sininen meri

Mikä on Blue Ocean?

Blue ocean on yrittäjyysalan termi, joka luotiin vuonna 2005 kuvaamaan uusia markkinoita, joilla on vähän kilpailua tai esteitä innovoijien tiellä. Termi viittaa markkinavaihtoehtojen ja mahdollisuuksien laajaan "tyhjään valtamereen", joka syntyy, kun uusi tai tuntematon toimiala tai innovaatio ilmestyy.

INSEADin kauppakorkeakoulun professorit Chan Kim ja Renee Mauborgne keksivät termin "sininen valtameri" kirjassaan Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005). Kirjoittajat määrittelevät siniset valtameret markkinoiksi, joihin liittyy suuria mahdollisia voittoja.

Kuinka sininen valtameri toimii

Vakiintuneella toimialalla yritykset kilpailevat keskenään jokaisesta käytettävissä olevasta markkinaosuudesta. Kilpailu on usein niin kovaa, että jotkut yritykset eivät kestä itseään. Tämän tyyppinen teollisuus kuvaa punaista valtamerta, joka edustaa kylläisiä markkinoita , jotka ovat täynnä kilpailua.

Siniset valtameret tarjoavat päinvastaista. Monet yritykset päättävät innovoida tai laajentaa toimintaansa toivoen löytävänsä sinisen valtameren markkinat kiistattoman kilpailun kanssa. Sinisen valtameren markkinat kiinnostavat myös yrittäjiä.

Kaiken kaikkiaan sinisen valtameren markkinoilla on useita ominaisuuksia, joita innovaattorit ja yrittäjät rakastavat. Puhtaasti sinisen valtameren markkinoilla ei ole kilpailijoita. Blue ocean -markkinoiden yritysjohtajalla on etuja, kustannusetuja markkinoinnissa ilman kilpailua, kyky asettaa hinnat ilman kilpailun rajoituksia ja joustavuus viedä tarjontaansa eri suuntiin.

Yritysjohtajilla, joilla on innovatiivisia tuotteita ja palveluita ja jotka pystyvät tunnistamaan sinisen valtameren markkinat, on loputtomasti mahdollisuuksia.

Sininen valtameri vs. Punaisen valtameren strategiat

Toisin kuin sininen valtameri, punainen valtameri kuvaa monien alan toimijoiden välistä katkaisevaa kilpailua. Koska markkinat ovat täynnä kilpailijoita, uusien yritysten on taisteltava kiivaasti osuudestaan voitoista.

Yritykset punaisen valtameren liiketoimintaympäristössä käyttävät hyvin erilaisia liiketoimintastrategioita kuin ne, joilla on markkinapaikka itselleen. Sen sijaan, että yrittäisivät luoda kysyntää, punaisen valtameren yritykset yrittävät houkutella nykyisiä kuluttajia markkinoinnin, alempien hintojen tai parempien tuotteiden avulla. Harkitse esimerkiksi autovakuutusten markkinapaikkaa : useimmat vakuutuksenantajat myyvät lähes identtisiä tuotteita ja yrittävät saada markkinaosuuttaan tarjoamalla kilpailijoitaan houkuttelevamman tarjouksen.

Esimerkkejä Blue Ocean -yrityksistä

Sininen valtameri on tietty aika ja paikka. Ford ja Apple ovat kaksi esimerkkiä johtavista yrityksistä, jotka loivat siniset valtamerensä pyrkimällä korkeaan tuotteiden eriyttämiseen suhteellisen alhaisilla kustannuksilla, mikä myös nosti kilpailun esteitä. Ne olivat myös paradigmaattisia nouseville teollisuudenaloille tuolloin, joita muut myöhemmin esikuvasivat ja jäljittelivät.

###Ford Motor Co.

Vuonna 1908 Ford Motor Co. esitteli Model T:n autoksi massoille. Sitä oli vain yksi väri ja yksi malli, mutta se oli luotettava, kestävä ja edullinen.

Tuolloin autoteollisuus oli vielä lapsenkengissään, ja noin 500 autonvalmistajaa valmisti mittatilaustyönä kalliimpia ja vähemmän luotettavia autoja. Ford loi uuden valmistusprosessin standardoitujen autojen massatuotantoon murto-osalla kilpailijoidensa hinnasta.

Model T:n markkinaosuus hyppäsi vuoden 1908 9 prosentista 61 prosenttiin vuonna 1921, mikä virallisesti korvasi hevoskärryt pääasiallisena kuljetusmuotona.

###Apple Inc.

Apple Inc. löysi sinisen valtameren iTunes-musiikin latauspalvelullaan. Vaikka miljardeja musiikkitiedostoja ladattiin joka kuukausi laittomasti, Apple loi ensimmäisen laillisen muodon musiikin lataamiseen vuonna 2003.

Se oli helppokäyttöinen, ja se tarjosi käyttäjille mahdollisuuden ostaa yksittäisiä kappaleita kohtuulliseen hintaan. Apple voitti miljoonia musiikin kuuntelijoita, jotka olivat piratsoineet musiikkia tarjoamalla korkealaatuisemman äänen sekä haku- ja navigointitoiminnot. Apple teki iTunesista win-win-win musiikin tuottajille, musiikin kuuntelijoille ja Applelle luomalla uuden tulovirran uusilta markkinoilta ja tarjoamalla mukavampaa pääsyä musiikkiin.

###Netflix

Toinen esimerkki sinisen valtameren yrityksestä on Netflix, yritys, joka keksi viihdeteollisuuden uudelleen 2000-luvulla. Sen sijaan, että pääsisi kilpaileville videovuokraamojen markkinoille, Netflix loi uusia viihdemalleja: ensin ottamalla käyttöön postimyyntivideovuokraamon ja myöhemmin kehittämällä ensimmäisen käyttäjien tilauksilla maksettavan suoratoistovideoalustan.

Menestyksensä jälkeen monet muut yritykset ovat seuranneet Netflixin jalanjälkiä. Tämän seurauksena jokainen uusi yritys, joka yrittää käynnistää videotilausmallin, kohtaa punaisen valtameren sinisen sijasta.

Bottom Line

Sininen valtameri kuvaa yrittäjän unelmaa: tutkimattomat markkinat ilman kilpailua, joiden avulla innovaattorit voivat luoda ja esitellä uusia tuotteita, jotka valloittavat suuren osan markkinoista. Sininen valtameri ei kuitenkaan aina ole helppoa purjehtimista. Yrittäjien, jotka pyrkivät käyttämään blue ocean -strategiaa, on ensin luotava omat markkinat, houkuteltava asiakkaita ja kehitettävä tuote, jota ei ole koskaan kokeiltu. Tästä syystä onnistuneet sinisen valtameren mahdollisuudet voivat olla harvinaisia ja kaukana toisistaan.

##Kohokohdat

• Siniset valtameret ovat vastakohtana "punaisille valtamerille", joille on ominaista julkinen kilpailu ja ruuhkaiset markkinat.

• Kim ja Mauborgne kirjoittivat kirjassaan noin 150 sinisen valtameren strategiaa, joita yritykset ovat suunnitellut noin 100 vuoden aikana.

• Termin keksivät Chan Kim ja Renee Mauborgne kirjassa Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant.

• Sinistä merta pidetään (markkinoinnin näkökulmasta) vielä hyödyntämättömänä tai kiistanalaisena markkina-alueena.

• Blue ocean -yritykset ovat yleensä aikansa uudistajia.

##UKK

Miksi Blue Ocean -strategiaa on vaikea toteuttaa?

Sinisen valtameren strategioita on vaikea toteuttaa yksinkertaisesta syystä: jos se olisi helppoa, joku olisi todennäköisesti jo tehnyt sen. Koska sinisen valtameren strategiat edellyttävät hyödyntämättömien markkinoiden tunnistamista ja joskus itse markkinoiden keksimistä uudelleen, sinisen valtameren strategia on riskialtis peli, joka ei aina kanna tulosta. Kun se kuitenkin onnistuu, palkinnot ovat huomattavat.

Mikä oli JCPenneyn epäonnistunut Blue Ocean -strategia?

Vuonna 2011 JCPenney teki mahtavan strategisen virheen uuden toimitusjohtajansa Ron Johnsonin johdolla, joka yritti kääntää yrityksen kohti sinisen valtameren strategiaa. Tuolloin JCPenneyllä oli joitain taloudellisia vaikeuksia, mutta sitä pidettiin silti alan johtajana arvon ostamisessa. Johnson yritti erottaa JCPenneyn ylellisemmäksi asiakaskunnaksi myymälöissä sijaitsevilla putiikkeilla ja eksklusiivisilla tavaroilla. Samalla hän luopui tyhjennystelineiden ja kuponkien käytöstä, jotka houkuttelivat yrityksen uskollisimpia asiakkaita. Alle 18 kuukauden johtamisen jälkeen JCPenney putosi S&P 500 -indeksistä ja Johnson erotettiin.

Mitkä ovat Blue Ocean -strategian toteuttamisen vaiheet?

Blue Ocean Shiftissa Kim ja Mauborgne esittelevät viisivaiheisen prosessin yritykselle, joka haluaa siirtyä sinisen valtameren strategiaan. Lyhyesti sanottuna ne ovat: 1. Aloita prosessi: valitse aloituspiste ja luo oikea tiimi. 1. Ymmärrä, missä olet nyt: tunnista joukkueesi nykyinen tilanne, mukaan lukien vahvuudet ja heikkoudet.1. Kuvittele, missä voisit olla: määritä piilotetut kipukohdat ja tunnista muut kuin asiakkaat, jotka haluaisit tavoittaa.1. Selvitä, miten pääset perille: kehitä vaihtoehtoisia vaihtoehtoja ja aloita markkinoiden rajojen rekonstruoiminen.1. Tee siirtosi: muotoile ison kuvan malli ja testaa nopeasti sinisen valtameren liikettäsi.