Bredt udvalg
Hvad er bred variation?
Den brede udvalgsstrategi er en merchandisingstrategi,. der er afhængig af et imponerende udvalg af varer til at trække kunder ind i butikken. Den gammeldags fem-and-dime-butik er et klassisk eksempel på en bred variationsstrategi. I moderne tid kan det kontrollerede kaos i en dollarbutik bedst illustrere konceptet.
Forstå bred variation
Generelt er en bred vifte af strategi bedst egnet til en butik eller lille butik snarere end en stor kassebutik. Det store udvalg af varer skal imponere. Et dybt sortiment af hver produktkategori er ikke nødvendigt for at få det ud.
En varietet butik kan tilbyde diverse mad og drikkevarer, personlige hygiejneprodukter, små hus- og haveredskaber, kontorartikler, feriedekorationer, elektronik, haveplanter, legetøj, kæledyrsartikler, restbøger, indspillede medier, syartikler, motorolie og hjem indretning.
Den forhandler, der bruger en bred vifte af strategier, har ikke gulvpladsen til at have mange forskellige størrelser og mærker af et specifikt produkt, men den har normalt det, kunden leder efter.
En dagligvarebutik kan for eksempel tilbyde en bred vifte af produkter, men vil ikke have et halvt dusin mærker af det i flere størrelser. I de senere år har selv apotekskæder som CVS og Walgreen's vendt sig til strategien for et bredt udvalg, hvor de lagerfører generelle varer langt ud over medicinske fornødenheder.
Ulemperne ved bred variation
At bære en bred vifte af produkter begrænser pladsen til et dybt udvalg af produkter. Der er risiko for, at forbrugerne går til en specialiseret forhandler med et bedre udvalg af en bestemt type produkt. Nogle virksomheder, såsom supermarkeder, formår at tilbyde både et bredt udvalg og et dybt sortiment.
Det store udvalg af varer er beregnet til at imponere; et dybt sortiment er ikke nødvendigt for at trække det af.
En bred vifte af virksomheder kan også stole på bekvemmelighed, personlig service og en mere behagelig shoppingoplevelse for at gøre det til en foretrukken destination for sine kunder.
Stort udvalg vs. dybt sortiment
Detailhandlere står over for en afvejning, når de skal afgøre, om de skal forfølge en bred vifte eller et dybt sortiments merchandisingprogram. At prøve at gøre begge dele kræver meget plads, og i disse dage betyder det, at man konkurrerer med store kasseforhandlere.
Forhandlere med mindre pladser kan gå med et dybt sortiment, hvis de vælger at specialisere sig i et bestemt produkt eller produkter, som de kan tilbyde i en række farver, størrelser, stilarter og mærker.
Den dybe sortimentsstrategi kan være mest passende til at betjene en klart defineret demografi. For eksempel kan en forhandler tage højde for nye forældre med et dybt udvalg af babytøj, legetøj og sengetøj. Alle disse ting kan findes i en nærliggende stor kassebutik, men mange shoppere foretrækker måske babybutikken.
Højdepunkter
En bred vifte af merchandisingstrategi tiltrækker kunder med et imponerende udvalg af produkter i et relativt kompakt rum.
Den dybe sortimentsstrategi tilbyder derimod et større udvalg af størrelser, farver, stilarter og mærker.
Bredt udvalg kan være mest effektivt i en butik eller lille butik.
En bred vifte af butikker kan konkurrere med store kassebutikker ved at tilbyde overlegen service og en mere behagelig indkøbsoplevelse.
