Pouvoir des prix

Qu'est-ce que le pouvoir de tarification ?

Le pouvoir de fixation des prix est un terme économique qui décrit l'effet d'une variation du prix d'un produit d'une entreprise sur la quantité demandée de ce produit. Le pouvoir de fixation des prix est lié à l' élasticité- prix de la demande. L'élasticité-prix est une mesure de la mesure dans laquelle les individus, les consommateurs ou les producteurs modifient leur demande ou la quantité offerte en réponse aux variations de prix. Par exemple, si le prix d'un bien augmente, la tendance est que la demande pour ce bien diminuera car les gens chercheront des alternatives moins chères.

Puissance de tarification déconstruite

Si une entreprise n'a pas beaucoup de pouvoir sur les prix, une augmentation de ses prix réduirait la demande pour ses produits. Une entreprise qui a un pouvoir de tarification substantiel est une entreprise qui fournit un produit rare ou unique avec peu de concurrents sur le marché. Dans ce cas, si l'entreprise augmente ses prix, l'augmentation peut ne pas affecter la demande car il n'y a pas de produits alternatifs sur le marché que les consommateurs peuvent choisir à la place.

La rareté des ressources peut donner à une entreprise un pouvoir de fixation des prix élevé ; si les ressources pour un produit ne peuvent pas être facilement obtenues, le prix de ces ressources augmentera parce que l'offre est insuffisante pour répondre à la demande, ce qui fait monter le prix du produit final pour les consommateurs.

Par exemple, lorsque l'iPhone a été initialement introduit par Apple, l'entreprise avait un fort pouvoir de tarification car elle était essentiellement la seule entreprise à proposer un smartphone et des applications associées. À l'époque, les iPhones étaient chers et il n'y avait pas d'appareils concurrents. Même lorsque les premiers smartphones concurrents ont émergé, l'iPhone occupait toujours le haut de gamme du marché en termes de prix et de qualité attendue. Alors que le reste de l'industrie commençait à rattraper son retard en matière de service, de qualité et de disponibilité des applications, le pouvoir de tarification d'Apple a diminué.

L'iPhone n'a pas disparu du marché à mesure que de nouveaux entrants sont arrivés, car Apple a commencé à proposer de nouveaux modèles d'iPhone, y compris des modèles moins chers pour les consommateurs soucieux de leur budget.

Rareté et pouvoir des prix

La rareté d'une ressource ou d'une matière première affecte considérablement le pouvoir de fixation des prix, encore plus que la présence de concurrents proposant des produits similaires. Par exemple, diverses menaces, telles que les catastrophes qui mettent en péril l'approvisionnement en pétrole, entraînent une hausse des prix des compagnies pétrolières, bien que des fournisseurs rivaux existent sur le marché. La faible disponibilité de pétrole combinée à la dépendance généralisée de la ressource par de multiples industries garantit que les compagnies pétrolières conservent un pouvoir de fixation des prix important sur ce produit de base.

D'autres industries affichent un fort pouvoir de fixation des prix en période de forte demande et de pénurie. Qualifiés de tarification dynamique ou de surtension, les industries de l'hôtellerie, du transport et du voyage ont tendance à augmenter leurs prix pour l'hébergement et les services aux heures de pointe telles que les vacances ou lors d'événements spéciaux.

En bref

Les investisseurs tiennent compte du pouvoir de fixation des prix d'une entreprise lorsqu'ils décident de la valeur d'une entreprise et de ses actions. La capacité d'augmenter les prix sans réduire la demande signifie qu'une entreprise a un moyen d'augmenter ses revenus autrement que de compter sur l'efficacité de sa gestion.

Par exemple, le soir du Nouvel An, les services de taxi et de voiture augmentent considérablement leurs tarifs en raison de la forte demande de services de conduite. Les hôtels augmentent les tarifs de leurs chambres à des dates proches des conventions organisées localement ainsi que pendant les grandes vacances lorsque le tourisme devrait augmenter. Ce sont autant de cas où le pricing power des entreprises est renforcé car la demande ne sera pas affectée par les hausses de prix.

Points forts

• Si une entreprise a un produit unique, elle aura un fort pouvoir de tarification car le client n'a pas d'autre fournisseur pour ce produit et doit payer le prix facturé.

• Le pricing power d'une entreprise est lié à l'élasticité prix de la demande de son produit.

• Le pouvoir de fixation des prix décrit l'effet d'un changement du prix d'un produit d'une entreprise sur la quantité demandée de ce produit.

• S'il y a beaucoup de produits concurrents, l'entreprise aura un faible pouvoir de fixation des prix.