Stor variasjon
Hva er bred variasjon?
Den brede variasjonsstrategien er en merchandisingstrategi som er avhengig av et imponerende utvalg av varer for å trekke kunder inn i butikken. Den gammeldagse fem-and-dime-butikken er et klassisk eksempel på en bred variasjonsstrategi. I moderne tid kan det kontrollerte kaoset i en dollarbutikk best illustrere konseptet.
Forstå mangfoldet
Vanligvis er en bred variasjonsstrategi best egnet for en butikk eller liten butikk i stedet for en stor butikk. Det store vareutvalget er ment å imponere. Et dypt utvalg av hver produktkategori er ikke nødvendig for å få det av.
En variasjonsbutikk kan tilby diverse mat og drikke, produkter for personlig hygiene, små hus- og hageverktøy, kontorrekvisita, feriedekorasjoner, elektronikk, hageplanter, leker, kjæledyrrekvisita, gjenværende bøker, innspilte medier, syutstyr, motorolje og hjem. innredning.
Forhandleren som bruker en bred variasjonsstrategi har ikke gulvplass til å lagerføre mange forskjellige størrelser og merker av et spesifikt produkt, men den har vanligvis det kunden ser etter.
En nærbutikk kan for eksempel tilby et bredt utvalg av produkter, men vil ikke ha et halvt dusin merker av det i flere størrelser. I løpet av de siste årene har til og med apotekkjeder som CVS og Walgreen's vendt seg til den brede variasjonsstrategien, og lagerført generelle varer langt utover medisinske nødvendigheter.
Ulempene med stor variasjon
Å bære et bredt utvalg av produkter begrenser plassen tilgjengelig for et dypt utvalg av produkter. Det er en risiko for at forbrukerne går til en spesialisert forhandler med et bedre utvalg av en bestemt type produkt. Noen virksomheter, som supermarkeder, klarer å tilby både bredt utvalg og dypt sortiment.
Det store utvalget av varer er ment å imponere; et dypt sortiment er ikke nødvendig for å trekke den av.
Et bredt utvalg bedrifter kan også stole på bekvemmelighet, personlig service og en mer fornøyelig handleopplevelse for å gjøre det til et foretrukket reisemål for kundene.
Stort utvalg vs. dypt utvalg
Forhandlere står overfor en avveining når de bestemmer seg for om de skal forfølge et bredt utvalg eller et dypt sortiment. Å prøve å gjøre begge deler krever mye plass, og i disse dager betyr det å konkurrere med store boksforhandlere.
Forhandlere med mindre plass kan gå med et dypt utvalg hvis de velger å spesialisere seg på et bestemt produkt eller produkter som de kan tilby i en rekke farger, størrelser, stiler og merker.
Den dype sortimentsstrategien kan være mest hensiktsmessig for å betjene en klart definert demografi. For eksempel kan en forhandler imøtekomme nye foreldre med et omfattende utvalg av babyklær, leker og sengetøy. Alle disse tingene kan bli funnet i en nærliggende storboksbutikk, men mange shoppere foretrekker kanskje babybutikken.
Høydepunkter
En bred variasjonsstrategi trekker kunder inn med et imponerende utvalg av produkter på en relativt kompakt plass.
Den dype sortimentsstrategien tilbyr derimot et større utvalg av størrelser, farger, stiler og merker.
– Stort utvalg kan være mest effektivt i en butikk eller liten butikk.
- Et bredt utvalg butikk kan konkurrere med store boksbutikker ved å tilby overlegen service og en mer hyggelig handleopplevelse.
