Mavi Okyanus

Mavi Okyanus Nedir?

Mavi okyanus, rekabetin az olduğu veya yenilikçilerin önünde engellerin bulunduğu yeni bir pazarı tanımlamak için 2005 yılında oluşturulmuş bir girişimcilik endüstrisi terimidir. Terim, yeni veya bilinmeyen bir endüstri veya yenilik ortaya çıktığında ortaya çıkan pazar seçeneklerinin ve fırsatlarının geniş "boş okyanusunu" ifade eder.

"Mavi okyanus" terimi, INSEAD işletme okulu profesörleri Chan Kim ve Renee Mauborgne tarafından Mavi Okyanus Stratejisi: Tartışmasız Pazar Alanı Nasıl Yaratılır ve Rekabeti Alakasız Hale Getirilir (2005) adlı kitaplarında kullanılmıştır. Yazarlar, mavi okyanusları yüksek potansiyel karlarla ilişkili pazarlar olarak tanımlıyor.

Mavi Okyanus Nasıl Çalışır?

pazar payının her parçası için birbirleriyle rekabet eder . Rekabet genellikle o kadar yoğundur ki bazı firmalar kendilerini sürdüremezler. Bu endüstri türü, rekabetin kana buladığı doymuş bir pazarı temsil eden bir kızıl okyanusu tanımlar .

Mavi okyanuslar tam tersini sunar. Birçok firma, tartışmasız rekabetin olduğu bir mavi okyanus pazarı bulma umuduyla yenilik yapmayı veya genişlemeyi tercih ediyor. Mavi okyanus pazarları da girişimciler için büyük ilgi görüyor.

Genel olarak, mavi okyanus pazarları, yenilikçilerin ve girişimcilerin sevdiği çeşitli özelliklere sahiptir. Saf bir mavi okyanus pazarının rakibi yoktur. Bir mavi okyanus pazarı iş lideri, ilk hamle avantajlarına, rekabet olmadan pazarlamada maliyet avantajlarına, rekabetçi kısıtlamalar olmaksızın fiyatları belirleme yeteneğine ve tekliflerini çeşitli yönlerde alma esnekliğine sahiptir.

Mavi okyanus pazarlarını tanımlayabilen yenilikçi ürün ve hizmetlere sahip iş liderleri sonsuz fırsatlara sahiptir.

Mavi Okyanus vs. Kızıl Okyanus Stratejileri

Mavi okyanusun aksine, kırmızı okyanus birçok endüstri oyuncusu arasında kıyasıya bir rekabet ortamını tanımlar. Pazar, rakiplerle dolu olduğundan, yeni şirketler herhangi bir kârdan pay almak için şiddetle mücadele etmelidir.

Kızıl okyanus iş ortamındaki şirketler, kendilerine ait bir pazar yeri olanlardan çok farklı iş stratejileri kullanacaklardır. Kızıl okyanus şirketleri talep yaratmaya çalışmak yerine pazarlama, daha düşük fiyatlar veya geliştirilmiş ürünler yoluyla mevcut tüketicileri çekmeye çalışır. Örneğin, araba sigortası pazarını düşünün : çoğu sigortacı neredeyse aynı ürünleri satar ve rakiplerinden daha cazip bir anlaşma sunarak pazar payı elde etmeye çalışır.

Mavi Okyanus Şirketlerinden Örnekler

Mavi okyanus bir zamana ve yere özgüdür. Ford ve Apple, nispeten düşük maliyetle yüksek ürün farklılaştırması yaparak kendi mavi okyanuslarını yaratan ve rekabetin önündeki engelleri kaldıran lider şirketlere iki örnektir . Aynı zamanda, daha sonra başkaları tarafından örneklendirilen ve taklit edilen, o zamanlar gelişen endüstrilerin paradigmalarıydılar.

###Ford Motor Co.

1908 yılında Ford Motor Co. Model T'yi kitlelerin arabası olarak tanıttı. Yalnızca bir renk ve bir modelde geldi, ancak güvenilir, dayanıklı ve uygun fiyatlıydı.

O zamanlar otomobil endüstrisi, daha pahalı ve daha az güvenilir olan ısmarlama otomobiller üreten yaklaşık 500 otomobil üreticisiyle henüz emekleme aşamasındaydı. Ford, standart otomobillerin seri üretimi için rakiplerinin fiyatının çok altında yeni bir üretim süreci yarattı.

Model T'nin pazar payı 1908'de %9'dan 1921'de %61'e sıçradı ve resmi olarak ana ulaşım modu olarak atlı arabanın yerini aldı.

###Apple Inc.

Apple Inc. iTunes müzik indirme servisi ile mavi bir okyanus buldu. Her ay milyarlarca müzik dosyası yasadışı olarak indirilirken, Apple 2003 yılında müzik indirmek için ilk yasal formatı yarattı.

Kullanımı kolaydı ve kullanıcılara tek tek şarkıları makul bir fiyata satın alma olanağı sağladı. Apple, arama ve gezinme işlevlerinin yanı sıra daha yüksek kaliteli ses sunarak müzik korsanlığı yapan milyonlarca müzik dinleyicisini kazandı. Apple, müziğe daha kolay erişim sağlarken yeni bir pazardan yeni bir gelir akışı yaratarak iTunes'u müzik yapımcıları, müzik dinleyicileri ve Apple için bir kazan-kazan haline getirdi.

###Netflix

Bir mavi okyanus firmasının bir başka örneği, 2000'lerde eğlence endüstrisini yeniden icat eden bir şirket olan Netflix'tir. Netflix, video kiralama mağazalarının rekabetçi pazarına girmek yerine yeni eğlence modelleri yarattı: ilk olarak postayla sipariş video kiralama hizmetini sunarak ve daha sonra kullanıcı abonelikleri tarafından ödenen ilk akışlı video platformuna öncülük ederek.

Başarılarının ardından diğer birçok şirket Netflix'in izinden gitti. Sonuç olarak, bir video abonelik modeli başlatmaya çalışan herhangi bir yeni şirket, kendisini mavi okyanus yerine kızıl bir okyanusla karşı karşıya bulacaktır.

Alt çizgi

Mavi bir okyanus, bir girişimcinin rüyasını tanımlar: herhangi bir rekabetin olmadığı, yenilikçilerin pazarın büyük bir bölümünü kaplayan yeni ürünler yaratmasına ve tanıtmasına izin veren keşfedilmemiş bir pazar. Ancak, mavi bir okyanusa yelken açmak her zaman kolay değildir. Mavi okyanus stratejisi uygulamak isteyen girişimcilerin öncelikle kendi pazarlarını yaratmaları, müşteri çekmeleri ve daha önce denenmemiş bir ürün geliştirmeleri gerekiyor. Bu nedenle, başarılı mavi okyanus fırsatları nadir ve çok uzak olabilir.

##Öne çıkanlar

• Mavi okyanuslar, kıyasıya rekabet ve kalabalık pazarlarla karakterize edilen "kızıl okyanuslar" ile tezat oluşturuyor.

• Kim ve Mauborgne, kitaplarında, yaklaşık 100 yıldır şirketler tarafından planlanmış yaklaşık 150 mavi okyanus stratejisi yazdılar.

• Terim, Chan Kim ve Renee Mauborgne tarafından Mavi Okyanus Stratejisi: Tartışmasız Pazar Alanı Nasıl Yaratılır ve Rekabeti Alakasız Hale Getirir kitabında kullanılmıştır.

• Mavi bir okyanus (pazarlama açısından) henüz kullanılmamış veya tartışılmamış bir pazar alanı olarak kabul edilir.

• Mavi okyanus firmaları zamanlarının yenilikçileri olma eğilimindedir.

##SSS

Bir Mavi Okyanus Stratejisini Uygulamak Neden Zor?

Mavi okyanus stratejilerini uygulamak basit bir nedenden dolayı zordur: kolay olsaydı, muhtemelen birileri bunu çoktan yapmış olurdu. Mavi okyanus stratejileri, kullanılmayan pazarları tanımlamayı ve bazen de piyasanın kendisini yeniden keşfetmeyi gerektirdiğinden, mavi okyanus stratejisi, her zaman karşılığını vermeyen yüksek riskli bir oyundur. Bununla birlikte, başarılı olduğunda, ödüller kayda değerdir.

JCPenney'nin Başarısız Mavi Okyanus Stratejisi Neydi?

2011'de JCPenney, şirketi bir mavi okyanus stratejisine doğru döndürmeye çalışan yeni CEO'su Ron Johnson yönetiminde muhteşem bir stratejik gaf yaptı. O sırada, JCPenney bazı finansal zorluklar yaşadı, ancak yine de değer alışverişinde endüstri lideri olarak kabul edildi. Johnson, JCPenney'i mağaza içi butikler ve özel ürünlerle daha lüks bir müşteriye dönüştürmeye çalıştı. Aynı zamanda, şirketin en sadık müşterilerini cezbeden gümrükleme raflarını ve kuponları da ortadan kaldırdı. 18 aydan kısa bir süre sonra, JCPenney S&P 500 Endeksinden düştü ve Johnson kovuldu.

Mavi Okyanus Stratejisini Uygulama Adımları Nelerdir?

Blue Ocean Shift'te Kim ve Mauborgne, mavi okyanus stratejisine geçiş yapmak isteyen bir şirket için beş adımlı bir süreç ortaya koyuyor. Kısacası, bunlar: 1. Süreci başlatın: bir başlangıç noktası seçin ve doğru takımı oluşturun. 1. Şu anda nerede olduğunuzu anlayın: Güçlü ve zayıf yönleri de dahil olmak üzere takımınızın mevcut durumunu belirleyin. Nerede olabileceğinizi hayal edin: gizli sorun noktalarını belirleyin ve ulaşmak istediğiniz müşteri olmayanları belirleyin.1. Oraya nasıl gideceğinizi bulun: alternatif seçenekler geliştirin ve pazar sınırlarını yeniden oluşturmaya başlayın.1. Hareketinizi yapın: büyük resmi bir modeli resmileştirin ve mavi okyanus hareketinizi hızla test edin.