Rachunek i wstrzymanie
Co to jest rachunek i wstrzymanie?
Rachunek i wstrzymanie to rodzaj umowy sprzedaży, która umożliwia płatność przed dostawą przedmiotu. Jest to umowa sprzedaży, w której sprzedawca produktu wystawia klientowi rachunek z góry za produkt, ale nie wysyła go w późniejszym terminie.
Aby doszło do przeniesienia własności i wysłania produktu, muszą zostać spełnione określone warunki. Warunki te obejmują zapłatę za towar, oddzielenie towaru od wszystkich innych podobnych towarów przez sprzedającego oraz wykończenie i gotowość do użycia.
Umowy sprzedaży typu bill and hold są również powszechnie określane jako umowy bill-in-place.
Zrozumienie rachunku i wstrzymania
Umowa weksla i wstrzymania może być korzystna zarówno dla kupującego, jak i sprzedającego, ale obie strony muszą zachować dużą ostrożność, aby zapewnić spełnienie wszystkich kryteriów. Jeżeli umowa nie spełnia wszystkich podanych kryteriów, przeniesienie własności nie nastąpi. Oznacza to, że sprzedający nie może rozpoznać przychodów, a kupujący nie może zarejestrować żadnych aktywów ani zapasów związanych z tą transakcją.
Było wiele skandali związanych z ustaleniami dotyczącymi rachunków i wstrzymania w świecie korporacji i należy zachować ostrożność podczas analizowania tego rodzaju finansowych wybryków.
Przykład rachunku i wstrzymania
Klasycznym przykładem jest zagrywka Sunbeama z listopada 1996 roku. Aby zwiększyć sprzedaż w „roku zwrotnym” prezesa Ala Dunlapa, Sunbeam przekonał sprzedawców do kupowania grilli gazowych na całe sześć miesięcy, zanim były potrzebne – nie jest to zły ruch, jeśli chcesz przedłużyć sezonowość sprzedaży grillów gazowych.
W zamian za duże rabaty detaliści chętnie kupowali towary, które otrzymali dopiero kilka miesięcy później i nadal nie musieliby płacić przez kolejne sześć miesięcy po wystawieniu faktury. Aby umowa była jeszcze słodsza, Sunbeam zgodził się przechowywać grille w wynajętych magazynach stron trzecich, dopóki klienci o to nie poproszą.
Sunbeam początkowo zaksięgował sprzedaż i zyski ze wszystkich 35 milionów dolarów w transakcjach wekslowych i wstrzymanych. Jednak w odpowiedzi na pytania postawione przez audytora firmy, Sunbeam wkrótce odwrócił aż 29 milionów dolarów z 35 milionów dolarów przychodów, przyznając, że został zbyt szybko rozpoznany i przesunął sprzedaż na przyszłe kwartały. Oszukańcze posunięcia biznesowe i późniejsze zabiegi księgowe, takie jak ta, sprawiły, że te techniki zyskały przydomek „ zapychanie kanału ”.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Umowy typu bill and hold mogą być korzystne zarówno dla kupującego, jak i sprzedającego, zwłaszcza gdy sprzedający zapewnia zniżkę lub inną zachętę dla kupującego, aby zapewnić to, co zasadniczo jest przedterminową spłatą.
Umowy typu bill and hold stanowią umowę sprzedaży, w której kupujący płaci za przedmiot lub przedmioty oferowane przez sprzedawcę, ale sprzedawca nie wysyła ich ani nie dostarcza od razu, ale w późniejszym terminie.
Umowy typu bill and hold były czasami nadużywane przez korporacje, aby sprawić wrażenie, że w danym kwartale lub roku odnotowały większą sprzedaż niż w rzeczywistości.
