账单和持有

##什么是Bill and Hold？

账单和保留是一种销售安排，可以在物品交付之前进行付款。它构成了一种销售安排，其中产品的卖方预先向客户收取产品费用，但直到以后才发货。

为了发生所有权转移和要发送的产品，必须满足某些条件。这些条件包括为货物付款，卖方将货物与所有其他类似货物分开，以及货物已完成并准备好使用。

开票并持有销售协议通常也称为“就地开票”协议。

了解账单和持有

账单和保留安排可能对买卖双方都有利，但双方必须非常小心，以确保满足所有标准。如果安排不符合所有规定的标准，则不会转让所有权。这意味着卖方无法确认收入，买方也无法记录与此交易相关的任何资产或库存。

在企业界，围绕账单和持有安排的丑闻有很多，在分析这类金融恶作剧时必须小心。

Bill and Hold 示例

一个典型的例子是 Sunbeam 在 1996 年 11 月的策略。为了在首席执行官 Al Dunlap 的“周转年”期间提高销售额，Sunbeam 说服零售商在需要燃气烤架前整整六个月购买燃气烤架——如果你想延长燃气烧烤炉销售的季节性。

为了换取大折扣，零售商很乐意购买几个月后才能收到的商品，并且在开具发票后的另外六个月内仍然不需要付款。为了使安排更加甜蜜，Sunbeam 同意将烤架存放在租用的第三方仓库中，直到客户提出要求。

Sunbeam 最初从所有 3500 万美元的票据和持有交易中记入了销售额和利润。然而，在回答公司审计师提出的问题时，Sunbeam 很快撤销了 3500 万美元收入中的高达 2900 万美元，承认它被承认得太快，并将销售转移到未来几个季度。诸如此类的欺骗性业务举措和随后的会计处理为这些技术赢得了“填充渠道”的绰号。

＃＃ 强调

• 开票并持有协议对买卖双方都有利，特别是当卖方为买方提供折扣或其他激励措施以提供本质上是提前付款的情况时。

• 账单和保留协议代表一种销售安排，其中买方为卖方提供的一个或多个项目付款，但卖方不会立即发货或交付，而是稍后交付。

• 账单和持有协议有时被公司滥用，以此给人一种他们在特定季度或年度的销售额高于实际销售额的印象。