Oceano blu
Cos'è l'Oceano Blu?
Oceano blu è un termine del settore dell'imprenditorialità creato nel 2005 per descrivere un nuovo mercato con poca concorrenza o barriere che ostacolano gli innovatori. Il termine si riferisce al vasto "oceano vuoto" di opzioni e opportunità di mercato che si verificano quando appare un'industria o un'innovazione nuova o sconosciuta.
Il termine "oceano blu" è stato coniato dai professori della scuola di business INSEAD Chan Kim e Renee Mauborgne nel loro libro Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrilevant (2005). Gli autori definiscono gli oceani blu come quei mercati associati ad alti profitti potenziali.
Come funziona un oceano blu
In un settore consolidato, le aziende competono tra loro per ogni parte della quota di mercato disponibile. La concorrenza è spesso così intensa che alcune aziende non riescono a sostenersi da sole. Questo tipo di industria descrive un oceano rosso, che rappresenta un mercato saturo insanguinato dalla concorrenza.
Gli oceani blu offrono il contrario. Molte aziende scelgono di innovare o espandersi nella speranza di trovare un mercato dell'oceano blu con una concorrenza incontrastata. Anche i mercati dell'oceano blu sono di grande interesse per gli imprenditori.
Nel complesso, i mercati dell'oceano blu hanno diverse caratteristiche che gli innovatori e gli imprenditori amano. Un mercato puro oceano blu non ha concorrenti. Un business leader nel mercato dell'oceano blu ha vantaggi di prima mossa, vantaggi in termini di costi nel marketing senza concorrenza, la capacità di fissare prezzi senza vincoli competitivi e la flessibilità di portare la propria offerta in varie direzioni.
I leader aziendali con prodotti e servizi innovativi in grado di identificare i mercati dell'oceano blu hanno infinite opportunità .
Strategie Oceano Blu vs. Oceano Rosso
In contrasto con un oceano blu, un oceano rosso descrive un ambiente di concorrenza spietata tra molti attori del settore. Poiché il mercato è pieno di rivali, le nuove aziende devono lottare ferocemente per una quota dei profitti.
Le aziende in un ambiente economico da oceano rosso utilizzeranno strategie aziendali molto diverse da quelle che hanno un mercato tutto per sé. Piuttosto che cercare di creare domanda, le aziende dell'Oceano Rosso cercano di attirare i consumatori esistenti attraverso il marketing, prezzi più bassi o prodotti migliori. Ad esempio, si consideri il mercato delle assicurazioni auto : la maggior parte degli assicuratori vende prodotti quasi identici e cerca di conquistare quote di mercato offrendo un affare più interessante rispetto ai concorrenti.
Esempi di società dell'Oceano Blu
Un oceano blu è specifico di un tempo e di un luogo. Ford e Apple sono due esempi di aziende leader che hanno creato i loro oceani blu perseguendo un'elevata differenziazione dei prodotti a un costo relativamente basso, che ha anche innalzato le barriere alla concorrenza. All'epoca erano anche paradigmatici delle fiorenti industrie che in seguito furono esemplificate ed emulate da altri.
Ford Motor Co.
Nel 1908, Ford Motor Co. introdusse la Model T come auto per le masse. Era disponibile solo in un colore e un modello, ma era affidabile, durevole e conveniente.
A quel tempo, l'industria automobilistica era ancora agli inizi con circa 500 case automobilistiche che producevano auto su misura più costose e meno affidabili. Ford ha creato un nuovo processo di produzione per la produzione in serie di auto standardizzate a una frazione del prezzo dei suoi concorrenti.
La quota di mercato del Modello T è balzata dal 9% nel 1908 al 61% nel 1921, sostituendo ufficialmente la carrozza trainata da cavalli come principale mezzo di trasporto.
La società Apple.
Apple Inc. ha trovato un oceano blu con il suo servizio di download di musica iTunes. Mentre miliardi di file musicali venivano scaricati illegalmente ogni mese, Apple ha creato il primo formato legale per il download di musica nel 2003.
Era facile da usare, offrendo agli utenti la possibilità di acquistare singoli brani a un prezzo ragionevole. Apple ha conquistato milioni di ascoltatori di musica che avevano piratato la musica offrendo un suono di qualità superiore insieme a funzioni di ricerca e navigazione. Apple ha reso iTunes un vantaggio per tutti i produttori di musica, gli ascoltatori di musica e Apple creando un nuovo flusso di entrate da un nuovo mercato fornendo al contempo un accesso più conveniente alla musica.
Netflix
Un altro esempio di azienda dell'oceano blu è Netflix, una società che ha reinventato l'industria dell'intrattenimento negli anni 2000. Piuttosto che entrare nel mercato competitivo dei negozi di noleggio video, Netflix ha creato nuovi modelli di intrattenimento: prima introducendo il noleggio di video per corrispondenza e successivamente aprendo la strada alla prima piattaforma di video in streaming pagata dagli abbonamenti degli utenti.
Dopo il loro successo, molte altre aziende hanno seguito le orme di Netflix. Di conseguenza, qualsiasi nuova azienda che tenti di lanciare un modello di abbonamento video si troverà di fronte a un oceano rosso anziché blu.
La linea di fondo
Un oceano blu descrive il sogno di un imprenditore: un mercato inesplorato, senza alcuna concorrenza, che consente agli innovatori di creare e introdurre nuovi prodotti che catturano un'ampia fetta di mercato. Tuttavia, un oceano blu non è sempre facile da navigare. Gli imprenditori che cercano di adottare una strategia dell'oceano blu devono prima creare il proprio mercato, attirare clienti e sviluppare un prodotto che non è mai stato provato prima. Per questo motivo, le opportunità di successo nell'oceano blu possono essere rare e lontane tra loro.
Mette in risalto
Gli oceani blu sono in contrasto con gli "oceani rossi", caratterizzati da una concorrenza spietata e mercati affollati.
Nel loro libro, Kim e Mauborgne hanno scritto circa 150 strategie per l'oceano blu che sono state intraprese dalle aziende in circa 100 anni.
Il termine è stato coniato da Chan Kim e Renee Mauborgne nel libro Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrilevant.
Un oceano blu è considerato (dal punto di vista del marketing) uno spazio di mercato non ancora sfruttato o non contestato.
Le aziende dell'oceano blu tendono ad essere innovatrici del loro tempo.
FAQ
Perché una strategia per l'Oceano Blu è difficile da implementare?
Le strategie dell'oceano blu sono difficili da implementare per un semplice motivo: se fosse stato facile, probabilmente qualcuno l'avrebbe già fatto. Poiché le strategie dell'oceano blu richiedono l'identificazione di mercati non sfruttati e talvolta la reinvenzione del mercato stesso, una strategia dell'oceano blu è un gioco ad alto rischio che non sempre dà i suoi frutti. Quando ci riesce, tuttavia, le ricompense sono considerevoli.
Qual è stata la strategia fallita per l'Oceano Blu di JCPenney?
Nel 2011, JCPenney ha commesso uno spettacolare errore strategico sotto il suo nuovo CEO, Ron Johnson, che ha tentato di orientare l'azienda verso una strategia dell'oceano blu. All'epoca, JCPenney aveva difficoltà finanziarie, ma era ancora considerata un leader del settore per lo shopping di valore. Johnson ha tentato di differenziare JCPenney a una clientela più esclusiva, con boutique in negozio e merce esclusiva. Allo stesso tempo, ha eliminato gli scaffali di sdoganamento e i coupon che attiravano i clienti più fedeli dell'azienda. A peggiorare le cose, invece di testare le modifiche su un piccolo gruppo di negozi sperimentali, Johnson le ha implementate in tutti i 1800 negozi JCPenney. Dopo meno di 18 mesi al timone, JCPenney è uscito dall'indice S&P 500 e Johnson è stato licenziato.
Quali sono i passaggi per implementare una strategia per l'Oceano Blu?
In Blue Ocean Shift, Kim e Mauborgne delineano un processo in cinque fasi per un'azienda che cerca di orientarsi verso una strategia dell'oceano blu. In breve, sono: 1. Avvia il processo: scegli un punto di partenza e crea la squadra giusta. 1. Capisci dove ti trovi ora: identifica lo stato attuale del gioco per la tua squadra, inclusi i punti di forza e di debolezza.1. Immagina dove potresti essere: determina i punti deboli nascosti e identifica i non clienti che vorresti raggiungere.1. Scopri come arrivarci: sviluppa opzioni alternative e inizia a ricostruire i confini del mercato.1. Fai la tua mossa: formalizza un modello d'insieme e metti alla prova rapidamente la tua mossa da oceano blu.
