बिल और होल्ड

बिल एंड होल्ड क्या है?

एक बिल और होल्ड एक प्रकार की बिक्री व्यवस्था है जो आइटम की डिलीवरी से पहले भुगतान को सक्षम बनाता है। यह एक बिक्री व्यवस्था का गठन करता है जिसमें किसी उत्पाद का विक्रेता किसी ग्राहक को उत्पाद के लिए अग्रिम बिल देता है लेकिन बाद की तारीख तक उत्पाद को शिप नहीं करता है।

स्वामित्व के हस्तांतरण के लिए और उत्पाद को बाहर भेजने के लिए, कुछ शर्तों को पूरा करना होगा। इन शर्तों में माल के लिए भुगतान शामिल है, कि विक्रेता द्वारा सामान को अन्य सभी समान सामानों से अलग किया जाए, और यह कि माल तैयार हो और उपयोग के लिए तैयार हो।

बिल एंड होल्ड सेल्स एग्रीमेंट को आमतौर पर "बिल इन प्लेस" एग्रीमेंट के रूप में भी जाना जाता है।

बिल और होल्ड को समझना

बिल और होल्ड व्यवस्था खरीदार और विक्रेता दोनों के लिए फायदेमंद हो सकती है, लेकिन दोनों पक्षों को यह सुनिश्चित करने के लिए बहुत सावधानी बरतनी चाहिए कि सभी मानदंडों को पूरा किया जाए। यदि व्यवस्था सभी निर्दिष्ट मानदंडों को पूरा नहीं करती है, तो स्वामित्व का कोई हस्तांतरण नहीं होगा। इसका मतलब है कि विक्रेता द्वारा राजस्व की पहचान नहीं की जा सकती है, और इस लेनदेन से संबंधित खरीदार द्वारा कोई संपत्ति या सूची दर्ज नहीं की जा सकती है।

कॉरपोरेट जगत में बिल और होल्ड व्यवस्था को लेकर कई घोटाले हुए हैं, और इस प्रकार की वित्तीय शीनिगन्स का विश्लेषण करते समय सावधानी बरतनी चाहिए।

बिल और होल्ड उदाहरण

1996 के नवंबर में सनबीम की चाल इसका एक उत्कृष्ट उदाहरण है। सीईओ अल डनलप के "टर्नअराउंड ईयर" के दौरान बिक्री को बढ़ावा देने के लिए, सनबीम ने खुदरा विक्रेताओं को जरूरत पड़ने से पहले पूरे छह महीने पहले गैस ग्रिल खरीदने के लिए मना लिया - यह एक बुरा कदम नहीं है, अगर आप विस्तार करना चाहते हैं गैस ग्रिल बिक्री की मौसमी प्रकृति।

बड़ी छूट के बदले में, खुदरा विक्रेताओं ने खुशी-खुशी माल खरीदा जो उन्हें महीनों बाद तक नहीं मिलेगा और फिर भी चालान होने के छह महीने बाद तक भुगतान नहीं करना पड़ेगा। व्यवस्था को और भी मधुर बनाने के लिए, सनबीम ग्राहकों के अनुरोध करने तक ग्रिल को पट्टे पर दिए गए तृतीय-पक्ष गोदामों में संग्रहीत करने के लिए सहमत हो गया।

सनबीम ने शुरू में बिल और होल्ड लेनदेन में सभी $ 35 मिलियन से बिक्री और मुनाफे को बुक किया था। हालांकि, कंपनी के ऑडिटर द्वारा उठाए गए सवालों के जवाब में, सनबीम ने जल्द ही $ 35 मिलियन के राजस्व में से $ 29 मिलियन को उलट दिया, यह मानते हुए कि इसे बहुत जल्दी पहचाना गया और बिक्री को भविष्य की तिमाहियों में स्थानांतरित कर दिया गया। भ्रामक व्यवसाय चालें और इस तरह के बाद के लेखांकन उपचारों ने इन तकनीकों को " चैनल की स्टफिंग " के रूप में अर्जित किया है ।

##हाइलाइट

• बिल और होल्ड समझौते खरीदार और विक्रेता दोनों के लिए सकारात्मक हो सकते हैं, खासकर जब विक्रेता खरीदार को छूट या अन्य प्रोत्साहन प्रदान करता है जो अनिवार्य रूप से प्रारंभिक भुगतान है।

• बिल और होल्ड समझौते एक बिक्री व्यवस्था का प्रतिनिधित्व करते हैं जिसमें खरीदार उस वस्तु या वस्तुओं के लिए भुगतान करता है जो विक्रेता पेशकश कर रहा है, लेकिन विक्रेता उन्हें तुरंत शिप या वितरित नहीं करता है लेकिन बाद की तारीख में।

• बिल और होल्ड समझौतों का कभी-कभी निगमों द्वारा दुरुपयोग किया जाता है ताकि यह आभास हो सके कि उन्होंने किसी विशेष तिमाही या वर्ष में वास्तव में उनकी तुलना में बड़ी बिक्री पोस्ट की है।