Bill og Hold

Hvað er Bill and Hold?

Víxla og bið er tegund sölufyrirkomulags sem gerir kleift að greiða fyrir afhendingu vörunnar. Það felur í sér sölufyrirkomulag þar sem seljandi vöru innheimtir viðskiptavini fyrir vöruna fyrirfram en sendir vöruna ekki fyrr en síðar.

Til þess að eignaskipti geti orðið og varan send út þurfa ákveðin skilyrði að vera uppfyllt. Skilyrði þessi fela í sér greiðslu fyrir vöruna, að varan sé aðskilin frá öllum öðrum sambærilegum vörum af seljanda og að varan sé fullunnin og tilbúin til notkunar.

Bill and hold sölusamningar eru einnig almennt nefndir "bill in place" samningar.

Skilningur á Bill og Hold

Fyrirkomulag víxla og geymslu getur verið gagnlegt fyrir bæði kaupanda og seljanda, en gæta þarf mikillar varúðar af báðum aðilum til að tryggja að öll skilyrði séu uppfyllt. Ef fyrirkomulagið uppfyllir ekki öll tilgreind skilyrði verður ekki um eignaskipti að ræða. Þetta þýðir að seljandi getur ekki fært tekjur og engar eignir eða birgðir geta verið skráðar af kaupanda í tengslum við þessa færslu.

Mikið hefur verið um hneykslismál í kringum frumvarp og halda fyrirkomulag í fyrirtækjaheiminum og þarf að gæta varúðar við greiningu á fjármálaglöðu af þessu tagi.

Bill and Hold dæmi

Sígilt dæmi er uppátæki Sunbeam í nóvember 1996. Til að auka sölu á „viðsnúningsári“ forstjóra Al Dunlap sannfærði Sunbeam smásalana um að kaupa gasgrill heilum sex mánuðum áður en þeirra var þörf - ekki slæm ráðstöfun ef þú vilt lengja árstíðabundin sölu á gasgrillum.

Í skiptum fyrir stóra afslætti keyptu smásalar með glöðu geði vörur sem þeir fengju ekki fyrr en mánuðum seinna og þyrftu samt ekki að borga fyrir fyrr en sex mánuðum í viðbót eftir reikning. Til að gera fyrirkomulagið enn sætara samþykkti Sunbeam að geyma grillin í leigðum vöruhúsum þriðja aðila þar til viðskiptavinir óskuðu eftir því.

Sunbeam bókaði upphaflega söluna og hagnaðinn af öllum $35 milljónum í víxla- og eignaviðskiptum. Hins vegar, sem svar við spurningum frá endurskoðanda fyrirtækisins, sneri Sunbeam fljótlega við heilum 29 milljónum dala af 35 milljónum dala í tekjum, viðurkenndi að þær voru viðurkenndar of fljótt og færði söluna til komandi ársfjórðunga. Villandi viðskiptahreyfingar og síðari bókhaldsmeðferðir á borð við þessa hafa skilað þessum aðferðum undir nafninu „ að troða rásinni “.

##Hápunktar

• Bill and hold samningar geta verið jákvæðir fyrir bæði kaupandann og seljandann, sérstaklega þegar seljandinn veitir afslátt eða annan hvata fyrir kaupandann til að leggja fram það sem er í rauninni snemmborgun.

• Bill and hold samningar tákna sölufyrirkomulag þar sem kaupandi greiðir fyrir hlutinn eða hlutina sem seljandi býður, en seljandi sendir eða afhendir þá ekki strax heldur síðar.

• Bill and hold samningar hafa stundum verið misnotaðir af fyrirtækjum sem leið til að gefa til kynna að þeir hafi sett meiri sölu á tilteknum ársfjórðungi eða ári en þeir gerðu í raun.