Brett utbud

Vad är bred variation?

Den breda variationsstrategin är en merchandisingstrategi som förlitar sig på ett imponerande utbud av varor för att locka kunder till butiken. Den gammaldags fem-och-dime-butiken är ett klassiskt exempel på en bred variationsstrategi. I modern tid kan det kontrollerade kaoset i en dollarbutik bäst illustrera konceptet.

Förstå brett utbud

Generellt sett är en bred variationsstrategi bäst lämpad för en butik eller liten butik snarare än en stor butik. Det stora utbudet av varor är tänkt att imponera. Det behövs inte ett djupt sortiment av varje produktkategori för att få den av.

En sortbutik kan erbjuda diverse mat och drycker, personliga hygienprodukter, små hem- och trädgårdsredskap, kontorsmaterial, semesterdekorationer, elektronik, trädgårdsväxter, leksaker, husdjursmaterial, rester av böcker, inspelade media, sytillbehör, motorolja och hem. dekor.

Återförsäljaren som använder en bred variationsstrategi har inte golvyta för att lagra många olika storlekar och märken av en specifik produkt, men den har vanligtvis vad kunden letar efter.

En närbutik kan till exempel erbjuda ett brett utbud av produkter, men kommer inte att ha ett halvdussin märken av det i flera storlekar. Under de senaste åren har till och med apotekskedjor som CVS och Walgreen's vänt sig till strategin för ett brett utbud, och lagrar allmänna varor långt utöver medicinska nödvändigheter.

Nackdelarna med bred variation

Att bära ett brett utbud av produkter begränsar det tillgängliga utrymmet för ett djupt sortiment av produkter. Det finns en risk att konsumenterna går till en specialiserad återförsäljare med ett bättre urval av en specifik produkttyp. Vissa företag, som stormarknader, lyckas erbjuda både ett brett utbud och ett djupt sortiment.

Det stora utbudet av varor är tänkt att imponera; ett djupt sortiment behövs inte för att dra av det.

Ett brett utbud av företag kan också lita på bekvämlighet, personlig service och en trevligare shoppingupplevelse för att göra det till en föredragen destination för sina kunder.

Stort utbud kontra djupt sortiment

Återförsäljare står inför en avvägning när de bestämmer sig för om de ska utöva ett brett utbud eller ett djupt sortiment. Att försöka göra båda kräver mycket utrymme, och nuförtiden innebär det att man konkurrerar med återförsäljare av stora lådor.

Återförsäljare med mindre utrymmen kan gå med ett djupt sortiment om de väljer att specialisera sig på en viss produkt eller produkter som de kan erbjuda i en rad färger, storlekar, stilar och märken.

Den djupa sortimentsstrategin kan vara mest lämplig för att betjäna en tydligt definierad demografi. Till exempel kan en återförsäljare tillgodose nya föräldrar med ett djupt sortiment av babykläder, leksaker och sängkläder. Alla dessa saker kan hittas i en närliggande stor butik, men många shoppare kanske föredrar babybutiken.

Höjdpunkter

• En mängd olika varuexponeringsstrategier lockar kunder med ett imponerande utbud av produkter i ett relativt kompakt utrymme.

• Den djupa sortimentsstrategin erbjuder däremot ett större utbud av storlekar, färger, stilar och varumärken.

– Stor variation kan vara mest effektiv i en butik eller liten butik.

• En butik med stort utbud kan konkurrera med stora lådbutiker genom att erbjuda överlägsen service och en trevligare shoppingupplevelse.