Laaja valikoima
Mikä on laaja valikoima?
Laaja valikoima -strategia on merchandising -strategia, joka perustuu vaikuttavaan tavaravalikoimaan houkutellakseen asiakkaita myymälään. Vanhanaikainen viiden dimen myymälä on klassinen esimerkki monipuolisesta strategiasta. Nykyaikana dollarikaupan hallittu kaaos voi parhaiten havainnollistaa käsitettä.
Laajan valikoiman ymmärtäminen
Yleensä laaja valikoima strategia sopii parhaiten putiikkiin tai pieneen myymälään ison myymälän sijaan. Laajan tavaravalikoiman on tarkoitus tehdä vaikutus. Kunkin tuoteluokan laajaa valikoimaa ei tarvita sen saamiseen.
Lajikemyymälä voi tarjota sekalaisia ruokia ja juomia, henkilökohtaisen hygienian tuotteita, pieniä kodin ja puutarhan työkaluja, toimistotarvikkeita, juhlakoristeita, elektroniikkaa, puutarhakasveja, leluja, lemmikkitarvikkeita, jäljellä olevia kirjoja, äänitteitä, ompelutarvikkeita, moottoriöljyä ja kotia sisustus.
Laajan valikoiman strategiaa käyttävällä jälleenmyyjällä ei ole lattiatilaa useiden erikokoisten ja -merkkisten tuotteiden varastointiin, mutta sillä on yleensä sitä, mitä asiakas etsii.
Esimerkiksi lähikauppa voi tarjota laajan valikoiman tuotteita, mutta se ei tarjoa puolta tusinaa eri kokoisia tuotemerkkejä. Viime vuosina jopa apteekkiketjut, kuten CVS ja Walgreen's, ovat kääntyneet laajan valikoiman strategian puoleen.
Laajan valikoiman haitat
Laajan tuotevalikoiman kuljettaminen rajoittaa laajalle tuotevalikoimalle käytettävissä olevaa tilaa. On olemassa vaara, että kuluttajat kääntyvät erikoistuneen jälleenmyyjän puoleen, jolla on parempi valikoima tietyntyyppisiä tuotteita. Jotkut yritykset, kuten supermarketit, pystyvät tarjoamaan sekä laajan valikoiman että laajan valikoiman.
Pelkän tavaravalikoiman on tarkoitus tehdä vaikutus; sen vetämiseen ei tarvita syvää valikoimaa.
Monipuolinen yritys voi myös luottaa mukavuuteen, henkilökohtaiseen palveluun ja nautinnollisempaan ostokokemukseen tehdäkseen siitä asiakkaidensa suosikkikohteen.
Laaja valikoima vs. syvä valikoima
Jälleenmyyjät kohtaavat kompromissin päättäessään, harjoittavatko he laajaa valikoimaa vai laajaa valikoimaa. Molempien yrittäminen vaatii paljon tilaa, ja nykyään se tarkoittaa kilpailemista suurten laatikoiden jälleenmyyjien kanssa.
Vähittäiskauppiaat, joilla on pienempiä tiloja, voivat valita laajan valikoiman, jos he päättävät erikoistua tiettyyn tuotteeseen tai tuotteisiin, joita he voivat tarjota eri väreissä, kokoissa, tyyleissä ja merkeissä.
Laajan valikoiman strategia voi olla sopivin selkeästi määritellyn väestörakenteen palvelemiseen. Esimerkiksi jälleenmyyjä voi tarjota uusille vanhemmille laajan valikoiman vauvanvaatteita, leluja ja vuodevaatteita. Kaikki nämä asiat löytyvät läheisestä suuresta myymälästä, mutta monet ostajat saattavat mieluummin pitää vauvaputiikin.
Kohokohdat
Monipuolinen myyntistrategia houkuttelee asiakkaita vaikuttavalla tuotevalikoimalla suhteellisen kompaktissa tilassa.
Syvän valikoiman strategia sen sijaan tarjoaa suuremman valikoiman kokoja, värejä, tyylejä ja merkkejä.
Laaja valikoima voi olla tehokkainta putiikissa tai pienessä myymälässä.
Monipuolinen kauppa voi kilpailla isojen boksikauppojen kanssa tarjoamalla ylivoimaista palvelua ja nautinnollisempaa ostokokemusta.
