Laske ja pidä
Mikä on Bill and Hold?
Lasku ja pidätys on eräänlainen myyntijärjestely, joka mahdollistaa maksun ennen tuotteen toimitusta. Se on myyntijärjestely, jossa tuotteen myyjä laskuttaa asiakasta tuotteesta etukäteen, mutta lähettää tuotteen vasta myöhempänä ajankohtana.
Omistusoikeuden siirtyminen ja tuotteen lähettäminen edellyttää tiettyjen ehtojen täyttymistä. Näitä ehtoja ovat tavaran maksaminen, tavaran erottaminen kaikista muista vastaavista tavaroista ja tavaran valmistuminen ja käyttövalmis.
Laskutus- ja säilytyssopimuksia kutsutaan yleisesti myös "laskutuspaikkasopimuksiksi".
Bill and Hold ymmärtäminen
Laskutus- ja säilytysjärjestely voi olla hyödyllinen sekä ostajalle että myyjälle, mutta molempien osapuolten on huolehdittava siitä, että kaikki kriteerit täyttyvät. Jos järjestely ei täytä kaikkia esitettyjä kriteerejä, omistusoikeutta ei siirretä. Tämä tarkoittaa, että myyjä ei voi kirjata tuottoa, eikä ostaja voi kirjata tähän tapahtumaan liittyviä varoja tai varastoja.
Yritysmaailmassa on ollut monia skandaaleja laskutus- ja pidätysjärjestelyyn liittyvistä syistä, ja tämän tyyppisiä taloudellisia juoruja analysoitaessa on oltava varovainen.
Lasku ja pidä -esimerkki
Klassinen esimerkki on Sunbeamin temppu marraskuussa 1996. Myynnin lisäämiseksi toimitusjohtaja Al Dunlapin "kiertovuoden aikana" Sunbeam vakuutti jälleenmyyjät ostamaan kaasugrillit kuusi kuukautta ennen kuin niitä tarvittiin – ei huono askel, jos haluat pidentää Kaasugrillin myynnin kausiluonteisuus.
Vastineeksi suurista alennuksista vähittäiskauppiaat ostivat mielellään tavaroita, jotka he saivat vasta kuukausia myöhemmin, ja silti heidän olisi maksettava vasta kuusi kuukautta laskutuksen jälkeen. Jotta järjestelystä olisi vielä suloisempaa, Sunbeam suostui varastoimaan grillit vuokrattuihin kolmannen osapuolen varastoihin, kunnes asiakkaat sitä pyytävät.
Sunbeam kirjasi alun perin myynnit ja voitot kaikista 35 miljoonan dollarin lasku- ja säilytystapahtumista. Vastauksena yhtiön tilintarkastajan esittämiin kysymyksiin Sunbeam kuitenkin peruutti pian huikeat 29 miljoonan dollarin 35 miljoonan dollarin tuloista, myöntäen, että se tunnustettiin liian nopeasti ja siirsi myyntiä tuleville vuosineljänneksille. Petolliset liikeliikkeet ja tällaiset myöhemmät kirjanpitokäsittelyt ovat ansainneet näistä tekniikoista nimityksen " kanavan täyttäminen ".
##Kohokohdat
Laskutus- ja säilytyssopimukset voivat olla myönteisiä sekä ostajalle että myyjälle, erityisesti silloin, kun myyjä tarjoaa ostajalle alennuksen tai muun kannustimen tarjoamaan olennaisesti ennenaikaista maksua.
Laskutussopimukset edustavat myyntijärjestelyä, jossa ostaja maksaa myyjän tarjoamasta tuotteesta tai kohteista, mutta myyjä ei lähetä tai toimita niitä heti, vaan myöhemmin.
Yritykset ovat toisinaan käyttäneet väärin laskutus- ja säilytyssopimuksia antaakseen vaikutelman, että ne ovat tehneet enemmän myyntiä tietyllä vuosineljänneksellä tai vuonna kuin todellisuudessa.
