oceano azul
O que é Oceano Azul?
Oceano azul é um termo da indústria de empreendedorismo criado em 2005 para descrever um novo mercado com pouca concorrência ou barreiras no caminho dos inovadores. O termo refere-se ao vasto "oceano vazio" de opções e oportunidades de mercado que ocorrem quando uma indústria ou inovação nova ou desconhecida aparece.
O termo "oceano azul" foi cunhado pelos professores da escola de negócios INSEAD Chan Kim e Renee Mauborgne em seu livro Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005). Os autores definem os oceanos azuis como aqueles mercados associados a altos lucros potenciais.
Como funciona um oceano azul
Em um setor estabelecido, as empresas competem entre si por cada fatia de mercado disponível. A competição é muitas vezes tão intensa que algumas empresas não conseguem se sustentar. Esse tipo de indústria descreve um oceano vermelho, representando um mercado saturado e ensanguentado pela concorrência.
Os oceanos azuis oferecem o oposto. Muitas empresas optam por inovar ou expandir na esperança de encontrar um mercado de oceano azul com concorrência incontestável. Os mercados do oceano azul também são de grande interesse para os empreendedores.
No geral, os mercados do oceano azul têm várias características que os inovadores e empreendedores adoram. Um mercado de oceano azul puro não tem concorrentes. Um líder de negócios no mercado do oceano azul tem vantagens de pioneirismo, vantagens de custo em marketing sem concorrência, capacidade de definir preços sem restrições competitivas e flexibilidade para levar sua oferta em várias direções.
Os líderes empresariais com produtos e serviços inovadores que podem identificar os mercados do oceano azul têm oportunidades infinitas.
Oceano Azul vs. Estratégias do Oceano Vermelho
Em contraste com um oceano azul, um oceano vermelho descreve um ambiente de competição acirrada entre muitos participantes do setor. Como o mercado está repleto de rivais, as novas empresas devem lutar ferozmente por uma parte dos lucros.
As empresas em um ambiente de negócios do oceano vermelho usarão estratégias de negócios muito diferentes daquelas que têm um mercado próprio. Em vez de tentar criar demanda, as empresas do oceano vermelho tentam atrair os consumidores existentes por meio de marketing, preços mais baixos ou produtos aprimorados. Por exemplo, considere o mercado de seguros de automóveis : a maioria das seguradoras vende produtos quase idênticos e tenta capturar participação de mercado oferecendo um negócio mais atraente do que seus concorrentes.
Exemplos de Empresas do Oceano Azul
Um oceano azul é específico para um tempo e lugar. A Ford e a Apple são dois exemplos de empresas líderes que criaram seus oceanos azuis buscando alta diferenciação de produtos a um custo relativamente baixo, o que também elevou as barreiras à concorrência. Eles também foram paradigmáticos de indústrias florescentes na época que mais tarde foram exemplificadas e imitadas por outros.
###Ford Motor Co.
Em 1908, a Ford Motor Co. introduziu o Modelo T como o carro para as massas. Ele só veio em uma cor e um modelo, mas era confiável, durável e acessível.
Na época, a indústria automobilística ainda estava engatinhando, com aproximadamente 500 montadoras produzindo carros sob medida, mais caros e menos confiáveis. A Ford criou um novo processo de fabricação para a produção em massa de carros padronizados por uma fração do preço de seus concorrentes.
A participação de mercado do Modelo T saltou de 9% em 1908 para 61% em 1921, substituindo oficialmente a carruagem como principal meio de transporte.
###Apple Inc.
Apple Inc. encontrou um oceano azul com seu serviço de download de música iTunes. Enquanto bilhões de arquivos de música eram baixados a cada mês ilegalmente, a Apple criou o primeiro formato legal para download de música em 2003.
Era fácil de usar, oferecendo aos usuários a capacidade de comprar músicas individuais a um preço razoável. A Apple conquistou milhões de ouvintes de música que vinham pirateando música oferecendo som de alta qualidade junto com funções de busca e navegação. A Apple tornou o iTunes uma solução vantajosa para os produtores de música, ouvintes de música e a Apple ao criar um novo fluxo de receita de um novo mercado, ao mesmo tempo em que fornece acesso mais conveniente à música.
###Netflix
Outro exemplo de empresa de oceano azul é a Netflix, empresa que reinventou a indústria do entretenimento nos anos 2000. Em vez de entrar no mercado competitivo de locadoras de vídeo, a Netflix criou novos modelos de entretenimento: primeiro introduzindo aluguel de vídeo por correspondência e, mais tarde, pioneira na primeira plataforma de streaming de vídeo paga por assinaturas de usuários.
Após seu sucesso, muitas outras empresas seguiram os passos da Netflix. Como resultado, qualquer nova empresa que tente lançar um modelo de assinatura de vídeo se verá diante de um oceano vermelho em vez de azul.
A linha de fundo
Um oceano azul descreve o sonho de um empreendedor: um mercado inexplorado, sem concorrência, permitindo que os inovadores criem e introduzam novos produtos que capturam uma grande fatia do mercado. No entanto, um oceano azul nem sempre é uma navegação fácil. Os empreendedores que buscam empregar a estratégia do oceano azul devem primeiro criar seu próprio mercado, atrair clientes e desenvolver um produto que nunca foi experimentado antes. Por essa razão, oportunidades de sucesso no oceano azul podem ser raras e distantes entre si.
##Destaques
Os oceanos azuis são contrastados com os "oceanos vermelhos", caracterizados pela concorrência acirrada e mercados lotados.
Em seu livro, Kim e Mauborgne escreveram cerca de 150 estratégias do oceano azul que foram planejadas por empresas ao longo de cerca de 100 anos.
O termo foi cunhado por Chan Kim e Renee Mauborgne no livro Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant.
Um oceano azul é considerado (do ponto de vista do marketing) um espaço de mercado ainda inexplorado ou incontestável.
As empresas do oceano azul tendem a ser inovadoras de seu tempo.
##PERGUNTAS FREQUENTES
Por que a Estratégia do Oceano Azul é Difícil de Implementar?
As estratégias do oceano azul são difíceis de implementar por uma razão simples: se fosse fácil, alguém provavelmente já teria feito isso. Como as estratégias do oceano azul exigem a identificação de mercados inexplorados e, às vezes, a reinvenção do próprio mercado, uma estratégia do oceano azul é uma jogada de alto risco que nem sempre compensa. Quando consegue, no entanto, as recompensas são consideráveis.
Qual foi a estratégia fracassada do oceano azul da JCPenney?
Em 2011, a JCPenney cometeu um erro estratégico espetacular sob o comando de seu novo CEO, Ron Johnson, que tentou direcionar a empresa para uma estratégia de oceano azul. Na época, a JCPenney tinha algumas dificuldades financeiras, mas ainda era considerada líder do setor para compras de valor. Johnson tentou diferenciar a JCPenney para uma clientela mais sofisticada, com butiques nas lojas e mercadorias exclusivas. Ao mesmo tempo, eliminou as prateleiras e cupons de desconto que atraíam os clientes mais fiéis da empresa. Após menos de 18 meses no comando, JCPenney saiu do S&P 500 Index e Johnson foi demitido.
Quais são as etapas para implementar uma estratégia do oceano azul?
Em Blue Ocean Shift, Kim e Mauborgne apresentam um processo de cinco etapas para uma empresa que busca adotar uma estratégia de oceano azul. Em suma, são eles: 1. Inicie o processo: escolha um ponto de partida e crie a equipe certa. 1. Entenda onde você está agora: identifique o estado atual do jogo para sua equipe, incluindo pontos fortes e fracos.1. Imagine onde você poderia estar: determine pontos problemáticos ocultos e identifique os não clientes que você gostaria de alcançar.1. Descubra como chegar lá: desenvolva opções alternativas e comece a reconstruir as fronteiras do mercado.1. Faça sua jogada: formalize um modelo geral e teste rapidamente sua mudança no oceano azul.
