blått hav

Hva er Blue Ocean?

Blue Ocean er et entreprenørskapsbransjebegrep opprettet i 2005 for å beskrive et nytt marked med liten konkurranse eller barrierer som står i veien for innovatører. Begrepet refererer til det store «tomme havet» av markedsmuligheter og muligheter som oppstår når en ny eller ukjent industri eller innovasjon dukker opp.

Begrepet "blått hav" ble laget av INSEAD handelsskoleprofessorer Chan Kim og Renee Mauborgne i sin bok Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005). Forfatterne definerer blå hav som de markedene som er forbundet med høy potensiell fortjeneste.

Hvordan et blått hav fungerer

I en etablert bransje konkurrerer selskaper med hverandre om hver del av tilgjengelig markedsandel. Konkurransen er ofte så intens at noen bedrifter ikke kan opprettholde seg selv. Denne typen industri beskriver et rødt hav, som representerer et mettet marked blodet av konkurranse.

Blå hav tilbyr det motsatte. Mange bedrifter velger å innovere eller utvide i håp om å finne et blått hav-marked med ubestridt konkurranse. Blue Ocean-markeder er også av stor interesse for gründere.

Totalt sett har blå hav-markeder flere egenskaper som innovatører og gründere elsker. Et rent blått hav-marked har ingen konkurrenter. En bedriftsleder i det blå havet har førstegangsfordeler, kostnadsfordeler i markedsføring uten konkurranse, muligheten til å sette priser uten konkurransebegrensninger og fleksibiliteten til å ta tilbudet i ulike retninger.

Bedriftsledere med innovative produkter og tjenester som kan identifisere blå hav-markeder har uendelige muligheter.

Blue Ocean vs. Røde havstrategier

I motsetning til et blått hav, beskriver et rødt hav et miljø med hard konkurranse blant mange industriaktører. Fordi markedsplassen er overfylt med rivaler, må nye selskaper kjempe hardt om en andel av eventuell fortjeneste.

Bedrifter i et forretningsmiljø i rødt hav vil bruke svært andre forretningsstrategier enn de som har en markedsplass for seg selv. I stedet for å prøve å skape etterspørsel, prøver Red Ocean-selskaper å tiltrekke eksisterende forbrukere gjennom markedsføring, lavere priser eller forbedrede produkter. Vurder for eksempel markedsplassen for bilforsikring : de fleste forsikringsselskaper selger nesten identiske produkter, og prøver å ta markedsandeler ved å tilby en mer attraktiv avtale enn konkurrentene.

Eksempler på Blue Ocean-selskaper

Et blått hav er spesifikt for en tid og et sted. Ford og Apple er to eksempler på ledende selskaper som skapte sine blå hav ved å forfølge høy produktdifferensiering til en relativt lav kostnad, noe som også hevet barrierene for konkurranse. De var også paradigmatiske for spirende industrier på den tiden som senere ble eksemplifisert og etterlignet av andre.

###Ford Motor Co.

I 1908, Ford Motor Co. introduserte Model T som bilen for massene. Den kom bare i én farge og én modell, men den var pålitelig, holdbar og rimelig.

På den tiden var bilindustrien fortsatt i sin spede begynnelse med omtrent 500 bilprodusenter som produserte skreddersydde biler som var dyrere og mindre pålitelige. Ford skapte en ny produksjonsprosess for masseprodusering av standardiserte biler til en brøkdel av prisene til konkurrentene.

Model Ts markedsandel hoppet fra 9% i 1908 til 61% i 1921, og erstattet offisielt hestevognen som den viktigste transportmåten.

###Apple inc.

Apple inc. fant et blått hav med iTunes-musikknedlastingstjenesten. Mens milliarder av musikkfiler ble lastet ned ulovlig hver måned, opprettet Apple det første lovlige formatet for nedlasting av musikk i 2003.

Den var enkel å bruke, og ga brukerne muligheten til å kjøpe individuelle sanger til en rimelig pris. Apple vant over millioner av musikklyttere som hadde piratkopiert musikk ved å tilby lyd av høyere kvalitet sammen med søke- og navigasjonsfunksjoner. Apple gjorde iTunes til en vinn-vinn-vinn for musikkprodusenter, musikklyttere og Apple ved å skape en ny strøm av inntekter fra et nytt marked samtidig som det ga mer praktisk tilgang til musikk.

###Netflix

Et annet eksempel på et firma med blått hav er Netflix, et selskap som gjenoppfant underholdningsindustrien på 2000-tallet. I stedet for å gå inn på den konkurranseutsatte markedsplassen for videoutleiebutikker, skapte Netflix nye underholdningsmodeller: først ved å introdusere postordrevideoutleie, og senere ved å være banebrytende for den første streamingvideoplattformen betalt av brukerabonnementer.

Etter suksessen har mange andre selskaper fulgt i Netflix fotspor. Som et resultat vil ethvert nytt selskap som prøver å lansere en videoabonnementsmodell møte et rødt hav i stedet for et blått.

Bunnlinjen

Et blått hav beskriver en entreprenørs drøm: et uutforsket marked, uten konkurranse, som lar innovatører skape og introdusere nye produkter som tar en stor andel av markedet. Et blått hav er imidlertid ikke alltid lett å seile. Entreprenører som søker å bruke en blå hav-strategi, må først skape sitt eget marked, tiltrekke seg kunder og utvikle et produkt som aldri har vært prøvd før. Av den grunn kan vellykkede blå hav-muligheter være sjeldne og langt mellom.

##Høydepunkter

– Blå hav står i kontrast til «røde hav», preget av hard konkurranse og overfylte markeder.

– I sin bok skrev Kim og Mauborgne om 150 blå hav-strategier som er planlagt av bedrifter over rundt 100 år.

– Begrepet ble laget av Chan Kim og Renee Mauborgne i boken Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant.

– Et blått hav betraktes (fra et markedsføringssynspunkt) som et ennå uutnyttet eller ubestridt markedsområde.

• Bedrifter i blått hav pleier å være innovatører av sin tid.

##FAQ

Hvorfor er en Blue Ocean-strategi vanskelig å implementere?

Blåhavsstrategier er vanskelige å implementere av en enkel grunn: Hvis det var enkelt, ville nok noen allerede ha gjort det. Siden blått hav-strategier krever identifisering av uutnyttede markeder, og noen ganger gjenoppfinne markedet i seg selv, er en blå hav-strategi et høyrisikospill som ikke alltid lønner seg. Når det lykkes, er belønningen imidlertid betydelig.

Hva var JCPenneys mislykkede Blue Ocean-strategi?

I 2011 gjorde JCPenney en spektakulær strategisk tabbe under sin nye administrerende direktør, Ron Johnson, som forsøkte å dreie selskapet mot en strategi for blått hav. På den tiden hadde JCPenney noen økonomiske kamper, men ble fortsatt sett på som en bransjeleder for verdikjøp. Johnson forsøkte å skille JCPenney til et mer eksklusivt klientell, med butikker i butikk og eksklusive varer. Samtidig gjorde han unna klaringsstativene og kupongene som tiltrakk seg selskapets mest lojale kunder. Etter mindre enn 18 måneder ved roret falt JCPenney ut av S&P 500-indeksen og Johnson fikk sparken.

Hva er trinnene for å implementere en Blue Ocean-strategi?

I Blue Ocean Shift legger Kim og Mauborgne ut en fem-trinns prosess for et selskap som ønsker å omstille seg til en blå hav-strategi. Kort sagt, de er: 1. Start prosessen: velg et utgangspunkt og lag det riktige teamet. 1. Forstå hvor du er nå: identifiser den nåværende spillestatusen for laget ditt, inkludert styrker og svakheter.1. Tenk deg hvor du kan være: Bestem skjulte smertepunkter, og identifiser ikke-kundene du ønsker å nå.1. Finn hvordan du kommer dit: utvikle alternative alternativer og begynn å rekonstruere markedsgrenser.1. Gjør ditt trekk: formaliser en storbildemodell og test raskt ditt blåhav.