Билл и Держи
Что такое выставление счетов и удержание?
Счет и удержание — это тип соглашения о продаже, который позволяет произвести оплату до доставки товара. Это представляет собой соглашение о продаже, при котором продавец продукта выставляет счет покупателю за продукт заранее, но не отправляет продукт до более поздней даты.
Для передачи права собственности и отправки продукта должны быть выполнены определенные условия. Эти условия включают оплату товара, его отделение продавцом от всех других аналогичных товаров, а также завершение обработки и готовность товара к использованию.
Договоры купли-продажи с выставлением и удержанием также обычно называют соглашениями о выставлении счетов на месте.
Понимание выставления счетов и удержания
Договоренность о выставлении счета и удержании может быть выгодна как покупателю, так и продавцу, но обе стороны должны проявлять большую осторожность, чтобы обеспечить соблюдение всех критериев. Если договоренность не соответствует всем заявленным критериям, передача права собственности не производится. Это означает, что продавец не может признать выручку, а покупатель не может зарегистрировать никакие активы или запасы, связанные с этой транзакцией.
В корпоративном мире было много скандалов, связанных с векселями и холдами, и при анализе этого типа финансовых махинаций следует соблюдать осторожность.
Пример выставления счетов и удержания
Классическим примером является уловка Sunbeam в ноябре 1996 года. Чтобы увеличить продажи в «переломный год» генерального директора Эла Данлэпа, Sunbeam убедила розничных продавцов покупать газовые грили за целых шесть месяцев до того, как они понадобятся — неплохой шаг, если вы хотите продлить сезонный характер продаж газовых грилей.
В обмен на большие скидки ритейлеры охотно покупали товары, которые они получали только через несколько месяцев, а платить за них все равно приходилось не раньше, чем через шесть месяцев после выставления счета. Чтобы сделать договоренность еще приятнее, Sunbeam согласилась хранить грили на арендованных сторонних складах до тех пор, пока клиенты не потребуют их.
Первоначально Sunbeam зафиксировала продажи и прибыль от всех операций по выставлению счетов и хранению на сумму 35 миллионов долларов. Однако в ответ на вопросы аудитора компании Sunbeam вскоре отменила колоссальные 29 миллионов долларов из 35 миллионов долларов дохода, признав, что они были признаны слишком быстро, и перенесли продажи на будущие кварталы. Обманчивые бизнес-движения и последующие методы бухгалтерского учета, подобные этой, принесли этим методам прозвище « заполнение канала ».
Особенности
Соглашения о выставлении счета и удержании могут быть положительными как для покупателя, так и для продавца, особенно когда продавец предоставляет скидку или другой стимул для покупателя, чтобы он произвел то, что по сути является досрочным платежом.
Соглашения о выставлении и удержании представляют собой соглашение о продаже, при котором покупатель оплачивает товар или товары, предлагаемые продавцом, но продавец отправляет или доставляет их не сразу, а позже.
Корпорации иногда злоупотребляли соглашениями о выставлении счетов и удержании, чтобы создать впечатление, что они продали больше в определенном квартале или году, чем на самом деле.
