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청구 및 보류

청구 및 보류
BusinessBusiness Essentials

λΉŒμ•€ν™€λ“œλž€?

청ꡬ 및 보λ₯˜λŠ” ν’ˆλͺ©μ„ λ°°μ†‘ν•˜κΈ° 전에 μ§€λΆˆν•  수 μžˆλŠ” μΌμ’…μ˜ 판맀 κ³„μ•½μž…λ‹ˆλ‹€. μ œν’ˆ 판맀자 κ°€ κ³ κ°μ—κ²Œ μ œν’ˆ 가격을 μ„ λΆˆλ‘œ μ²­κ΅¬ν•˜μ§€λ§Œ 이후 λ‚ μ§œκΉŒμ§€ μ œν’ˆμ„ λ°°μ†‘ν•˜μ§€ μ•ŠλŠ” 판맀 계약을 ꡬ성 ν•©λ‹ˆλ‹€.

μ†Œμœ κΆŒ 이전이 이루어지고 μ œν’ˆμ΄ λ°œμ†‘λ˜κΈ° μœ„ν•΄μ„œλŠ” μΌμ •ν•œ 쑰건이 μΆ©μ‘±λ˜μ–΄μ•Ό ν•©λ‹ˆλ‹€. μ΄λŸ¬ν•œ μ‘°κ±΄μ—λŠ” μƒν’ˆμ— λŒ€ν•œ μ§€λΆˆ, νŒλ§€μžκ°€ μƒν’ˆμ„ λ‹€λ₯Έ λͺ¨λ“  μœ μ‚¬ν•œ μƒν’ˆκ³Ό λΆ„λ¦¬ν•˜κ³  μƒν’ˆμ„ μ™„μ„±ν•˜μ—¬ μ‚¬μš©ν•  μ€€λΉ„κ°€ λ˜μ–΄ μžˆμ–΄μ•Ό ν•˜λŠ” 것이 ν¬ν•¨λ©λ‹ˆλ‹€.

청ꡬ 및 보λ₯˜ 판맀 계약은 일반적으둜 "제자리 청ꡬ" 계약이라고도 ν•©λ‹ˆλ‹€.

청ꡬ 및 보λ₯˜ 이해

μ–΄μŒ 및 보λ₯˜ 약정은 κ΅¬λ§€μžμ™€ 판맀자 λͺ¨λ‘μ—κ²Œ μœ λ¦¬ν•  수 μžˆμ§€λ§Œ λͺ¨λ“  기쀀이 μΆ©μ‘±λ˜λ„λ‘ μ–‘ λ‹Ήμ‚¬μžλŠ” μ„Έμ‹¬ν•œ 주의λ₯Ό κΈ°μšΈμ—¬μ•Ό ν•©λ‹ˆλ‹€. 약정이 λͺ…μ‹œλœ 기쀀을 λͺ¨λ‘ μΆ©μ‘±ν•˜μ§€ μ•ŠλŠ” 경우 μ†Œμœ κΆŒ 이전이 이루어지지 μ•ŠμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 즉, νŒλ§€μžλŠ” μˆ˜μ΅μ„ 인식할 수 μ—†μœΌλ©° 이 κ±°λž˜μ™€ κ΄€λ ¨ν•˜μ—¬ κ΅¬λ§€μžλŠ” μžμ‚°μ΄λ‚˜ 재고λ₯Ό 기둝할 수 μ—†μŠ΅λ‹ˆλ‹€.

κΈ°μ—… μ„Έκ³„μ—μ„œ λ²•μ•ˆ 및 보λ₯˜ 계약을 λ‘˜λŸ¬μ‹Ό λ§Žμ€ μŠ€μΊ”λ“€μ΄ μžˆμ—ˆκ³  μ΄λŸ¬ν•œ μœ ν˜•μ˜ μž¬μ •μ  μ†μž„μˆ˜λ₯Ό 뢄석할 λ•ŒλŠ” 주의λ₯Ό κΈ°μšΈμ—¬μ•Ό ν•©λ‹ˆλ‹€.

청ꡬ 및 보λ₯˜ 예

μ „ν˜•μ μΈ μ˜ˆλŠ” 1996λ…„ 11μ›” Sunbeam의 κ³„λž΅μž…λ‹ˆλ‹€. CEO Al Dunlap의 "ν„΄μ–΄λΌμš΄λ“œ ν•΄" λ™μ•ˆ 판맀λ₯Ό 늘리기 μœ„ν•΄ Sunbeam은 μ†Œλ§€μ—…μ²΄μ— κ°€μŠ€ 그릴이 ν•„μš”ν•˜κΈ° 6κ°œμ›” 전에 κ°€μŠ€ 그릴을 κ΅¬λ§€ν•˜λ„λ‘ μ„€λ“ν–ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. κ°€μŠ€ 그릴 판맀의 κ³„μ ˆμ  νŠΉμ„±.

큰 할인을 λ°›λŠ” λŒ€κ°€λ‘œ μ†Œλ§€μ—…μ²΄λŠ” μˆ˜κ°œμ›”μ΄ μ§€λ‚˜μ•Ό 받을 수 μžˆλŠ” μƒν’ˆμ„ 기꺼이 κ΅¬λ§€ν–ˆμœΌλ©° μ²­κ΅¬μ„œλ₯Ό 받은 ν›„ 6κ°œμ›”μ΄ μ§€λ‚˜μ•Ό λΉ„μš©μ„ μ§€λΆˆν•  ν•„μš”κ°€ μ—†μ—ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 배치λ₯Ό λ”μš± λ‹¬μ½€ν•˜κ²Œ ν•˜κΈ° μœ„ν•΄ Sunbeam은 고객이 μš”μ²­ν•  λ•ŒκΉŒμ§€ μž„λŒ€λœ 타사 창고에 그릴을 λ³΄κ΄€ν•˜κΈ°λ‘œ λ™μ˜ν–ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

Sunbeam은 μ²˜μŒμ— 3,500만 λ‹¬λŸ¬μ˜ λͺ¨λ“  μ²­κ΅¬μ„œ 및 보λ₯˜ κ±°λž˜μ—μ„œ 판맀 및 이읡을 κΈ°λ‘ν–ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. κ·ΈλŸ¬λ‚˜ νšŒμ‚¬μ˜ 감사인이 μ œκΈ°ν•œ μ§ˆλ¬Έμ— λŒ€ν•œ μ‘λ‹΅μœΌλ‘œ Sunbeam은 수읡 3,500만 λ‹¬λŸ¬ 쀑 2,900만 λ‹¬λŸ¬λ₯Ό λ„ˆλ¬΄ 빨리 μΈμ‹ν•˜κ³  판맀λ₯Ό 미래 λΆ„κΈ°λ‘œ μ „ν™˜ν–ˆλ‹€κ³  곧 μ·¨μ†Œν–ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 기만적인 λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ μ›€μ§μž„κ³Ό 이와 같은 후속 νšŒκ³„ 처리둜 인해 μ΄λŸ¬ν•œ κΈ°μˆ μ€ " 채널 μ±„μš°κΈ° "λΌλŠ” 별λͺ…을 μ–»κ²Œ λ˜μ—ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

##ν•˜μ΄λΌμ΄νŠΈ

  • 청ꡬ 및 보λ₯˜ 계약은 κ΅¬λ§€μžμ™€ 판맀자 λͺ¨λ‘μ—κ²Œ 긍정적일 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 특히 νŒλ§€μžκ°€ κ΅¬λ§€μžμ—κ²Œ 본질적으둜 μ‘°κΈ° μ§€λΆˆμ„ μ œκ³΅ν•˜λŠ” 할인 λ˜λŠ” 기타 μΈμ„Όν‹°λΈŒλ₯Ό μ œκ³΅ν•  λ•Œ κ·Έλ ‡μŠ΅λ‹ˆλ‹€.

  • 청ꡬ 및 보λ₯˜ 계약은 κ΅¬λ§€μžκ°€ νŒλ§€μžκ°€ μ œκ³΅ν•˜λŠ” ν•­λͺ©μ— λŒ€ν•΄ μ§€λΆˆν•˜μ§€λ§Œ νŒλ§€μžκ°€ μ¦‰μ‹œ λ°°μ†‘ν•˜κ±°λ‚˜ λ°°μ†‘ν•˜μ§€ μ•Šκ³  λ‚˜μ€‘μ— μ œκ³΅ν•˜λŠ” 판맀 계약을 λ‚˜νƒ€λƒ…λ‹ˆλ‹€.

  • 청ꡬ 및 보λ₯˜ 계약은 νŠΉμ • λΆ„κΈ° λ˜λŠ” 연도에 μ‹€μ œλ³΄λ‹€ 더 λ§Žμ€ λ§€μΆœμ„ 올린 κ²ƒμ²˜λŸΌ 보이게 ν•˜λŠ” λ°©λ²•μœΌλ‘œ κΈ°μ—…μ—μ„œ λ•Œλ•Œλ‘œ λ‚¨μš©λ˜μ—ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.