Mikið úrval
Hvað er mikið úrval?
Fjölbreytt stefna er sölustefna sem byggir á glæsilegu vöruúrvali til að draga viðskiptavini inn í verslunina. Gamaldags fimm og dime verslunin er klassískt dæmi um fjölbreytta stefnu. Í nútímanum getur stjórnað ringulreið í dollaraverslun kannski best lýst hugmyndinni.
Að skilja fjölbreytt úrval
Almennt séð hentar fjölbreytt stefna best fyrir tískuverslun eða litla verslun frekar en stóra kassaverslun. Hið mikla vöruúrval er ætlað að vekja hrifningu. Djúpt úrval af hverjum vöruflokki er ekki nauðsynlegt til að draga það af.
Fjölbreytt verslun getur boðið upp á ýmsan mat og drykk, persónulega hreinlætisvörur, lítil heimilis- og garðverkfæri, skrifstofuvörur, hátíðarskreytingar, raftæki, garðplöntur, leikföng, gæludýravörur, afgangsbækur, hljóðritaða miðla, saumavörur, mótorolíu og heimili. skraut.
Söluaðilinn sem notar fjölbreytta stefnu hefur ekki gólfpláss til að geyma margar mismunandi stærðir og tegundir af tiltekinni vöru, en hann hefur venjulega það sem viðskiptavinurinn er að leita að.
Matvöruverslun, til dæmis, getur boðið upp á mikið úrval af vörum, en mun ekki geyma hálfa tylft vörumerkja af henni í mörgum stærðum. Á undanförnum árum hafa jafnvel apótekakeðjur eins og CVS og Walgreen snúið sér að fjölbreyttri stefnu og geymt almennan varning langt umfram læknisfræðilegar nauðsynjar.
Ókostirnir við fjölbreytt úrval
Að hafa mikið úrval af vörum takmarkar plássið sem er í boði fyrir djúpt vöruúrval. Hætta er á að neytendur leiti til sérhæfðs smásala með betra úrval af tiltekinni vörutegund. Sumum fyrirtækjum, eins og matvöruverslunum, tekst að bjóða upp á bæði mikið úrval og mikið úrval.
Hinu mikla vöruúrvali er ætlað að vekja hrifningu; ekki þarf djúpt úrval til að draga það af.
Fjölbreytt fyrirtæki geta einnig reitt sig á þægindi, persónulega þjónustu og skemmtilegri verslunarupplifun til að gera það að kjörnum áfangastað fyrir viðskiptavini sína.
Mikið úrval vs. djúpt úrval
Smásalar standa frammi fyrir málamiðlun þegar þeir ákveða hvort þeir eigi að sækjast eftir fjölbreyttu eða djúpu vöruúrvali. Að reyna að gera bæði krefst mikils pláss og þessa dagana þýðir það að keppa við stóra kassasöluaðila.
Söluaðilar með minni pláss geta farið með djúpt úrval ef þeir kjósa að sérhæfa sig í ákveðinni vöru eða vörum sem þeir geta boðið í ýmsum litum, stærðum, stílum og vörumerkjum.
Djúpa úrvalsstefnan gæti hentað best til að þjóna skýrt afmarkaðri lýðfræði. Til dæmis getur smásali komið til móts við nýja foreldra með djúpt úrval af barnafötum, leikföngum og rúmfötum. Allt þetta er að finna í nærliggjandi stórri kassabúð, en margir kaupendur kjósa kannski barnatískuna.
Hápunktar
Fjölbreytt sölustefna dregur viðskiptavini inn með glæsilegu úrvali af vörum í tiltölulega þröngu rými.
Djúpa úrvalsstefnan býður aftur á móti upp á meira úrval af stærðum, litum, stílum og vörumerkjum.
Mikið úrval getur verið áhrifaríkast í tískuverslun eða lítilli verslun.
Fjölbreytt verslun getur keppt við stórar kassaverslanir með því að bjóða upp á frábæra þjónustu og skemmtilegri verslunarupplifun.
