青い海

##ブルーオーシャンとは？

ブルーオーシャンは、2005年に作成された起業家精神の業界用語であり、革新者の邪魔になる競争や障壁がほとんどない新しい市場を表しています。この用語は、新しいまたは未知の産業またはイノベーションが出現したときに発生する市場オプションと機会の広大な「空の海」を指します。

「ブルーオーシャン」という用語は、 INSEADのビジネススクールの教授であるChanKimとReneeMauborgneの著書**Blue Ocean Strategy：How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant（2005）**で造られました。著者は、青い海を潜在的な利益の高い市場と定義しています。

##青い海のしくみ

市場シェアのすべての部分をめぐって互いに競争します。多くの場合、競争は非常に激しいため、一部の企業は自らを維持することができません。このタイプの業界は、競争によって血まみれになっている飽和状態の市場を表す赤い海を表しています。

青い海はその反対です。多くの企業は、競争のない青い海の市場を見つけることを期待して、革新または拡大を選択しています。ブルーオーシャンマーケットは、起業家にとっても非常に興味深いものです。

全体として、青い海の市場には、革新者や起業家が愛するいくつかの特徴があります。真っ青な海の市場には競争相手がいません。ブルーオーシャンマーケットのビジネスリーダーは、先発者の利点、競争のないマーケティングにおけるコストの利点、競争上の制約なしに価格を設定する能力、およびさまざまな方向にその製品を提供する柔軟性を備えています。

青い海の市場を特定できる革新的な製品とサービスを提供するビジネスリーダーには、無限のチャンスがあります。

##ブルーオーシャンvs.レッドオーシャン戦略

青い海とは対照的に、赤い海は多くの業界関係者の間で激しい競争の環境を表しています。市場はライバルで混雑しているため、新しい企業は利益の一部を求めて激しく戦わなければなりません。

真っ赤な海のビジネス環境にある企業は、自社に市場を持っている企業とは非常に異なるビジネス戦略を使用します。レッドオーシャン企業は、需要を創出しようとするのではなく、マーケティング、低価格、または製品の改善を通じて既存の消費者を引き付けようとします。たとえば、自動車保険の市場を考えてみましょう。ほとんどの保険会社はほぼ同じ商品を販売しており、競合他社よりも魅力的な取引を提供することで市場シェアを獲得しようとしています。

##ブルーオーシャン企業の例

青い海は時間と場所に固有のものです。フォードとアップルは、比較的低コストで高い製品差別化を追求することで青い海を作り出した大手企業の2つの例であり、これも競争への障壁を高めました。それらはまた、後に他の人によって例示され、エミュレートされた当時の急成長している産業のパラダイムでした。

###フォードモーター株式会社

1908年、フォードモーター社。大衆向けの車としてモデルTを導入しました。それは1つの色と1つのモデルでしか提供されませんでしたが、信頼性が高く、耐久性があり、手頃な価格でした。

当時、自動車産業はまだ揺籃期にあり、約500の自動車メーカーがより高価で信頼性の低いカスタムメイドの自動車を製造していました。フォードは、競合他社の何分の1かの価格で標準化された自動車を大量生産するための新しい製造プロセスを作成しました。

モデルTの市場シェアは1908年の9％から1921年には61％に急上昇し、主要な輸送手段として馬車に正式に取って代わりました。

＃＃＃アップル社。

アップル社。 iTunesの音楽ダウンロードサービスで青い海を見つけました。毎月何十億もの音楽ファイルが違法にダウンロードされていましたが、Appleは2003年に音楽をダウンロードするための最初の合法的なフォーマットを作成しました。

使いやすく、リーズナブルな価格で個々の曲を購入できるようになりました。 Appleは、検索およびナビゲーション機能とともに高品質のサウンドを提供することにより、音楽を著作権侵害してきた何百万人もの音楽リスナーを獲得しました。 Appleは、音楽へのより便利なアクセスを提供しながら、新しい市場からの新しい収入の流れを生み出すことによって、iTunesを音楽プロデューサー、音楽リスナー、およびAppleにとってWin-Win-Winにしました。

Netflix

ブルーオーシャン企業のもう1つの例は、2000年代にエンターテインメント業界を再発明した企業であるNetflixです。 Netflixは、競争の激しいビデオレンタル店の市場に参入するのではなく、新しいエンターテインメントモデルを作成しました。最初はメールオーダーのビデオレンタルを導入し、その後、ユーザーサブスクリプションによって支払われる最初のストリーミングビデオプラットフォームを開拓しました。

彼らの成功に続いて、他の多くの企業がNetflixの足跡をたどってきました。その結果、ビデオサブスクリプションモデルを立ち上げようとしている新しい会社は、青い海ではなく赤い海に直面していることに気付くでしょう。

##結論

青い海は、起業家の夢を表しています。競争のない未踏の市場であり、革新者は市場の大きなシェアを獲得する新製品を作成して導入することができます。しかし、青い海は必ずしも簡単に航海できるとは限りません。ブルーオーシャン戦略を採用しようとする起業家は、最初に独自の市場を作り、顧客を引き付け、これまでに試みられたことのない製品を開発する必要があります。そのため、青い海の機会が成功することはまれであり、その間にある可能性があります。

##ハイライト

-青い海は、激しい競争と混雑した市場を特徴とする「赤い海」とは対照的です。

-彼らの本の中で、キムとモーボルニュは、約100年にわたって企業によって計画された約150のブルーオーシャン戦略を書いています。

-この用語は、本の中でChanKimとReneeMauborgneによって造られました。ブルーオーシャン戦略：競合のない市場空間を作成し、競争を無関係にする方法。

-青い海は（マーケティングの観点から）まだ活用されていない、または争われていない市場空間と見なされます。

-青い海の会社は彼らの時代の革新者である傾向があります。

＃＃よくある質問

###ブルーオーシャン戦略の実施が難しいのはなぜですか？

ブルーオーシャン戦略は、単純な理由で実装するのが困難です。それが簡単であれば、誰かがすでにそれを実行しているでしょう。ブルーオーシャン戦略では、未開拓の市場を特定し、時には市場自体を再発明する必要があるため、ブルーオーシャン戦略はリスクの高いプレーであり、必ずしも成果を上げるとは限りません。しかし、それが成功すると、かなりの見返りが得られます。

JCPenneyの失敗したブルーオーシャン戦略は何でしたか？

2011年、JCPenneyは、新しいCEOであるRon Johnsonの下で、壮大な戦略的失敗を犯しました。RonJohnsonは、会社を青い海の戦略に向けて転換しようとしました。当時、JCPenneyは財政難に見舞われていましたが、それでもバリューショッピングの業界リーダーと見なされていました。ジョンソンは、店内のブティックと高級商品で、JCPenneyをより高級な顧客に差別化しようとしました。同時に、彼は会社の最も忠実な顧客を引き付けたクリアランスラックとクーポンを廃止しました。 18か月も経たないうちに、JCPenneyはS＆P 500インデックスから脱落し、Johnsonは解雇されました。

###ブルーオーシャン戦略を実装するためのステップは何ですか？

ブルーオーシャンシフトでは、キムとモーボルニュは、ブルーオーシャン戦略に軸足を移そうとしている企業のために5つのステップのプロセスを提示します。要するに、それらは：1です。プロセスを開始します。開始点を選択し、適切なチームを作成します。 1.現在の状況を理解する：長所と短所を含め、チームの現在のプレーの状態を特定します。どこにいるのか想像してみてください。隠れた問題点を特定し、到達したい非顧客を特定します。そこにたどり着く方法を見つける：代替オプションを開発し、市場境界の再構築を開始します。行動を起こす：全体像のモデルを形式化し、青い海の動きをすばやくテストします。