Bill and Hold
Vad är Bill and Hold?
En räkning och håll är en typ av försäljningsarrangemang som möjliggör betalning före leverans av varan. Det utgör ett försäljningsarrangemang där en säljare av en produkt fakturerar en kund för produkten i förväg men inte skickar produkten förrän ett senare datum.
För att en äganderättsövergång ska ske och att produkten ska skickas ut måste vissa villkor vara uppfyllda. Dessa villkor innefattar betalning för varan, att varan skiljs från alla andra liknande varor av säljaren samt att varorna är färdiga och klara att användas.
Bill and hold försäljningsavtal kallas också ofta för "bill in place"-avtal.
Förstå Bill and Hold
Bill and hold-arrangemanget kan vara fördelaktigt för både köparen och säljaren, men stor noggrannhet måste iakttas av båda parter för att säkerställa att alla kriterier uppfylls. Om arrangemanget inte uppfyller alla angivna kriterier kommer det inte att ske någon överföring av äganderätten. Detta innebär att intäkter inte kan redovisas av säljaren, och inga tillgångar eller lager kan registreras av köparen i samband med denna transaktion.
Det har förekommit många skandaler kring ett bill and hold-arrangemang i företagsvärlden, och försiktighet måste iakttas när man analyserar den här typen av finansiella sken.
Bill and Hold Exempel
Ett klassiskt exempel är Sunbeams knep i november 1996. För att öka försäljningen under VD Al Dunlaps "turnround-år" övertygade Sunbeam återförsäljarna att köpa gasolgrillar ett helt halvår innan de behövdes – inget dåligt drag, om du vill förlänga säsongsbetonad försäljning av gasgrillar.
I utbyte mot stora rabatter köpte återförsäljare gärna varor som de inte skulle få förrän månader senare och fortfarande inte skulle behöva betala för förrän ytterligare sex månader efter att de fakturerats. För att göra arrangemanget ännu sötare gick Sunbeam med på att lagra grillarna i hyrda tredjepartslager tills kunderna begärde dem.
Sunbeam bokförde initialt försäljningen och vinsten från alla $35 miljoner i räkningar och håll transaktioner. Men som svar på frågor som ställdes av företagets revisor, vände Sunbeam snart om hela 29 miljoner dollar av intäkterna på 35 miljoner dollar, medgav att det erkändes för snabbt och flyttade försäljningen till framtida kvartal. Bedrägliga affärsrörelser och efterföljande bokföringsbehandlingar som denna har gett dessa tekniker namnet " fylla kanalen."
##Höjdpunkter
Faktureringsavtal kan vara positivt för både köparen och säljaren, särskilt när säljaren ger en rabatt eller andra incitament för köparen att ge vad som i huvudsak är en tidig betalning.
Faktureringsavtal representerar ett försäljningsarrangemang där köparen betalar för varan eller föremålen som en säljare erbjuder, men säljaren inte skickar eller levererar dem direkt utan vid ett senare tillfälle.
– Bill and hold-avtal har ibland missbrukats av företag som ett sätt att ge intryck av att de hade större försäljning under ett visst kvartal eller år än vad de faktiskt gjorde.
