بيل وعقد
ما هو Bill and Hold؟
الفاتورة والاحتجاز عبارة عن نوع من ترتيبات المبيعات التي تتيح الدفع قبل تسليم العنصر. إنه يشكل ترتيب مبيعات يقوم فيه بائع المنتج بفواتير العميل مقابل المنتج مقدمًا ولكنه لا يشحن المنتج حتى تاريخ لاحق.
لكي يحدث نقل الملكية وإرسال المنتج ، يجب استيفاء شروط معينة. تتضمن هذه الشروط دفع ثمن البضائع ، وفصل البضائع عن جميع السلع المماثلة الأخرى من قبل البائع ، وأن تكون البضاعة جاهزة وجاهزة للاستخدام.
يُشار أيضًا إلى اتفاقيات بيع الفواتير والاحتفاظ بها على أنها اتفاقيات "مشروع قانون ساري المفعول".
فهم بيل وعقد
قد يكون ترتيب الفاتورة والاحتفاظ مفيدًا لكل من المشتري والبائع ، ولكن يجب توخي الحذر الشديد من قبل الطرفين لضمان استيفاء جميع المعايير. إذا كان الترتيب لا يفي بجميع المعايير المذكورة ، فلن يكون هناك نقل للملكية. هذا يعني أنه لا يمكن للبائع التعرف على الإيرادات ، ولا يمكن للمشتري تسجيل أي أصول أو مخزون متعلق بهذه الصفقة.
كانت هناك العديد من الفضائح المحيطة بمشروع قانون وترتيب عقد في عالم الشركات ، ويجب توخي الحذر عند تحليل هذا النوع من الخدع المالية.
مثال بيل وعقد
المثال الكلاسيكي هو حيلة Sunbeam في تشرين الثاني (نوفمبر) من عام 1996. ولتعزيز المبيعات خلال "عام التحول" للرئيس التنفيذي Al Dunlap ، أقنع Sunbeam تجار التجزئة بشراء مشاوي الغاز قبل ستة أشهر كاملة من الحاجة إليها - وهذه ليست خطوة سيئة ، إذا كنت ترغب في تمديد الطبيعة الموسمية لمبيعات مشاوي الغاز.
في مقابل الخصومات الكبيرة ، اشترى تجار التجزئة بكل سرور البضائع التي لن يحصلوا عليها إلا بعد مرور أشهر ولا يزالون غير مضطرين للدفع حتى ستة أشهر أخرى بعد إصدار الفواتير. لجعل الترتيب أكثر حلاوة ، وافقت Sunbeam على تخزين المشاوي في مستودعات طرف ثالث مؤجرة حتى يطلبها العملاء.
في البداية ، حجزت شركة Sunbeam المبيعات والأرباح من جميع معاملات الفواتير والعقد التي تبلغ قيمتها 35 مليون دولار. ومع ذلك ، رداً على الأسئلة التي طرحها مدقق حسابات الشركة ، سرعان ما عكست شركة Sunbeam مبلغًا ضخمًا قدره 29 مليون دولار من 35 مليون دولار في الإيرادات ، معترفًا بها بسرعة كبيرة جدًا وتحويل المبيعات إلى الأرباع المستقبلية. حركات الأعمال الخادعة والمعالجات المحاسبية اللاحقة مثل هذه قد أكسبت هذه التقنيات لقب " حشو القناة ".
يسلط الضوء
يمكن أن تكون اتفاقيات الفاتورة والاحتفاظ إيجابية لكل من البائع والمشتري ، لا سيما عندما يقدم البائع خصمًا أو حافزًا آخر للمشتري لتقديم ما هو أساسًا دفعة مبكرة.
تمثل اتفاقيات الفاتورة والاحتفاظ ترتيب مبيعات يدفع فيه المشتري مقابل السلعة أو العناصر التي يعرضها البائع ، لكن البائع لا يقوم بشحنها أو تسليمها على الفور ولكن في تاريخ لاحق.
في بعض الأحيان ، تم إساءة استخدام اتفاقيات الفواتير والاحتفاظ بها من قبل الشركات كوسيلة لإعطاء الانطباع بأنها سجلت مبيعات أكبر في ربع أو سنة معينة مما فعلت بالفعل.
