Océan bleu
Qu'est-ce que l'océan bleu ?
Blue Ocean est un terme de l'industrie de l'entrepreneuriat créé en 2005 pour décrire un nouveau marché avec peu de concurrence ou d'obstacles sur le chemin des innovateurs. Le terme fait référence au vaste « océan vide » d'options et d'opportunités de marché qui se présentent lorsqu'une industrie ou une innovation nouvelle ou inconnue apparaît.
Le terme "océan bleu" a été inventé par les professeurs de l'école de commerce de l'INSEAD Chan Kim et Renee Mauborgne dans leur livre Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005). Les auteurs définissent les océans bleus comme ces marchés associés à des profits potentiels élevés.
Comment fonctionne un océan bleu
Dans une industrie établie, les entreprises se font concurrence pour chaque part de marché disponible. La concurrence est souvent si intense que certaines entreprises ne peuvent subvenir à leurs besoins. Ce type d'industrie décrit un océan rouge, représentant un marché saturé ensanglanté par la concurrence.
Les océans bleus offrent le contraire. De nombreuses entreprises choisissent d'innover ou de se développer dans l'espoir de trouver un marché océan bleu avec une concurrence incontestée. Les marchés de l'océan bleu présentent également un grand intérêt pour les entrepreneurs.
Dans l'ensemble, les marchés de l'océan bleu présentent plusieurs caractéristiques que les innovateurs et les entrepreneurs adorent. Un marché de l'océan bleu pur n'a pas de concurrents. Un chef d'entreprise sur le marché de l'océan bleu a des avantages de premier arrivé, des avantages de coût dans le marketing sans concurrence, la capacité de fixer des prix sans contraintes concurrentielles et la flexibilité de prendre son offre dans différentes directions.
Les chefs d'entreprise avec des produits et services innovants qui peuvent identifier les marchés de l'océan bleu ont des opportunités infinies.
Stratégies Océan Bleu contre Océan Rouge
Contrairement à un océan bleu, un océan rouge décrit un environnement de concurrence acharnée entre de nombreux acteurs de l'industrie. Parce que le marché est bondé de rivaux, les nouvelles entreprises doivent se battre férocement pour une part des bénéfices.
Les entreprises dans un environnement commercial océan rouge utiliseront des stratégies commerciales très différentes de celles qui ont un marché pour elles-mêmes. Plutôt que d'essayer de créer une demande, les entreprises de l'océan rouge essaient d'attirer les consommateurs existants par le biais du marketing, de la baisse des prix ou de l'amélioration des produits. Par exemple, considérons le marché de l'assurance automobile : la plupart des assureurs vendent des produits presque identiques et tentent de conquérir des parts de marché en proposant une offre plus intéressante que celle de leurs concurrents.
Exemples d'entreprises de l'océan bleu
Un océan bleu est spécifique à un moment et à un lieu. Ford et Apple sont deux exemples d'entreprises leaders qui ont créé leurs océans bleus en recherchant une différenciation élevée des produits à un coût relativement faible, ce qui a également levé les barrières à la concurrence. Ils étaient également paradigmatiques des industries en plein essor à l'époque qui ont ensuite été illustrées et imitées par d'autres.
Ford Motor Co.
En 1908, Ford Motor Co. a présenté le modèle T comme la voiture du plus grand nombre. Il n'était disponible qu'en une seule couleur et un seul modèle, mais il était fiable, durable et abordable.
À l'époque, l'industrie automobile en était encore à ses balbutiements avec environ 500 constructeurs automobiles produisant des voitures sur mesure plus chères et moins fiables. Ford a créé un nouveau processus de fabrication pour produire en masse des voitures standardisées à une fraction du prix de ses concurrents.
La part de marché du modèle T est passée de 9 % en 1908 à 61 % en 1921, remplaçant officiellement la calèche comme principal mode de transport.
Apple Inc.
Apple Inc. a trouvé un océan bleu avec son service de téléchargement de musique iTunes. Alors que des milliards de fichiers musicaux étaient téléchargés illégalement chaque mois, Apple a créé le premier format légal de téléchargement de musique en 2003.
Il était facile à utiliser, offrant aux utilisateurs la possibilité d'acheter des chansons individuelles à un prix raisonnable. Apple a conquis des millions d'auditeurs de musique qui avaient piraté de la musique en offrant un son de meilleure qualité ainsi que des fonctions de recherche et de navigation. Apple a fait d'iTunes un gagnant-gagnant pour les producteurs de musique, les auditeurs de musique et Apple en créant un nouveau flux de revenus à partir d'un nouveau marché tout en offrant un accès plus pratique à la musique.
###Netflix
Un autre exemple d'entreprise de l'océan bleu est Netflix, une entreprise qui a réinventé l'industrie du divertissement dans les années 2000. Plutôt que d'entrer sur le marché concurrentiel des magasins de location de vidéos, Netflix a créé de nouveaux modèles de divertissement : d'abord en introduisant la location de vidéos par correspondance, puis en créant la première plate-forme de vidéo en streaming payée par les abonnements des utilisateurs.
Suite à leur succès, de nombreuses autres entreprises ont suivi les traces de Netflix. En conséquence, toute nouvelle entreprise essayant de lancer un modèle d'abonnement vidéo se retrouvera face à un océan rouge plutôt qu'un océan bleu.
L'essentiel
Un océan bleu décrit le rêve d'un entrepreneur : un marché inexploré, sans aucune concurrence, permettant aux innovateurs de créer et d'introduire de nouveaux produits qui captent une grande part du marché. Cependant, un océan bleu n'est pas toujours facile à naviguer. Les entrepreneurs qui cherchent à employer une stratégie d'océan bleu doivent d'abord créer leur propre marché, attirer des clients et développer un produit qui n'a jamais été essayé auparavant. Pour cette raison, les opportunités réussies d'océan bleu peuvent être rares et espacées.
Points forts
Les océans bleus contrastent avec les « océans rouges », caractérisés par une concurrence féroce et des marchés bondés.
Dans leur livre, Kim et Mauborgne ont écrit environ 150 stratégies d'océan bleu qui ont été entreprises par des entreprises sur environ 100 ans.
Le terme a été inventé par Chan Kim et Renee Mauborgne dans le livre Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant.
Un océan bleu est considéré (d'un point de vue marketing) comme un espace de marché encore inexploité ou incontesté.
Les entreprises de l'océan bleu ont tendance à être des innovateurs de leur temps.
FAQ
Pourquoi une Stratégie Océan Bleu est-elle difficile à mettre en œuvre ?
Les stratégies de l'océan bleu sont difficiles à mettre en œuvre pour une raison simple : si c'était facile, quelqu'un l'aurait probablement déjà fait. Étant donné que les stratégies de l'océan bleu nécessitent d'identifier des marchés inexploités, et parfois de réinventer le marché lui-même, une stratégie de l'océan bleu est un jeu à haut risque qui n'est pas toujours payant. Quand il réussit, cependant, les récompenses sont considérables.
Quelle était l'échec de la stratégie Blue Ocean de JCPenney ?
En 2011, JCPenney a commis une erreur stratégique spectaculaire sous la direction de son nouveau PDG, Ron Johnson, qui a tenté de faire pivoter l'entreprise vers une stratégie d'océan bleu. À l'époque, JCPenney avait des difficultés financières, mais était toujours considéré comme un leader de l'industrie pour les achats de valeur. Johnson a tenté de différencier JCPenney à une clientèle plus haut de gamme, avec des boutiques en magasin et des produits exclusifs. Dans le même temps, il a supprimé les supports de liquidation et les coupons qui attiraient les clients les plus fidèles de l'entreprise. Pour aggraver les choses, plutôt que de tester les changements sur un petit groupe de magasins expérimentaux, Johnson les a mis en œuvre dans les 1800 magasins JCPenney. Après moins de 18 mois à la barre, JCPenney est sorti de l'indice S&P 500 et Johnson a été licencié.
Quelles sont les étapes pour mettre en œuvre une stratégie Océan bleu ?
Dans Blue Ocean Shift, Kim et Mauborgne présentent un processus en cinq étapes pour une entreprise cherchant à adopter une stratégie d'océan bleu. En bref, ce sont :1. Démarrez le processus : choisissez un point de départ et créez la bonne équipe. 1. Comprendre où vous en êtes maintenant : identifiez l'état actuel du jeu pour votre équipe, y compris les forces et les faiblesses.1. Imaginez où vous pourriez être : déterminez les points faibles cachés et identifiez les non-clients que vous aimeriez atteindre.1. Trouvez comment y arriver : développez des options alternatives et commencez à reconstruire les frontières du marché.1. Faites votre déménagement : formalisez un modèle global et testez rapidement votre déménagement dans l'océan bleu.
