Eksklusiivinen valikoima
Mikä on eksklusiivinen valikoima?
Termi eksklusiivinen valikoima viittaa myyntistrategiaan,. jossa jälleenmyyjä esittelee yhden valmistajan tai suunnittelijan tuotevalikoimaa. Muissa tapauksissa se voi johtua siitä, että jälleenmyyjä haluaa brändätä itsensä parhaaksi (ja joskus ainoaksi) sijainniksi tietyn valmistajan tuotteille ilman kilpailua.
Suhde vaatii yleensä sopimuksen, jossa määritellään järjestelyn ehdot, mukaan lukien yksinomaisen valikoiman pituus.
Kuinka eksklusiiviset valikoimat toimivat
Eksklusiiviset valikoimat, joita kutsutaan myös eksklusiivisiksi järjestelyiksi tai kumppanien yksinoikeussopimuksiksi, ovat melko yleisiä monilla teollisuuden ja vähittäiskaupan aloilla. He ovat näkyvästi tavaratalojen areenalla, jossa suuret toimijat yrittävät erottua kilpailijoista tekemällä yhteistyötä tietyn suunnittelijan kanssa. Niitä löytyy myös yleisesti huonekalukauppiaista, apteekeista ja erikoisruokakaupoista.
Jälleenmyyjät ja myyjät käyttävät usein eksklusiivisia valikoimia lisätäkseen tietoisuutta uudesta muotisuunnittelijasta tai valmistajasta. Ne luovat kiireellisyyden tunteen kuluttajien keskuudessa, jotka pelkäävät, etteivät he löydä tiettyjä tuotteita mistään muualta. Eksklusiivisten valikoimien mainostaminen mainoksilla, myymäläikkunoilla ja media-esiintymillä sekä sosiaalisen median ja muiden verkkokanavien kautta voi tehdä tietyistä tuotteista ostajan pakollisia tuotteita.
Sekä valmistaja että jälleenmyyjä tekevät yhteistyötä yksinoikeudella. Ehdot voivat sisältää tekijöitä, kuten hinnoittelun ja suhteen aikataulun. Molempien osapuolten tulisi päästä yksimielisyyteen edistymisensä seurannasta ja mittaamisesta. Selkeillä tavoitteilla varustetun johtamisjärjestelmän luominen varmistaa taloudellisen menestyksen ja määrittää myös kaikkien osallistujien odotukset. Sen avulla myyjät ja valmistajat voivat irtisanoa sopimuksen, jos näitä tavoitteita ei saavuteta.
Ainutlaatuiset valikoimat tarjoavat lukuisia etuja sekä valmistajalle/toimittajalle että jälleenmyyjälle/myyjälle, mukaan lukien:
Altistuminen erityisesti uusille suunnittelijoille ja valmistajille
Uusi kiinnostus toimittajia kohtaan, joilla saattaa olla vaikeuksia kovan kilpailun vuoksi
Yksinoikeusjärjestelyt yleensä parantavat ja edistävät kilpailua. Niiden voidaan kuitenkin katsoa rikkovan kilpailulakeja ja siksi laittomia, jos valmistaja ei salli jälleenmyyjän myydä kilpailijoidensa tuotteita.
Erityisiä huomioita
Tällainen eksklusiivinen valikoimastrategia voi johtaa siihen, että jälleenmyyjällä on sekä kapea valikoima että matala valikoima tuotteita. Lajitelman syvyys on rajallinen, koska kuljetetaan vain yhden valmistajan tuotteita yhdelle linjalle, ja leveys tai lajike on mahdollisesti kaventunut, jos valmistaja ei valmista monia erilaisia tuotteita.
Tavarataloketjut ovat tehneet yhteistyötä yksinomaan erikoisbrändien kanssa luodakseen rajoitetun erän ostokokemuksia, mukaan lukien pop-up-kaupat, joissa on yksi tai valittu tuotemerkkiryhmä. Luksustavaratalojen kauppiaat ovat myös tarjonneet lokalisoituja valikoimia jo vuosia, kuten kehittäneet eksklusiivisia risteilymallistoja lomakohteessa tai lämpimän sään paikoissa.
Kun kilpailu ostajien lompakoista kovenee, massakauppiaat ottavat käyttöön samanlaisia strategioita, mukaan lukien verkkokauppiaat. Kasvava kilpailu sähköisen kaupankäynnin kauppiaiden, kuten Amazonin, joka tarjoaa myös omat eksklusiiviset valikoimansa, taholta on saanut jotkut jälleenmyyjät keskittymään paikallisiin valikoimiin. Tämä merchandising-strategia edellyttää erillisten ja ainutlaatuisten lajitelmien kehittämistä, jotka kohdistetaan erityisesti jokaiselle paikalliselle markkinoille ja asiakaskuntaan.
Suunnittelijoiden ja tavaratalojen välisissä kumppanuuksissa käytetään usein ainutlaatuisia valikoimia rajoitetussa määrässä myymälöitä rajoitetun ajan.
Reaalimaailman esimerkki eksklusiivisista valikoimista
Yleiset kauppiaat tarjoavat todennäköisemmin eksklusiivisia valikoimia kuin erikoisjälleenmyyjät: Gap, Zara ja H&M kaltaiset kaupat markkinoivat ja myyvät vain omia tuotemerkkejään. Poikkeuksena olisi vieraileva suunnittelija, joka tekee muutaman ainutlaatuisen mallin, jota usein kutsutaan kapselikokoelmaksi, erityisesti tälle jälleenmyyjälle.
Karl Lagerfeld oli ensimmäisten suurten suunnittelijoiden joukossa, joka työskenteli yksinomaan esimerkiksi H&M:n kanssa. Ensimmäinen kokoelma, joka lanseerattiin vuonna 2004, myytiin heti loppuun. Jälleenmyyjä ilmoitti myös yhteistyöstä muiden huippusuunnittelijoiden kanssa, mukaan lukien Stella McCartney vuonna 2005, Alexander Wang vuonna 2014 ja viime aikoina Giambattista Valli vuonna 2019 ja Yasuko Furuta japanilaisesta muotitalo Togasta vuonna 2021.
##Kohokohdat
Nämä valikoimat tarjoavat lukuisia etuja, kuten näkyvyyttä, kuluttajien uutta kiinnostusta ja myynnin kasvua.
Suhde voi onnistua vain, jos molemmat osapuolet keksivät tavan seurata ja mitata menestystä.
Nämä suhteet syntyvät kummankin osapuolen välisistä yksinoikeudellisista järjestelyistä tai kun jälleenmyyjä haluaa brändätä itsensä parhaaksi ja ainoaksi paikaksi ostaa valmistajan tuotteita.
Eksklusiivinen valikoima on myynnin strategia, jossa jälleenmyyjä esittelee yhden valmistajan tuotevalikoimaa.
Eksklusiiviset valikoimat ovat melko yleisiä suunnittelijoiden ja myymäläosastojen välillä.
##UKK
Mikä on yksinoikeussopimus?
Yksinoikeussopimus sisältää sopimuksen, joka rajoittaa ostajaa hankkimasta tavaroita tai palveluita keneltäkään muulta kuin myyjältä tai keneltä tahansa muulta nimetyltä henkilöltä. Jos yhdellä ostajalla on monopoliasema ja hän saa yksinomaiset toimitussopimukset, sitä voidaan pitää kartellilakien rikkomisena.
Ovatko yksinoikeussopimukset kilpailun vastaisia?
Yleensä ei. Federal Trade Commissionin mukaan yksinoikeussopimukset "voivat kuitenkin rikkoa kilpailulakeja, jos ne estävät uusia tulokkaita kilpailemasta myynnistä". "Kartellilainsäädäntö tuomitsee tietyt monopolin toimet, jotka pitävät kilpailijat poissa markkinoilta tai estävät uusien tuotteiden pääsyn kuluttajille. Yksinoikeudellisista sopimuksista aiheutuva haitta kilpailulle lisääntyy: (1) sopimuskauden pituuden myötä; (2) mitä useampia myyntipisteitä tai lähteitä katetaan; ja (3) sitä vähemmän vaihtoehtoisia myyntipisteitä tai lähteitä, joita ei kata."
Mikä on jälleenmyyjän yksinoikeus?
Termi "vain vähittäismyynti" voi viitata jälleenmyyjään, jolla on erityinen tai ainutlaatuinen tuote tai tuotesarja – tai tietty malli tai malli, jonka se yksin tarjoaa kuluttajille. Jotain, jota kukaan kilpailija ei voi tarjota, toisin sanoen. Se voi myös tarkoittaa eksklusiivista aikaikkunaa tuotteen myymiselle tai tarjoamiselle. Jälleenmyyjälle yksinoikeus voi lisätä myyntiä ja erottaa myymälän. Valmistajalle se voi tarkoittaa lisääntynyttä markkinointi- ja myynninedistämistukea – vaikka se voi myös rajoittaa näkyvyyttä tuotemerkille tai tuotteelle (ja siten myös sen myyntiä).
