Bill og Hold
Hvad er Bill and Hold?
En regning og hold er en type salgsarrangement, der muliggør betaling forud for leveringen af varen. Det udgør et salgsarrangement, hvor en sælger af et produkt fakturerer en kunde for produktet på forhånd, men først sender produktet på et senere tidspunkt.
For at der kan ske en overdragelse af ejendomsretten, og at produktet kan sendes ud, skal visse betingelser være opfyldt. Disse betingelser omfatter betaling for varerne, at varerne adskilles fra alle andre lignende varer af sælger, og at varerne er færdige og klar til brug.
Bill and hold salgsaftaler omtales også almindeligvis som "bill in place"-aftaler.
Forstå Bill and Hold
Regning og hold-arrangementet kan være gavnligt for både køber og sælger, men begge parter skal udvise stor omhu for at sikre, at alle kriterierne er opfyldt. Hvis arrangementet ikke opfylder alle de angivne kriterier, vil der ikke ske nogen overdragelse af ejendomsretten. Dette betyder, at omsætningen ikke kan indregnes af sælgeren, og ingen aktiver eller beholdning kan registreres af køberen i forbindelse med denne transaktion.
Der har været mange skandaler omkring et bill and hold-arrangement i erhvervslivet, og der skal udvises forsigtighed, når man analyserer denne type finansielle skænderier.
Bill and Hold Eksempel
Et klassisk eksempel er Sunbeams trick i november 1996. For at øge salget under CEO Al Dunlaps "turnround-år" overbeviste Sunbeam detailhandlerne om at købe gasgriller hele seks måneder, før de var nødvendige - ikke et dårligt træk, hvis du vil forlænge sæsonbestemt karakter af salg af gasgrill.
Til gengæld for store rabatter købte detailhandlere gerne varer, som de først ville modtage måneder senere og stadig ikke skulle betale for, før yderligere seks måneder efter at være blevet faktureret. For at gøre arrangementet endnu sødere, indvilligede Sunbeam i at opbevare grillene i lejede tredjepartslagre, indtil kunderne anmodede om dem.
Sunbeam bogførte oprindeligt salget og overskuddet fra alle $35 millioner i regning og hold-transaktioner. Men som svar på spørgsmål rejst af virksomhedens revisor, tilbageførte Sunbeam snart hele 29 millioner dollars af de 35 millioner dollars i omsætning, og indrømmede, at det blev anerkendt for hurtigt og flyttede salget til fremtidige kvartaler. Vildledende forretningsbevægelser og efterfølgende regnskabsbehandlinger som denne har givet disse teknikker betegnelsen " stopper kanalen ".
##Højdepunkter
Bill and hold-aftaler kan være positive for både køber og sælger, især når sælgeren giver en rabat eller andet incitament for køberen til at yde, hvad der i det væsentlige er en tidlig betaling.
Bill and hold-aftaler repræsenterer en salgsarrangement, hvor køberen betaler for den eller de varer, som en sælger tilbyder, men sælgeren sender eller leverer dem ikke med det samme, men på et senere tidspunkt.
Bill and hold-aftaler er til tider blevet misbrugt af virksomheder som en måde at give indtryk af, at de havde større salg i et bestemt kvartal eller år, end de faktisk gjorde.
