinointia tuotteidensa myymiseen. Aiemmin sen piti käyttää vähittäismyyntiyrityksiä ja markkinointiyrityksiä tuotteiden tehokkaaseen myymiseen.
Eteenpäin suuntautuvan integraation tavoitteena on, että yritys etenee toimitusketjussa ja lisää sen kokonaisomistusta toimialalla. Vakiotoimialat koostuvat viidestä toimitusketjun vaiheesta: raaka-aineet, välituotteet,. valmistus, markkinointi ja myynti sekä myynnin jälkeiset palvelut. Jos yritys haluaa toteuttaa eteenpäin suuntautuvaa integraatiota, sen on edettävä ketjua pitkin säilyttäen silti nykyisen toiminnan hallinnan – niin sanotusti alkuperäisen paikkansa ketjussa.
Erityisiä huomioita eteenpäin integroinnissa
Yritysten tulee olla tietoisia eteenpäin integrointiin liittyvistä kustannuksista ja laajuudesta. Heidän tulisi harjoittaa tällaista strategiaa vain, jos siitä on kustannushyötyjä ja jos integraatio ei laimenna sen nykyistä ydinosaamista. Joskus yrityksen on tehokkaampaa luottaa muiden toimittajien vakiintuneeseen asiantuntemukseen ja mittakaavaetuihin sen sijaan, että se laajenee yksin.
Esimerkki eteenpäin integroinnista
Esimerkiksi yritys Intel toimittaa Dellille välituotteita – prosessorejaan – jotka on sijoitettu Dellin laitteistoon. Jos Intel haluaisi edetä toimitusketjussa, se voisi toteuttaa Dellin sulautumisen tai oston omistaakseen teollisuuden valmistusosuuden.
Lisäksi, jos Dell halusi integroida eteenpäin, se voisi pyrkiä ottamaan haltuunsa markkinointitoimiston, jota yritys käytti aiemmin lopputuotteensa markkinoinnissa. Dell ei kuitenkaan voi yrittää ottaa haltuunsa Inteliä, jos se haluaa integroida eteenpäin. Vain taaksepäin integraatio mahdollistaa liikkeen toimitusketjussa ylöspäin.
##Kohokohdat
Eteenpäin integraatiota kutsutaan puhekielessä "välimiehen leikkaamiseksi".
Eteenpäin integraatio on liiketoimintastrategia, joka sisältää yrityksen toiminnan laajentamisen käsittämään sen tuotteiden suoran jakelun.
Vaikka eteenpäin integraatio voi olla tapa lisätä yrityksen hallintaa tuotteensa ja tuottojensa suhteen, voi olla vaarana ydinosaamisen ja liiketoiminnan laimentaminen.
