lautan biru

Apakah Lautan Biru?

Lautan biru ialah istilah industri keusahawanan yang dicipta pada tahun 2005 untuk menggambarkan pasaran baharu dengan sedikit persaingan atau halangan yang menghalang para inovator. Istilah ini merujuk kepada "lautan kosong" yang luas dengan pilihan dan peluang pasaran yang berlaku apabila industri atau inovasi baharu atau tidak diketahui muncul.

Istilah "lautan biru" dicipta oleh profesor sekolah perniagaan INSEAD Chan Kim dan Renee Mauborgne dalam buku mereka Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irelevant (2005). Penulis mentakrifkan lautan biru sebagai pasaran yang dikaitkan dengan potensi keuntungan yang tinggi.

Bagaimana Lautan Biru Berfungsi

Dalam industri yang mantap, syarikat bersaing antara satu sama lain untuk setiap bahagian pasaran yang tersedia. Persaingan selalunya begitu sengit sehingga sesetengah firma tidak dapat mengekalkan diri mereka sendiri. Industri jenis ini menggambarkan lautan merah, mewakili pasaran tepu yang berlumuran darah oleh persaingan.

Lautan biru menawarkan sebaliknya. Banyak firma memilih untuk berinovasi atau berkembang dengan harapan mencari pasaran lautan biru dengan persaingan yang tidak dapat dipertandingkan. Pasaran lautan biru juga menarik minat usahawan.

Secara keseluruhan, pasaran lautan biru mempunyai beberapa ciri yang disukai oleh inovator dan usahawan. Pasaran lautan biru tulen tidak mempunyai pesaing. Peneraju perniagaan pasaran lautan biru mempunyai kelebihan penggerak pertama, kelebihan kos dalam pemasaran tanpa persaingan, keupayaan untuk menetapkan harga tanpa kekangan kompetitif, dan fleksibiliti untuk mengambil tawarannya dalam pelbagai arah.

Pemimpin perniagaan dengan produk dan perkhidmatan inovatif yang boleh mengenal pasti pasaran lautan biru mempunyai peluang yang tidak berkesudahan.

Lautan Biru lwn. Strategi Lautan Merah

Berbeza dengan lautan biru, lautan merah menggambarkan persekitaran persaingan sengit di kalangan ramai pemain industri. Oleh kerana pasaran penuh dengan saingan, syarikat baharu mesti berjuang dengan sengit untuk berkongsi sebarang keuntungan.

Syarikat dalam persekitaran perniagaan lautan merah akan menggunakan strategi perniagaan yang sangat berbeza daripada yang mempunyai pasaran untuk diri mereka sendiri. Daripada cuba mencipta permintaan, syarikat lautan merah cuba menarik pengguna sedia ada melalui pemasaran, harga yang lebih rendah atau produk yang dipertingkatkan. Sebagai contoh, pertimbangkan pasaran untuk insurans kereta : kebanyakan syarikat insurans menjual produk yang hampir serupa, dan cuba menguasai bahagian pasaran dengan menawarkan tawaran yang lebih menarik daripada pesaing mereka.

Contoh Syarikat Blue Ocean

Lautan biru adalah khusus untuk masa dan tempat. Ford dan Apple ialah dua contoh syarikat terkemuka yang mencipta lautan biru mereka dengan mengejar pembezaan produk yang tinggi pada kos yang agak rendah, yang turut meningkatkan halangan kepada persaingan. Mereka juga paradigmatik industri yang sedang berkembang pada masa itu yang kemudiannya dicontohi dan dicontohi oleh orang lain.

###Ford Motor Co.

Pada tahun 1908, Ford Motor Co. memperkenalkan Model T sebagai kereta untuk orang ramai. Ia hanya datang dalam satu warna dan satu model, tetapi ia boleh dipercayai, tahan lama dan berpatutan.

Pada masa itu, industri automobil masih di peringkat awal dengan kira-kira 500 pembuat kereta mengeluarkan kereta buatan khas yang lebih mahal dan kurang dipercayai. Ford mencipta proses pembuatan baharu untuk mengeluarkan besar-besaran kereta standard pada sebahagian kecil daripada harga pesaingnya.

Bahagian pasaran Model T melonjak daripada 9% pada tahun 1908 kepada 61% pada tahun 1921, secara rasmi menggantikan kereta kuda sebagai mod pengangkutan utama.

###Apple Inc.

Apple Inc. menemui lautan biru dengan perkhidmatan muat turun muzik iTunesnya. Walaupun berbilion-bilion fail muzik sedang dimuat turun setiap bulan secara haram, Apple mencipta format undang-undang pertama untuk memuat turun muzik pada tahun 2003.

Ia mudah digunakan, memberikan pengguna keupayaan untuk membeli lagu individu pada harga yang berpatutan. Apple memenangi berjuta-juta pendengar muzik yang telah melanun muzik dengan menawarkan bunyi berkualiti tinggi bersama-sama dengan fungsi carian dan navigasi. Apple menjadikan iTunes menang-menang-menang untuk pengeluar muzik, pendengar muzik dan Apple dengan mencipta aliran pendapatan baharu daripada pasaran baharu sambil menyediakan akses yang lebih mudah kepada muzik.

###Netflix

Satu lagi contoh firma lautan biru ialah Netflix, sebuah syarikat yang mencipta semula industri hiburan pada tahun 2000-an. Daripada memasuki pasaran kompetitif kedai sewa video, Netflix mencipta model hiburan baharu: pertama dengan memperkenalkan penyewaan video pesanan mel, dan kemudian dengan merintis platform video penstriman pertama yang dibayar oleh langganan pengguna.

Berikutan kejayaan mereka, banyak syarikat lain telah mengikut jejak langkah Netflix. Akibatnya, mana-mana syarikat baharu yang cuba melancarkan model langganan video akan mendapati dirinya menghadapi lautan merah dan bukannya biru.

Garisan bawah

Lautan biru menggambarkan impian usahawan: pasaran yang belum diterokai, tanpa sebarang persaingan, membolehkan inovator mencipta dan memperkenalkan produk baharu yang menguasai sebahagian besar pasaran. Walau bagaimanapun, lautan biru tidak selalunya mudah untuk dilayari. Usahawan yang ingin menggunakan strategi lautan biru mesti terlebih dahulu mencipta pasaran mereka sendiri, menarik pelanggan dan membangunkan produk yang belum pernah dicuba sebelum ini. Atas sebab itu, peluang lautan biru yang berjaya mungkin jarang berlaku dan jauh antara.

##Sorotan

Lautan biru dibezakan dengan "lautan merah," yang dicirikan oleh persaingan kejam dan pasar yang sesak.
Dalam buku mereka, Kim dan Mauborgne menulis kira-kira 150 strategi lautan biru yang telah dirancang oleh syarikat selama kira-kira 100 tahun.
Istilah ini dicipta oleh Chan Kim dan Renee Mauborgne dalam buku Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irelevant.
Lautan biru dianggap (dari sudut pemasaran) sebagai ruang pasaran yang belum dieksploitasi atau tidak dipertandingkan.
Firma lautan biru cenderung menjadi inovator pada zaman mereka.

##Soalan Lazim

Mengapa Strategi Lautan Biru Sukar Dilaksanakan?

Strategi lautan biru sukar dilaksanakan atas sebab yang mudah: jika ia mudah, seseorang mungkin sudah melakukannya. Memandangkan strategi lautan biru memerlukan mengenal pasti pasaran yang belum diterokai, dan kadangkala mencipta semula pasaran itu sendiri, strategi lautan biru ialah permainan berisiko tinggi yang tidak selalu membuahkan hasil. Walau bagaimanapun, apabila ia berjaya, ganjaran yang besar.

Apakah Strategi Lautan Biru JCPenney yang Gagal?

Pada tahun 2011, JCPenney membuat kesilapan strategik yang menakjubkan di bawah Ketua Pegawai Eksekutif baharunya, Ron Johnson, yang cuba untuk menggerakkan syarikat itu ke arah strategi lautan biru. Pada masa itu, JCPenney mengalami beberapa masalah kewangan tetapi masih dianggap sebagai peneraju industri untuk membeli-belah bernilai. Johnson cuba membezakan JCPenney kepada pelanggan yang lebih mewah, dengan butik dalam kedai dan barangan eksklusif. Pada masa yang sama, dia menghapuskan rak pelepasan dan kupon yang menarik pelanggan paling setia syarikat. Selepas kurang daripada 18 bulan menerajui, JCPenney terkeluar daripada Indeks S&P 500 dan Johnson dipecat.

Apakah Langkah-Langkah untuk Melaksanakan Strategi Lautan Biru?

Dalam Blue Ocean Shift, Kim dan Mauborgne membentangkan proses lima langkah untuk syarikat yang ingin beralih kepada strategi lautan biru. Secara ringkasnya ialah:1. Mulakan proses: pilih titik permulaan dan cipta pasukan yang betul. 1. Fahami di mana anda berada sekarang: kenal pasti keadaan semasa permainan untuk pasukan anda, termasuk kekuatan dan kelemahan.1. Bayangkan di mana anda boleh berada: tentukan titik kesakitan yang tersembunyi, dan kenal pasti bukan pelanggan yang anda ingin capai.1. Cari cara anda sampai ke sana: bangunkan pilihan alternatif dan mula membina semula sempadan pasaran.1. Lakukan langkah anda: formalkan model bergambar besar dan uji dengan pantas pergerakan lautan biru anda.