blátt haf

Hvað er Blue Ocean?

Blue Ocean er hugtak fyrir frumkvöðlaiðnað sem var stofnað árið 2005 til að lýsa nýjum markaði með litla samkeppni eða hindranir sem standa í vegi fyrir frumkvöðlum. Hugtakið vísar til hins mikla „tóma hafs“ markaðsvalkosta og tækifæra sem skapast þegar ný eða óþekkt atvinnugrein eða nýsköpun birtist.

Hugtakið „blátt haf“ var búið til af INSEAD viðskiptaskólaprófessorunum Chan Kim og Renee Mauborgne í bók sinni Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005). Höfundarnir skilgreina bláa hafið sem þá markaði sem tengjast miklum mögulegum hagnaði.

Hvernig Blue Ocean virkar

Í rótgrónum iðnaði keppa fyrirtæki sín á milli um hverja tiltæka markaðshlutdeild. Samkeppnin er oft svo hörð að sum fyrirtæki geta ekki haldið sér uppi. Þessi tegund iðnaðar lýsir rauðu hafi, sem táknar mettaðan markað sem er blóðugur af samkeppni.

Blá höf bjóða upp á hið gagnstæða. Mörg fyrirtæki velja að gera nýsköpun eða stækka í von um að finna bláan hafmarkað með óumdeildri samkeppni. Bláa hafsmarkaðir eru einnig mjög áhugaverðir fyrir frumkvöðla.

Á heildina litið hafa markaðir fyrir bláa hafið nokkra eiginleika sem frumkvöðlar og frumkvöðlar elska. Hreinn blár hafsmarkaður á sér enga keppinauta. Leiðtogi fyrirtækis á bláum hafmarkaði hefur fyrstu kosti, kostnaðarhagræði í markaðssetningu án samkeppni, getu til að setja verð án samkeppnisþvingunar og sveigjanleika til að taka tilboð sitt í ýmsar áttir.

Leiðtogar fyrirtækja með nýstárlegar vörur og þjónustu sem geta borið kennsl á markaði fyrir bláa hafið hafa endalaus tækifæri.

Blue Ocean vs. Rauða hafsáætlanir

Öfugt við bláa hafið lýsir rauða hafið umhverfi mikillar samkeppni meðal margra iðnaðarmanna. Vegna þess að markaðurinn er troðfullur af keppinautum verða ný fyrirtæki að berjast harkalega fyrir hlutdeild í hagnaði.

Fyrirtæki í viðskiptaumhverfi í rauðu hafinu munu nota allt aðrar viðskiptaaðferðir en þau sem hafa markaðstorg út af fyrir sig. Frekar en að reyna að skapa eftirspurn, reyna rauðhafsfyrirtæki að laða að núverandi neytendur með markaðssetningu, lægra verði eða bættum vörum. Hugleiddu til dæmis markaðinn fyrir bílatryggingar : Flestir vátryggjendur selja næstum eins vörur og reyna að ná markaðshlutdeild með því að bjóða meira aðlaðandi tilboð en keppinautar þeirra.

Dæmi um Blue Ocean fyrirtæki

Blát haf er sérstakt við tíma og stað. Ford og Apple eru tvö dæmi um leiðandi fyrirtæki sem sköpuðu sitt bláa höf með því að sækjast eftir mikilli vöruaðgreiningu með tiltölulega litlum tilkostnaði, sem jók einnig samkeppnishindranir. Þeir voru líka hugmyndafræðilegir um vaxandi atvinnugreinar á þeim tíma sem síðar voru sýndar og líkt eftir af öðrum.

###Ford Motor Co.

Árið 1908, Ford Motor Co. kynnti Model T sem bíl fyrir fjöldann. Það kom aðeins í einum lit og einni gerð, en það var áreiðanlegt, endingargott og hagkvæmt.

Á þeim tíma var bílaiðnaðurinn enn á frumstigi með um 500 bílaframleiðendur sem framleiddu sérsmíðaða bíla sem voru dýrari og óáreiðanlegri. Ford bjó til nýtt framleiðsluferli fyrir fjöldaframleiðslu staðlaðra bíla á broti af verði keppinauta sinna.

Markaðshlutdeild Model T jókst úr 9% árið 1908 í 61% árið 1921 og kom opinberlega í stað hestvagnsins sem aðal flutningsmátinn.

###Apple Inc.

Apple Inc. fann blátt haf með iTunes tónlistarniðurhalsþjónustunni. Á meðan verið var að hlaða niður milljörðum tónlistarskráa á ólöglegan hátt í hverjum mánuði bjó Apple til fyrsta löglega sniðið til að hlaða niður tónlist árið 2003.

Það var auðvelt í notkun og gaf notendum möguleika á að kaupa einstök lög á sanngjörnu verði. Apple vann yfir milljónir tónlistarhlustenda sem höfðu stundað sjóræningjatónlist með því að bjóða upp á hágæða hljóð ásamt leitar- og leiðsöguaðgerðum. Apple gerði iTunes að win-win-win fyrir tónlistarframleiðendur, tónlistarhlustendur og Apple með því að skapa nýjan tekjustreymi frá nýjum markaði á sama tíma og veita þægilegri aðgang að tónlist.

###Netflix

Annað dæmi um fyrirtæki í bláu hafi er Netflix, fyrirtæki sem fann upp skemmtanaiðnaðinn á ný á 20. Í stað þess að fara inn á samkeppnismarkað myndbandaleiguverslana, bjó Netflix til nýjar gerðir af afþreyingu: fyrst með því að kynna vídeóleigur í póstpöntun og síðar með því að vera brautryðjandi á fyrsta straumspilunarvídeóvettvanginum sem greiddur er af notendaáskrift.

Eftir velgengni þeirra hafa mörg önnur fyrirtæki fetað í fótspor Netflix. Fyrir vikið mun sérhvert nýtt fyrirtæki sem reynir að setja á markað myndbandsáskriftarlíkan standa frammi fyrir rauðu hafinu frekar en bláu.

Aðalatriðið

Blá haf lýsir draumi frumkvöðla: Ókannaður markaður, án nokkurrar samkeppni, sem gerir frumkvöðlum kleift að búa til og kynna nýjar vörur sem ná stórum hluta markaðarins. Hins vegar er blátt haf ekki alltaf auðvelt að sigla. Frumkvöðlar sem leitast við að beita Blue Ocean stefnu verða fyrst að búa til sinn eigin markað, laða að viðskiptavini og þróa vöru sem hefur aldrei verið reynd áður. Af þeim sökum geta farsæl tækifæri í bláu hafi verið sjaldgæf og langt á milli.

##Hápunktar

Bláu höfin eru andstæða við "rauða höfin," sem einkennist af hörkusamkeppni og fjölmennum mörkuðum.
Í bók sinni skrifuðu Kim og Mauborgne um 150 bláhafsáætlanir sem hafa verið skipulagðar af fyrirtækjum í um 100 ár.
Hugtakið var búið til af Chan Kim og Renee Mauborgne í bókinni Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant.
Blát haf er talið (frá markaðssjónarmiðum) sem enn ónýtt eða óumdeilt markaðssvæði.
Bláhafsfyrirtæki hafa tilhneigingu til að vera frumkvöðlar síns tíma.

##Algengar spurningar

Hvers vegna er erfitt að framkvæma Blue Ocean stefnu?

Bláa hafsáætlanir eru erfiðar í framkvæmd af einfaldri ástæðu: ef það væri auðvelt hefði einhver líklega þegar gert það. Þar sem áætlanir um blátt haf krefjast þess að auðkenna ónýtta markaði og stundum finna upp markaðinn sjálfan upp á nýtt, er stefna um bláa hafið áhættusöm leikrit sem skilar sér ekki alltaf. Þegar það tekst eru verðlaunin hins vegar töluverð.

Hver var misheppnuð Blue Ocean stefna JCPenney?

Árið 2011 gerði JCPenney stórkostlegt stefnumótandi mistök undir stjórn nýs forstjóra síns, Ron Johnson, sem reyndi að snúa fyrirtækinu í átt að bláuhafsstefnu. Á þeim tíma átti JCPenney í fjárhagsörðugleikum en var samt talinn leiðandi í iðnaði fyrir verðmætaverslun. Johnson reyndi að aðgreina JCPenney að vandaðri viðskiptavinum, með verslunum í verslunum og einstökum varningi. Jafnframt hætti hann við úthreinsunarrekkana og afsláttarmiðana sem drógu að sér tryggustu viðskiptavini fyrirtækisins. Eftir innan við 18 mánuði við stjórnvölinn féll JCPenney út úr S&P 500 vísitölunni og Johnson var rekinn.

Hver eru skrefin til að innleiða Blue Ocean stefnu?

Í Blue Ocean Shift leggja Kim og Mauborgne upp fimm þrepa ferli fyrir fyrirtæki sem leitast við að snúa sér að bláuhafsstefnu. Í stuttu máli eru þau: 1. Byrjaðu ferlið: veldu upphafsstað og búðu til rétta liðið. 1. Skildu hvar þú ert núna: auðkenndu núverandi leikstöðu liðsins, þar á meðal styrkleika og veikleika.1. Ímyndaðu þér hvar þú gætir verið: ákvarða falinn sársaukapunkta og auðkenndu þá sem ekki eru viðskiptavinir sem þú vilt ná til.1. Finndu hvernig þú kemst þangað: þróaðu aðra valkosti og byrjaðu að endurbyggja markaðsmörk.1. Gerðu þína hreyfingu: formfestu stórmyndalíkan og prófaðu hratt bláhafshreyfinguna þína.