नीले सागर

नीला महासागर क्या है?

ब्लू ओशन एक उद्यमिता उद्योग शब्द है जिसे 2005 में एक नए बाजार का वर्णन करने के लिए बनाया गया था जिसमें कम प्रतिस्पर्धा या नवोन्मेषकों के रास्ते में बाधाएं खड़ी थीं। यह शब्द बाजार के विकल्पों और अवसरों के विशाल "खाली महासागर" को संदर्भित करता है जो तब होता है जब कोई नया या अज्ञात उद्योग या नवाचार प्रकट होता है।

इनसीड बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर चान किम और रेनी मौबोर्गने ने अपनी पुस्तक ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी: हाउ टू क्रिएट अनकंटेस्टेड मार्केट स्पेस एंड मेक द कॉम्पिटिशन अप्रासंगिक (2005) में "ब्लू ओशन" शब्द गढ़ा था । लेखक नीले महासागरों को उन बाजारों के रूप में परिभाषित करते हैं जो उच्च संभावित मुनाफे से जुड़े हैं।

एक नीला महासागर कैसे काम करता है

बाजार हिस्सेदारी के हर टुकड़े के लिए एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करती हैं । प्रतिस्पर्धा अक्सर इतनी तीव्र होती है कि कुछ फर्में खुद को बनाए नहीं रख पाती हैं। इस प्रकार का उद्योग एक लाल सागर का वर्णन करता है, जो प्रतिस्पर्धा से लथपथ एक संतृप्त बाजार का प्रतिनिधित्व करता है।

नीले महासागर इसके विपरीत प्रदान करते हैं। कई कंपनियां निर्विरोध प्रतिस्पर्धा के साथ एक नीला सागर बाजार खोजने की उम्मीद में कुछ नया करने या विस्तार करने का विकल्प चुनती हैं। ब्लू ओशन मार्केट भी उद्यमियों के लिए उच्च रुचि के हैं ।

कुल मिलाकर, नीले सागर के बाजारों में कई विशेषताएं हैं जो नवोन्मेषकों और उद्यमियों को पसंद हैं। एक शुद्ध नीले समुद्र के बाजार में कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है। एक ब्लू ओशन मार्केट बिजनेस लीडर के पास पहले-प्रस्तावक फायदे हैं, बिना किसी प्रतिस्पर्धा के मार्केटिंग में लागत लाभ, प्रतिस्पर्धी बाधाओं के बिना कीमतें निर्धारित करने की क्षमता और विभिन्न दिशाओं में इसकी पेशकश लेने का लचीलापन है।

नवोन्मेषी उत्पादों और सेवाओं वाले कारोबारी नेता जो नीले सागर के बाजारों की पहचान कर सकते हैं उनके पास अनंत अवसर हैं।

ब्लू ओशन बनाम। लाल महासागर रणनीतियाँ

एक नीले महासागर के विपरीत, एक लाल महासागर कई उद्योग के खिलाड़ियों के बीच गला घोंटने की प्रतिस्पर्धा के माहौल का वर्णन करता है। चूंकि बाजार में प्रतिस्पर्धियों की भीड़ है, इसलिए नई कंपनियों को किसी भी लाभ के हिस्से के लिए जमकर संघर्ष करना चाहिए।

लाल सागर के कारोबारी माहौल में कंपनियां उन लोगों की तुलना में बहुत अलग व्यावसायिक रणनीतियों का उपयोग करेंगी जिनके पास खुद के लिए एक बाज़ार है। मांग पैदा करने की कोशिश करने के बजाय, रेड ओशन कंपनियां मार्केटिंग, कम कीमतों या बेहतर उत्पादों के माध्यम से मौजूदा उपभोक्ताओं को आकर्षित करने का प्रयास करती हैं। उदाहरण के लिए, कार बीमा के लिए बाज़ार पर विचार करें : अधिकांश बीमाकर्ता लगभग समान उत्पाद बेचते हैं, और अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक आकर्षक सौदे की पेशकश करके बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने का प्रयास करते हैं।

ब्लू ओशन कंपनियों के उदाहरण

एक नीला महासागर एक समय और स्थान के लिए विशिष्ट होता है। फोर्ड और एप्पल उन प्रमुख कंपनियों के दो उदाहरण हैं जिन्होंने अपेक्षाकृत कम लागत पर उच्च उत्पाद विभेदीकरण का अनुसरण करके अपने नीले महासागरों का निर्माण किया, जिसने प्रतिस्पर्धा के लिए बाधाओं को भी बढ़ाया। वे उस समय बढ़ते उद्योगों के प्रतिमान थे जो बाद में दूसरों द्वारा अनुकरणीय और अनुकरणीय थे।

###फोर्ड मोटर कंपनी

1908 में, फोर्ड मोटर कंपनी. मॉडल टी को जनता के लिए कार के रूप में पेश किया। यह केवल एक रंग और एक मॉडल में आया था, लेकिन यह विश्वसनीय, टिकाऊ और किफायती था।

उस समय, ऑटोमोबाइल उद्योग अभी भी अपनी प्रारंभिक अवस्था में था, लगभग 500 वाहन निर्माता कस्टम-निर्मित कारों का उत्पादन कर रहे थे जो अधिक महंगी और कम विश्वसनीय थीं। फोर्ड ने अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमत के एक अंश पर बड़े पैमाने पर मानकीकृत कारों के उत्पादन के लिए एक नई निर्माण प्रक्रिया बनाई।

मॉडल टी की बाजार हिस्सेदारी 1908 में 9% से बढ़कर 1921 में 61% हो गई, आधिकारिक तौर पर परिवहन के प्रमुख साधन के रूप में घोड़े द्वारा खींची जाने वाली गाड़ी की जगह।

###एप्पल इंक.

एप्पल इंक. अपनी iTunes संगीत डाउनलोड सेवा के साथ एक नीला सागर मिला। जबकि हर महीने अरबों संगीत फ़ाइलें अवैध रूप से डाउनलोड की जा रही थीं, Apple ने 2003 में संगीत डाउनलोड करने के लिए पहला कानूनी प्रारूप बनाया।

इसका उपयोग करना आसान था, जो उपयोगकर्ताओं को उचित मूल्य पर अलग-अलग गाने खरीदने की क्षमता प्रदान करता था। Apple ने लाखों संगीत श्रोताओं को जीता, जो खोज और नेविगेशन कार्यों के साथ-साथ उच्च-गुणवत्ता वाली ध्वनि की पेशकश करके संगीत की पायरेटिंग कर रहे थे। ऐप्पल ने संगीत के लिए अधिक सुविधाजनक पहुंच प्रदान करते हुए एक नए बाजार से राजस्व की एक नई धारा बनाकर संगीत उत्पादकों, संगीत श्रोताओं और ऐप्पल के लिए आईट्यून्स को जीत-जीत बना दिया।

###नेटफ्लिक्स

ब्लू ओशन फर्म का एक और उदाहरण नेटफ्लिक्स है, जो एक ऐसी कंपनी है जिसने 2000 के दशक में मनोरंजन उद्योग को फिर से शुरू किया। वीडियो रेंटल स्टोर के प्रतिस्पर्धी बाज़ार में प्रवेश करने के बजाय, नेटफ्लिक्स ने मनोरंजन के नए मॉडल बनाए: पहले मेल-ऑर्डर वीडियो रेंटल की शुरुआत करके, और बाद में उपयोगकर्ता सदस्यता द्वारा भुगतान किए गए पहले स्ट्रीमिंग वीडियो प्लेटफ़ॉर्म का नेतृत्व करके।

उनकी सफलता के बाद, कई अन्य कंपनियों ने नेटफ्लिक्स के नक्शेकदम पर चलना शुरू किया है। नतीजतन, कोई भी नई कंपनी जो वीडियो सब्सक्रिप्शन मॉडल लॉन्च करने की कोशिश कर रही है, वह खुद को नीले रंग के बजाय लाल सागर का सामना करेगी।

तल - रेखा

एक नीला सागर एक उद्यमी के सपने का वर्णन करता है: एक बेरोज़गार बाज़ार, बिना किसी प्रतिस्पर्धा के, नवोन्मेषकों को नए उत्पाद बनाने और पेश करने की अनुमति देता है जो बाजार के एक बड़े हिस्से पर कब्जा करते हैं। हालांकि, एक नीला सागर हमेशा आसान नौकायन नहीं होता है। जो उद्यमी ब्लू ओशन रणनीति अपनाना चाहते हैं, उन्हें पहले अपना खुद का बाजार बनाना चाहिए, ग्राहकों को आकर्षित करना चाहिए और एक ऐसा उत्पाद विकसित करना चाहिए जिसे पहले कभी नहीं आजमाया गया हो। इस कारण से, सफल नीले महासागर के अवसर दुर्लभ और बहुत दूर हो सकते हैं।

##हाइलाइट

• नीले महासागरों की तुलना "लाल महासागरों" से की जाती है, जो गला काटने की प्रतियोगिता और भीड़ भरे बाजारों की विशेषता है।

• किम और मौबोर्गने ने अपनी पुस्तक में लगभग 150 ब्लू ओशन रणनीतियां लिखी हैं जिनकी योजना कंपनियों द्वारा लगभग 100 वर्षों में बनाई गई है।

• यह शब्द चैन किम और रेनी मौबोर्गने द्वारा ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी: हाउ टू क्रिएट अनकंटेस्टेड मार्केट स्पेस एंड मेक द कॉम्पिटिशन इररेलेवेंट बुक में गढ़ा गया था।

• एक नीले सागर को (विपणन के दृष्टिकोण से) अभी तक अप्रभावित या निर्विरोध बाजार स्थान माना जाता है।

• ब्लू ओशन फर्म अपने समय के नवप्रवर्तक होते हैं।

##सामान्य प्रश्न

ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी को लागू करना मुश्किल क्यों है?

एक साधारण कारण के लिए ब्लू ओशन रणनीतियों को लागू करना मुश्किल है: यदि यह आसान होता, तो शायद किसी ने इसे पहले ही कर लिया होता। चूंकि नीले महासागर की रणनीतियों के लिए अप्रयुक्त बाजारों की पहचान करने की आवश्यकता होती है, और कभी-कभी स्वयं बाजार को फिर से स्थापित करने की आवश्यकता होती है, एक नीली महासागर रणनीति एक उच्च जोखिम वाला खेल है जो हमेशा भुगतान नहीं करता है। जब यह सफल होता है, हालांकि, पुरस्कार काफी हैं।

JCPenney की असफल ब्लू ओशन रणनीति क्या थी?

2011 में, JCPenney ने अपने नए सीईओ, रॉन जॉनसन के तहत एक शानदार रणनीतिक गलती की, जिन्होंने कंपनी को एक नीले महासागर की रणनीति की ओर ले जाने का प्रयास किया। उस समय, JCPenney के पास कुछ वित्तीय संघर्ष थे, लेकिन फिर भी उन्हें मूल्य खरीदारी के लिए एक उद्योग के नेता के रूप में माना जाता था। जॉनसन ने इन-स्टोर बुटीक और विशेष मर्चेंडाइज के साथ जेसीपीनी को एक अधिक अपस्केल क्लाइंट के रूप में अलग करने का प्रयास किया। साथ ही, उन्होंने कंपनी के सबसे वफादार ग्राहकों को आकर्षित करने वाले निकासी रैक और कूपन को हटा दिया। 18 महीने से भी कम समय के बाद, JCPenney S&P 500 इंडेक्स से बाहर हो गया और जॉनसन को निकाल दिया गया।

ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी को लागू करने के लिए क्या कदम उठाए गए हैं?

ब्लू ओशन शिफ्ट में, किम और मौबोर्गने ने एक ब्लू ओशन रणनीति के लिए धुरी बनाने वाली कंपनी के लिए पांच-चरणीय प्रक्रिया तैयार की। संक्षेप में वे हैं: 1. प्रक्रिया शुरू करें: एक शुरुआती बिंदु चुनें और सही टीम बनाएं। 1. समझें कि आप अभी कहां हैं: ताकत और कमजोरियों सहित, अपनी टीम के लिए खेलने की वर्तमान स्थिति की पहचान करें।1। कल्पना कीजिए कि आप कहां हो सकते हैं: छिपे हुए दर्द बिंदुओं को निर्धारित करें, और उन गैर-ग्राहकों की पहचान करें, जिन तक आप पहुंचना चाहते हैं।1। पता लगाएं कि आप वहां कैसे पहुंचे: वैकल्पिक विकल्प विकसित करें और बाजार की सीमाओं का पुनर्निर्माण शुरू करें।1। अपनी चाल बनाएं: एक बड़े-चित्र वाले मॉडल को औपचारिक रूप दें और अपने नीले-महासागर की चाल का तेजी से परीक्षण करें।