Facturar y retener
驴Qu茅 es Bill and Hold?
Facturar y retener es un tipo de acuerdo de venta que permite el pago antes de la entrega del art铆culo. Constituye un acuerdo de venta en el que el vendedor de un producto factura a un cliente por el producto por adelantado, pero no env铆a el producto hasta una fecha posterior.
Para que se produzca una transferencia de propiedad y se env铆e el producto, se deben cumplir ciertas condiciones. Estas condiciones incluyen el pago de los bienes, que el vendedor separe los bienes de todos los dem谩s bienes similares y que los bienes est茅n terminados y listos para su uso.
Los acuerdos de facturaci贸n y retenci贸n de ventas tambi茅n se conocen com煤nmente como acuerdos de "facturaci贸n en el lugar".
Comprender la factura y la retenci贸n
El acuerdo de facturaci贸n y retenci贸n puede ser beneficioso tanto para el comprador como para el vendedor, pero ambas partes deben tener mucho cuidado para garantizar que se cumplan todos los criterios. Si el arreglo no cumple con todos los criterios establecidos, no habr谩 transferencia de propiedad. Esto significa que el vendedor no puede reconocer los ingresos y el comprador no puede registrar ning煤n activo o inventario relacionado con esta transacci贸n.
Ha habido muchos esc谩ndalos en torno a un acuerdo de facturaci贸n y retenci贸n en el mundo corporativo, y se debe tener cuidado al analizar este tipo de travesuras financieras.
Ejemplo de facturaci贸n y retenci贸n
Un ejemplo cl谩sico es el ardid de Sunbeam en noviembre de 1996. Para impulsar las ventas durante el "a帽o de recuperaci贸n" del CEO Al Dunlap, Sunbeam convenci贸 a los minoristas de que compraran parrillas de gas seis meses antes de que fueran necesarias; estacionalidad de las ventas de parrillas a gas.
A cambio de grandes descuentos, los minoristas compraron con gusto mercanc铆as que no recibir铆an hasta meses despu茅s y que a煤n no tendr铆an que pagar hasta otros seis meses despu茅s de recibir la factura. Para hacer el arreglo a煤n m谩s dulce, Sunbeam acord贸 almacenar las parrillas en almacenes de terceros alquilados hasta que los clientes las solicitaran.
Sunbeam registr贸 inicialmente las ventas y las ganancias de los 35 millones de d贸lares en transacciones de facturaci贸n y retenci贸n. Sin embargo, en respuesta a las preguntas planteadas por el auditor de la compa帽铆a, Sunbeam pronto revirti贸 la friolera de $29 millones de los $35 millones en ingresos, admitiendo que se reconoci贸 demasiado r谩pido y trasladando las ventas a trimestres futuros. Los movimientos comerciales enga帽osos y los tratamientos contables posteriores como este le han valido a estas t茅cnicas el apodo de " llenar el canal ".
Reflejos
Los acuerdos de facturaci贸n y retenci贸n pueden ser positivos tanto para el comprador como para el vendedor, particularmente cuando el vendedor ofrece un descuento u otro incentivo para que el comprador proporcione lo que es esencialmente un pago anticipado.
Los acuerdos de facturaci贸n y retenci贸n representan un acuerdo de venta en el que el comprador paga por el art铆culo o los art铆culos que ofrece el vendedor, pero el vendedor no los env铆a ni los entrega de inmediato, sino en una fecha posterior.
En ocasiones, las corporaciones han abusado de los acuerdos de facturaci贸n y retenci贸n como una forma de dar la impresi贸n de que registraron mayores ventas en un trimestre o a帽o en particular de lo que realmente hicieron.
