Bill and Hold

Hva er Bill and Hold?

En regning og hold er en type salgsordning som muliggjør betaling i forkant av levering av varen. Det utgjør en salgsordning der en selger av et produkt fakturerer en kunde for produktet på forhånd, men ikke sender produktet før en senere dato.

For at det skal skje en overføring av eierskap og produktet sendes ut, må visse vilkår være oppfylt. Disse betingelsene omfatter betaling for varene, at varene skilles fra alle andre lignende varer av selgeren, og at varene er ferdige og klare til bruk.

Bill and hold salgsavtaler blir også ofte referert til som "bill in place"-avtaler.

Forstå Bill and Hold

Regning og hold-ordningen kan være fordelaktig for både kjøper og selger, men begge parter må utvise stor forsiktighet for å sikre at alle kriteriene er oppfylt. Dersom ordningen ikke oppfyller alle de angitte kriteriene, vil det ikke skje noen overføring av eierskap. Dette betyr at inntekter ikke kan gjenkjennes av selgeren, og ingen eiendeler eller beholdning kan registreres av kjøperen knyttet til denne transaksjonen.

Det har vært mange skandaler rundt en regning og hold-ordning i næringslivet, og det må utvises forsiktighet når man analyserer denne typen økonomiske utspill.

Bill and Hold Eksempel

Et klassisk eksempel er Sunbeams triks i november 1996. For å øke salget under administrerende direktør Al Dunlaps «turnround-år», overbeviste Sunbeam forhandlere om å kjøpe gassgriller hele seks måneder før de var nødvendige – ikke et dårlig trekk, hvis du vil utvide sesongmessig karakter av salg av gassgrill.

I bytte mot store rabatter kjøpte forhandlere gjerne varer de ikke ville motta før måneder senere og fortsatt ikke måtte betale for før ytterligere seks måneder etter at de ble fakturert. For å gjøre ordningen enda søtere, gikk Sunbeam med på å lagre grillene i leide tredjepartslagre inntil kundene ba om dem.

Sunbeam bokførte opprinnelig salg og fortjeneste fra alle $35 millioner i regning og hold-transaksjoner. Men som svar på spørsmål fra selskapets revisor, reverserte Sunbeam snart hele 29 millioner dollar av de 35 millioner dollar i inntekter, og innrømmet at det ble anerkjent for raskt og flyttet salget til fremtidige kvartaler. Villedende forretningsbevegelser og påfølgende regnskapsbehandlinger som dette har gitt disse teknikkene betegnelsen « stopper kanalen ».

##Høydepunkter

– Regningsavtaler kan være positive for både kjøper og selger, spesielt når selgeren gir rabatt eller andre insentiv for kjøperen til å gi det som i hovedsak er en tidlig betaling.

• Bill and hold-avtaler representerer en salgsordning der kjøperen betaler for varen eller varene en selger tilbyr, men selgeren ikke sender eller leverer dem med en gang, men på et senere tidspunkt.

– Bill and hold-avtaler har til tider blitt misbrukt av selskaper som en måte å gi inntrykk av at de hadde større salg i et bestemt kvartal eller år enn de faktisk gjorde.