ビルアンドホールド

##ビルアンドホールドとは何ですか？

請求と保留は、商品の配達前に支払いを行うことができる販売契約の一種です。これは、製品の販売者が顧客に製品の前払いを請求するが、後日まで製品を出荷しない販売契約を構成します。

所有権の譲渡が発生し、製品が発送されるためには、特定の条件を満たす必要があります。これらの条件には、商品の支払い、商品が売り手によって他のすべての同様の商品から分離されていること、および商品が完成して使用できる状態になっていることが含まれます。

請求および保留販売契約は、一般に「請求書発行」契約とも呼ばれます。

##ビルアンドホールドを理解する

請求と保留の取り決めは、買い手と売り手の両方にとって有益かもしれませんが、すべての基準が満たされるように、両方の当事者が細心の注意を払う必要があります。取り決めが記載された基準のすべてを満たさない場合、所有権の譲渡はありません。これは、売り手が収益を認識できず、この取引に関連して買い手が資産や在庫を記録できないことを意味します。

企業の世界では、法案と保留の取り決めをめぐるスキャンダルが数多く発生しており、この種の金融シェナニガンを分析する際には注意が必要です。

##請求と保留の例

典型的な例は、1996年11月のSunbeamの策略です。CEOのAl Dunlapの「ターンアラウンドイヤー」で売り上げを伸ばすために、Sunbeamは小売業者に、ガスグリルが必要になる6か月前に購入するよう説得しました。ガスグリル販売の季節性。

大幅な割引と引き換えに、小売業者は数か月後まで受け取れない商品を喜んで購入し、請求されてからさらに6か月後まで支払う必要はありませんでした。アレンジメントをさらに甘くするために、Sunbeamは、顧客が要求するまでグリルをリースされたサードパーティの倉庫に保管することに同意しました。

Sunbeamは当初、3500万ドルの請求および保留取引すべてからの売上と利益を計上しました。しかし、同社の監査人からの質問に応えて、Sunbeamはすぐに3500万ドルの収益のうち2900万ドルを取り消し、認識が早すぎて売上を将来の四半期にシフトしたことを認めました。欺瞞的なビジネスの動きとその後のこのような会計処理は、これらの技術を「チャネルの詰め込み」というあだ名で獲得しました。

##ハイライト

-請求と保留の合意は、特に売り手が本質的に早期の支払いであるものを提供するために買い手に割引または他のインセンティブを提供する場合、買い手と売り手の両方にとって前向きである可能性があります。

-請求および保留契約は、買い手が売り手が提供している1つまたは複数のアイテムの代金を支払うが、売り手はすぐにではなく後日、それらを出荷または配達しない販売契約を表します。

-ビルアンドホールド契約は、特定の四半期または年に実際よりも大きな売上を記録したという印象を与える方法として、企業によって悪用されることがあります。