Fattura e aspetta

Che cos'è Bill and Hold?

Una fattura e trattenimento è un tipo di accordo di vendita che consente il pagamento prima della consegna dell'articolo. Costituisce un accordo di vendita in cui un venditore di un prodotto fattura a un cliente il prodotto in anticipo ma non spedisce il prodotto fino a una data successiva.

Affinché avvenga un trasferimento di proprietà e il prodotto venga spedito, devono essere soddisfatte determinate condizioni. Queste condizioni includono il pagamento della merce, che la merce sia separata da tutti gli altri beni simili da parte del venditore e che la merce sia finita e pronta per l'uso.

Gli accordi di fatturazione e sospensione sono anche comunemente indicati come accordi "fattura in atto".

Capire Bill and Hold

L'accordo di fattura e sospensione può essere vantaggioso sia per l'acquirente che per il venditore, ma entrambe le parti devono prestare molta attenzione per garantire che tutti i criteri siano soddisfatti. Se l'accordo non soddisfa tutti i criteri indicati, non ci sarà alcun trasferimento di proprietà. Ciò significa che le entrate non possono essere riconosciute dal venditore e nessun asset o inventario può essere registrato dall'acquirente in relazione a questa transazione.

Ci sono stati molti scandali che circondano un disegno di legge e un accordo di sospensione nel mondo aziendale, e bisogna prestare attenzione quando si analizza questo tipo di imbrogli finanziari.

Esempio di fattura e attesa

Un classico esempio è lo stratagemma di Sunbeam nel novembre del 1996. Per aumentare le vendite durante l '"anno di svolta" del CEO Al Dunlap, Sunbeam ha convinto i rivenditori ad acquistare i barbecue a gas sei mesi interi prima che fossero necessari, non una cattiva mossa, se si desidera estendere il natura stagionale delle vendite di barbecue a gas.

In cambio di grandi sconti, i rivenditori acquistavano volentieri merce che non avrebbero ricevuto fino a mesi dopo e che comunque non avrebbero dovuto pagare fino a altri sei mesi dopo la fattura. Per rendere l'accordo ancora più dolce, Sunbeam ha accettato di conservare le griglie in magazzini di terze parti affittati fino a quando i clienti non li hanno richiesti.

Sunbeam inizialmente ha registrato le vendite e i profitti di tutti i $ 35 milioni in transazioni di fattura e attesa. Tuttavia, in risposta alle domande sollevate dal revisore dei conti della società, Sunbeam ha presto annullato ben 29 milioni di dollari dei 35 milioni di dollari di entrate, ammettendo che era stato riconosciuto troppo rapidamente e spostando le vendite ai trimestri futuri. Movimenti aziendali ingannevoli e successivi trattamenti contabili come questo hanno fatto guadagnare a queste tecniche il soprannome di " riempimento del canale ".

Mette in risalto

• Gli accordi di fatturazione e sospensione possono essere positivi sia per l'acquirente che per il venditore, in particolare quando il venditore offre uno sconto o un altro incentivo affinché l'acquirente fornisca quello che è essenzialmente un pagamento anticipato.

• I contratti di fatturazione e sospensione rappresentano un accordo di vendita in cui l'acquirente paga l'oggetto o gli articoli offerti da un venditore, ma il venditore non li spedisce o li consegna immediatamente, ma in un secondo momento.

• Gli accordi di fatturazione e sospensione a volte sono stati abusati dalle società per dare l'impressione di aver registrato vendite maggiori in un particolare trimestre o anno di quanto non abbiano effettivamente fatto.