Part de marché

Que signifie la part de marché ?

La part de marché fait référence au pourcentage des ventes d'une industrie qui appartiennent à une entreprise particulière. En d'autres termes, la part de marché est la « part » d'une seule entreprise dans les revenus de toute une industrie – sa part du gâteau, pour ainsi dire. L'entreprise détenant la plus grande part de marché dans une industrie ou une catégorie de produits particulière est connue comme le leader du marché.

Les entreprises gagnent et perdent constamment des parts de marché, et certaines investissent des ressources marketing considérables pour tenter de siphonner des parts de marché aux concurrents. Pensez à Internet ou au service de téléphonie mobile, par exemple. À quelle fréquence entendez-vous ou voyez-vous une publicité d'un fournisseur de services tentant d'inciter les clients d'autres fournisseurs de services à "changer et économiser ?" Toute publicité comme celle-ci est une tentative d'une entreprise d'accroître sa part de marché en convertissant les clients de ses concurrents à l'aide d'une sorte d'incitation.

Comment la part de marché est-elle calculée ?

La part de marché est calculée en divisant les ventes d'une seule entreprise pour une période donnée par les ventes totales de son industrie au cours de la même période. Le résultat peut être exprimé en pourcentage.

Par exemple, si Peter Peanut a vendu pour 400 $ d'arachides au cours d'une année et que les ventes de l'industrie de l'arachide ont totalisé 3 000 $ pour la même année, la part de marché de Peter Peanut serait de . . .

400 $ / 3 000 $ = 0,133 = 13,3 %

Bien sûr, certaines entreprises proposent plusieurs produits qui appartiennent à plusieurs catégories de produits. Par exemple, Apple propose des smartphones, des ordinateurs et du stockage numérique. Si vous vouliez savoir quelle est la part d'Apple dans l'industrie des smartphones, vous n'utiliseriez pas les ventes totales d'Apple. Au lieu de cela, vous diviseriez uniquement leurs ventes de smartphones par les ventes totales de smartphones (à l'échelle de l'industrie).

Formule de part de marché

MS = Ventes de l'entreprise / Ventes totales de l'industrie

Ou

MS = Ventes de l'entreprise d'un type de produit / Ventes à l'échelle de l'industrie du même type de produit

Exemple de part de marché : Tesla (NASDAQ : TSLA)

En 2021, 14 % de tous les véhicules électriques vendus dans le monde étaient des Tesla. Cela signifie que Tesla détenait la plus grande part de marché de tous les constructeurs de véhicules électriques au monde. Volkswagen et SAIC ont pris les deuxième et troisième places, avec respectivement 12 % et 11 % des parts. Dans les industries en croissance comme les véhicules électriques, la concurrence pour les parts de marché peut être féroce, mais elle peut également stimuler l'innovation et des modèles de tarification plus équitables.

Comment les entreprises gagnent et perdent-elles des parts de marché ?

Il existe de nombreuses façons pour les entreprises de gagner des parts de marché. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples.

• Prix bas : Une entreprise peut fixer ses prix bas et accepter des marges plus faibles dans le but d'offrir les prix les plus bas dans un secteur particulier dans l'espoir d'accroître sa part de marché. Si ses concurrents se replient, une entreprise peut augmenter ses prix plus tard une fois qu'une nouvelle part de marché est assurée.

• Nouvelles offres et innovations : dans une catégorie de produits donnée, une entreprise peut proposer une nouvelle fonctionnalité ou une nouvelle version d'un produit (par exemple, une société d'appareils photo peut rendre tous ses produits étanches). Lorsque cela se produit, les clients des entreprises concurrentes peuvent affluer vers l'entreprise offrant la nouvelle fonctionnalité puisque, du moins pendant un certain temps, c'est la seule du secteur à le faire.

• Incitatifs de fidélisation des clients : Une entreprise peut offrir à ses clients des incitations en échange de leur fidélité. Starbucks, par exemple, a une application pour smartphone avec un système de récompenses intégré qui permet aux clients de gagner des points à chaque visite. Ces points peuvent ensuite être échangés contre des produits gratuits. De nombreuses compagnies aériennes proposent des programmes similaires dans lesquels les clients peuvent gagner des miles ou des points pour de futurs vols chaque fois qu'ils achètent un billet.

• Fusions et acquisitions : Parfois, une entreprise peut acheter (ou fusionner avec) son concurrent. Ce faisant, elle gagne la part de marché de cette entreprise et, en intégrant les forces et les actifs de l'entreprise acquise aux siens, elle peut souvent attirer des clients supplémentaires parmi les concurrents restants de l'industrie.

Alors, comment les entreprises perdent-elles des parts de marché ? Habituellement, ils le font en ne parvenant pas à suivre la concurrence des manières mentionnées ci-dessus. Si une entreprise cesse d'innover ou n'utilise pas d'outils de marketing pour attirer et fidéliser ses clients, elle peut lentement perdre sa clientèle au profit de concurrents qui réussissent mieux à suivre l'industrie et les besoins des clients.

Comment les investisseurs doivent-ils interpréter la part de marché ?

Comment la part de marché affecte-t-elle le cours de l'action ? Les investisseurs devraient-ils prendre des décisions d'achat et de vente en fonction de l'évolution de la part de marché d'une entreprise ? Ce sont des questions compliquées, et la réponse varie selon chaque situation individuelle. Il est important de se rappeler, cependant, que les changements de part de marché affectent différemment les différentes industries.

Dans les nouvelles industries en croissance qui attirent encore de nouveaux consommateurs et produisent de nouvelles innovations, la part de marché peut changer souvent et rapidement, mais ce n'est pas nécessairement alarmant. Parce que l'industrie elle-même est toujours en croissance, il y a plus de part de marché totale à parcourir chaque jour qui passe. Une petite part d'un gâteau en croissance peut grandir avec le gâteau, pour ainsi dire.

Dans les industries matures, en revanche, les changements de parts de marché peuvent avoir des conséquences plus graves. Lorsqu'une industrie ou une catégorie de produits est mature et bien établie, sa clientèle ne se développe pas particulièrement rapidement. Cela signifie qu'une perte de part de marché pourrait avoir de graves répercussions sur les résultats d'une entreprise, ce qui pourrait, à son tour, affecter la valeur de ses actions.

En règle générale, lorsque vous investissez dans des industries matures, les entreprises bien établies avec une bonne part de marché et des antécédents de fidélisation de la clientèle peuvent être les choix les plus sûrs. Lorsqu'il s'agit de marchés en croissance, les ETF spécifiques à l'industrie offrent un moyen facile de diversifier et de répartir les risques sur une variété d'entreprises.

Quelle part de marché constitue un monopole ?

Lorsque nous pensons à un monopole, nous imaginons généralement une entreprise toute-puissante qui est la seule option pour les consommateurs lorsqu'il s'agit d'un produit ou d'un service particulier. Selon Justice.gov, cependant, "une part de marché supérieure à cinquante pour cent a été nécessaire pour que les tribunaux constatent l'existence d'un pouvoir monopolistique". Ainsi, au sens juridique, toute part de marché supérieure à 50 % pourrait potentiellement constituer un monopole.

Points forts

• Cette métrique est utilisée pour donner une idée générale de la taille d'une entreprise par rapport à son marché et à ses concurrents.

• La part de marché représente le pourcentage d'une industrie, ou des ventes totales d'un marché, qui est gagné par une entreprise particulière sur une période de temps spécifiée.

• La part de marché est calculée en prenant les ventes de l'entreprise sur la période et en les divisant par les ventes totales de l'industrie sur la même période.

FAQ

Qu'est-ce que la part de marché ?

La part de marché indique la taille d'une entreprise, une mesure utile pour illustrer la domination et la compétitivité d'une entreprise dans un domaine donné. La part de marché est calculée comme le pourcentage des ventes de l'entreprise par rapport à la part totale des ventes dans son industrie respective sur une période donnée. La part de marché d'une entreprise peut influencer considérablement ses opérations, à savoir la performance de ses actions, son évolutivité et les prix qu'elle peut offrir pour ses produits ou services.

Pourquoi la part de marché est-elle importante ?

En termes simples, la part de marché est un indicateur clé de la compétitivité d'une entreprise. Lorsqu'une entreprise augmente sa part de marché, cela peut améliorer sa rentabilité. En effet, à mesure que les entreprises grandissent, elles peuvent elles aussi évoluer, offrant ainsi des prix plus bas et limitant la croissance de leurs concurrents. Dans certains cas, les entreprises peuvent aller jusqu'à fonctionner à perte dans certaines divisions afin d'évincer les concurrents ou les contraindre à la faillite. Après ce point, l'entreprise peut augmenter sa part de marché et augmenter encore les prix. Sur les marchés financiers, la part de marché peut grandement affecter les cours des actions, en particulier dans les industries cycliques où les marges sont étroites et la concurrence est féroce. Toute différence marquée dans la part de marché peut déclencher une faiblesse ou un renforcement du sentiment des investisseurs.

Quelles stratégies sont utilisées pour gagner des parts de marché ?

Pour gagner une plus grande part de marché, une entreprise peut appliquer l'une des nombreuses stratégies. Premièrement, il peut introduire une nouvelle technologie pour attirer des clients qui auraient autrement acheté auprès de leur concurrent. Deuxièmement, fidéliser la clientèle est une tactique qui peut se traduire à la fois par une solide clientèle existante et par le bouche à oreille. Troisièmement, l'embauche d'employés talentueux évite les dépenses coûteuses de rotation du personnel, permettant à l'entreprise de prioriser ses compétences de base. Enfin, avec une acquisition, une entreprise peut à la fois réduire le nombre de concurrents et acquérir sa clientèle.